雖是寒冬，走進(jìn)四川省岳池縣羅渡鎮(zhèn)瓦窯溝村草莓采摘園，一片綠意蔥蘢，綠油油的草莓苗長(zhǎng)勢(shì)喜人。農(nóng)戶們?cè)诨乩飦?lái)回穿梭，給老葉摘除匍匐莖、察看草莓苗生長(zhǎng)情況、壓枝、灑水……“多虧了農(nóng)行的幫助，及時(shí)解決資金難題，目前基地草莓長(zhǎng)勢(shì)良好，豐收在望?！痹摬烧獔@的業(yè)主蘇志強(qiáng)說(shuō)。

(資料圖)

“我們家的草莓您放心地吃，從不添加化學(xué)農(nóng)藥，隨便摘一個(gè)，滿口都是甜！”蘇志強(qiáng)看著采摘園大棚里紅撲撲的草莓臉上樂(lè)開(kāi)了花。

每天清晨，蘇志強(qiáng)和他的妻子就要忙活著給草莓大棚通風(fēng)以保證氧氣充足，草莓采摘上市的季節(jié)到了，夫婦倆為了銷量忙得不亦樂(lè)乎。近年來(lái)，草莓市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)幅度大，草莓的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如之前。蘇志強(qiáng)想起銷量冷清那段時(shí)間，眼睜睜地看著自己大棚里的草莓無(wú)人問(wèn)津，那種滋味，蘇志強(qiáng)每想起來(lái)就非常感慨。隨著市場(chǎng)銷量的好轉(zhuǎn)，蘇志強(qiáng)決定重整旗鼓，計(jì)劃著將原本單純的草莓棚轉(zhuǎn)型為草莓采摘園。經(jīng)過(guò)多處的調(diào)研和考察，蘇志強(qiáng)決定建設(shè)一個(gè)集銷售、采摘和娛樂(lè)為一體的草莓采摘園。

新春佳節(jié)，到溫棚體驗(yàn)農(nóng)事之樂(lè)，成為了不少市民休閑游玩的新方式。

走進(jìn)園內(nèi)草莓大棚，只見(jiàn)綠油油的草莓葉間，掛滿了殷紅的果實(shí)，誘人的馨香撲鼻而來(lái)，不少游客前來(lái)采摘體驗(yàn)，親近自然。

“這里的草莓個(gè)頭大，顏色艷，嘗起來(lái)格外香甜。我和家人開(kāi)車來(lái)這里體驗(yàn)采摘草莓樂(lè)趣，自己動(dòng)手采摘草莓的感覺(jué)就是不一樣，特別開(kāi)心?！睂ｉT(mén)從廣安城區(qū)驅(qū)車前來(lái)采摘草莓的王女士夸贊道。

走進(jìn)其中一座大棚，草莓整整齊齊地生長(zhǎng)在地壟間的黑色地膜之上。大大小小的草莓紅白相間，簇?fù)碇c(diǎn)綴在茂密的綠葉之間。2022年是蘇志強(qiáng)一家從事草莓種植的第10年。他承包了15個(gè)大棚，共種植15畝草莓，有奶油、紅顏和雪兔3個(gè)品種。據(jù)蘇志強(qiáng)介紹，草莓通常在7月開(kāi)始育苗，經(jīng)過(guò)近6個(gè)月的精心培育，第一批草莓在12月成熟上市，一直到次年的5月底最后一批草莓成熟，整年的草莓種植才算“落下帷幕”。每個(gè)大棚每年需要投入3.5萬(wàn)元的資金，用于場(chǎng)地租賃、材料購(gòu)買、育秧施肥和雇傭短期工等。新冠肺炎疫情發(fā)生之前，蘇志強(qiáng)一家承包的15個(gè)草莓大棚每年能夠帶來(lái)30余萬(wàn)元的凈收入，但近兩年，他們的收入有所下降。

