湖北省仙桃市是“中國(guó)無(wú)紡布之鄉(xiāng)”“中國(guó)非織造布產(chǎn)業(yè)名城”，在抗疫期間，因非織造布生產(chǎn)口罩、醫(yī)用防護(hù)服備受世界關(guān)注。彭場(chǎng)鎮(zhèn)則集聚了仙桃市非織造布及制品九成產(chǎn)能，目前已形成產(chǎn)業(yè)集群，吸納了周邊大量農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)。

后疫情時(shí)代，鄉(xiāng)鎮(zhèn)口罩工廠面臨市場(chǎng)相對(duì)飽等新挑戰(zhàn)。“2021年初，市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生變化，全國(guó)范圍的口罩生產(chǎn)接近飽和，存貨賣(mài)不動(dòng)，工廠只好停產(chǎn)?！焙彬v銳達(dá)母嬰用品公司負(fù)責(zé)人趙波回憶說(shuō)，2020年在仙桃投資一千多萬(wàn)元建成的十余條口罩生產(chǎn)線，沒(méi)了銷(xiāo)路很著急。

轉(zhuǎn)機(jī)在2021年4月，趙波接到電商平臺(tái)淘特小二的電話，為什么不做工廠直營(yíng)店呢？通過(guò)源頭產(chǎn)地直供模式，直連工廠、產(chǎn)地和品牌，讓廠家直接面向消費(fèi)者，商品實(shí)現(xiàn)最短鏈路流通。趙波對(duì)電商并不陌生，他在湖北棗陽(yáng)市建廠生產(chǎn)嬰兒臉盆，就曾在天貓推過(guò)爆款。當(dāng)年5月，口罩直營(yíng)店開(kāi)張，磨合階段銷(xiāo)量并不大。小二和趙波團(tuán)隊(duì)一直密切溝通，從產(chǎn)品到推廣，一點(diǎn)點(diǎn)做細(xì)致改進(jìn)。

2022年，直營(yíng)店銷(xiāo)量逐月攀升，已穩(wěn)居同類(lèi)目銷(xiāo)量排行前列。上線不足一年，累計(jì)突破300萬(wàn)單。尤為可喜的是，客戶(hù)復(fù)購(gòu)率達(dá)到了30%，好評(píng)率達(dá)到99%?！拔锩纼r(jià)廉、性?xún)r(jià)比高”是最常見(jiàn)的評(píng)語(yǔ)。趙波自有生產(chǎn)線已無(wú)法滿(mǎn)足訂單，他聯(lián)系本地另外幾家工廠一起生產(chǎn)。并同時(shí)做好品質(zhì)把控，統(tǒng)一工藝標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求等細(xì)節(jié)。

非織造布產(chǎn)業(yè)是仙桃工業(yè)的龍頭，產(chǎn)業(yè)鏈上有2千多家企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)上百家，總產(chǎn)值500多億元。然而，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)口罩的多元化需求，是繼續(xù)在傳統(tǒng)口罩的紅海中肉搏戰(zhàn)？還是去開(kāi)拓藍(lán)海？市場(chǎng)，會(huì)給企業(yè)答案。

擴(kuò)大銷(xiāo)量后，電商也會(huì)倒逼工廠推動(dòng)生產(chǎn)方式改革實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。趙波說(shuō)，有了直營(yíng)模式，產(chǎn)品加速直達(dá)消費(fèi)者，可以專(zhuān)注于做好產(chǎn)品。他的工廠正在研制新型款式口罩，做個(gè)性化開(kāi)發(fā)，如女士喜歡的美觀款式、大公司的聯(lián)名定制等，深挖口罩細(xì)分領(lǐng)域。

作者：農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)記者 樂(lè)明凱

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