“種草莓很辛苦，忙的時(shí)候一天有16個(gè)小時(shí)都要在濕熱的大棚里彎腰勞動(dòng)，這種強(qiáng)度一般人堅(jiān)持不住。特別是七八月，天氣熱、強(qiáng)度高，很多短期工工作一兩天就熱得受不了了?！碧K志強(qiáng)說(shuō)道，“我們種草莓的經(jīng)常打趣自己，除了沒(méi)人疼，身上哪兒都疼。感謝農(nóng)業(yè)銀行在疫情之下為我們排憂解難?！?/p>

2022年7月，在一次偶然間在與朋友的交談中，農(nóng)行廣安區(qū)支行客戶經(jīng)理得知了種植戶蘇志強(qiáng)的困難，于是第一時(shí)間給蘇志強(qiáng)打電話并主動(dòng)上門(mén)了解客戶需求，在與蘇志強(qiáng)進(jìn)行深入溝通后，了解到蘇志強(qiáng)面臨的資金困境，客戶經(jīng)理向蘇志強(qiáng)推薦了“惠農(nóng)e貸”，其由廣安農(nóng)擔(dān)提供擔(dān)保，財(cái)政貼息，貸款額度最高可達(dá)300萬(wàn)元，是有效破解農(nóng)業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題的惠農(nóng)貸款。

聽(tīng)完農(nóng)行客戶經(jīng)理的介紹，這才解了蘇志強(qiáng)的“心頭難”，種植融資問(wèn)題可算有著落了?？蛻艚?jīng)理馬上采集信息提交貸款流程，以最快的速度為蘇志強(qiáng)發(fā)放“惠農(nóng)e貸”貸款15萬(wàn)元，有效解決了蘇志強(qiáng)的燃眉之急。

為加大三農(nóng)金融服務(wù)的深度和廣度，該行根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民金融需求新特點(diǎn)，發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)，與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府等單位開(kāi)展合作。批量獲取草莓種植戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模、投入成本、經(jīng)營(yíng)收入等數(shù)據(jù)，比對(duì)、篩選后由經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)領(lǐng)，開(kāi)展“一對(duì)一”服務(wù)，為草莓種植戶量身定制金融服務(wù)方案。適時(shí)引進(jìn)擔(dān)保公司，為草莓種植農(nóng)戶提供專門(mén)擔(dān)保，解決廣大草莓種植戶的擔(dān)保難題?？蛻艚?jīng)理加班加點(diǎn)，利用休息時(shí)間上門(mén)實(shí)地調(diào)查，掌握農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)信息動(dòng)態(tài)，做好數(shù)據(jù)核查與建檔工作，為廣大農(nóng)戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

為深度融合當(dāng)?shù)夭葺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，該行客戶經(jīng)理深入村戶、草莓種植區(qū)深入調(diào)研草莓銷售經(jīng)營(yíng)情況，精準(zhǔn)了解農(nóng)戶種植銷售、資金支付結(jié)算等各環(huán)節(jié)需求，第一時(shí)間將惠農(nóng)政策、金融知識(shí)送到田間地頭，立足“為群眾辦實(shí)事”，真正打通服務(wù)群眾的最后一公里。

該行以“草莓貸”為樣本，以點(diǎn)帶面，依托農(nóng)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新農(nóng)戶貸款信用模式，以村民信貸檔案建立為核心，引導(dǎo)農(nóng)民在高山蔬菜、龍安柚、檸檬、青花椒、茶葉等特色農(nóng)業(yè)上下功夫，扶持一個(gè)，成功一個(gè)，帶動(dòng)一批，影響一方，助農(nóng)增收致富。截至2022年末，該行已發(fā)放“惠農(nóng)e貸”貸款2.4億元，惠及農(nóng)戶1300余戶。

近年來(lái)，農(nóng)行廣安區(qū)支行加大三農(nóng)領(lǐng)域信貸支持，引入金融活水助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，緊扣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，立足為群眾辦實(shí)事，切實(shí)發(fā)揮金融服務(wù)作用，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展。

作者：李華 農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)記者 李傳君

標(biāo)簽： 客戶經(jīng)理 草莓采摘