原標題：道義、力量、耐心、策略等要素至今還在影響中國人的競爭觀——（引題）?

中國四大傳統(tǒng)競爭哲學觀（主題）

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宮玉振

要理解中國人的競爭戰(zhàn)略，首先要理解中國人的競爭哲學。中國傳統(tǒng)競爭哲學，基本上由儒家、法家、道家和兵家這些學派構成，它們從不同的角度共同構成了中國人的競爭觀，影響著中國人的競爭行為，直到今天。

儒家：以道義為核心的競爭哲學

儒家的核心概念是仁，仁就是愛。儒家關于社會競爭觀念的基本看法是“四海之內(nèi)，皆兄弟也”，是“以天下為一家，以中國為一人”。在儒家看來，從本質上來說，人類之間的關系應該是和諧的、良性互動的、相互依存的，而不應該是緊張的、沖突的和對立的。儒家思想以天下大同為自己的文化理想，以協(xié)和萬邦為處理同周邊民族與國家關系的基本原則。

儒家思想在競爭上的基本價值觀就是追求和諧?！氨：咸?，乃利貞”，這是《易傳》的和諧觀；“和也者，天下之達道也?！边@是《中庸》的和諧觀；“德莫大于和”“天地之道而美于和”，這是董仲舒的和諧觀。對和諧的追求，可以說是儒家一以貫之的傳統(tǒng)。這是中國人競爭觀的一個重要特點，競爭本身不是目的，競爭是為了達到和諧合作。

我把儒家的競爭觀叫做以道義為核心的競爭哲學，在儒家看來，君子喻于義，小人喻于利。君子之爭為道義之爭，小人之爭為利益之爭。好的競爭應該是君子之爭，也就是應該出于道義的目的，使用道德的手段，并應該受到道德的規(guī)范。所以孟子說“仁人無敵于天下”，強調“以德服人”。

儒家競爭觀的價值在于，它將人類向善與合作的可能性充分地揭示了出來。《論語》的“己欲立而立人，己欲達而達人”“己所不欲，勿施于人”，強調的是競爭中的利他精神和道德自律。《易傳》的“地勢坤，君子以厚德載物”，強調的是競爭中的寬厚品格?！吨杏埂返摹叭f物并育而不相害，道并行而不相?！?，張載的“仇必和而解”，強調的是對于人類和平、和諧及其人類的共同命運的執(zhí)著，代表了一種偉大的王道精神。這都是中國文化給我們留下的寶貴遺產(chǎn)。

不過，對“和諧”與“一體”的過分強調，也使得儒家思想從總體上也表現(xiàn)出了貶低沖突與競爭的傾向。在很長一段時間里，中國人一談起競爭，就本能地認為是一種不道德、不正常、不光彩的行為。希望人與人、國與國都是一團和氣，相互禮讓。

曾國藩早就發(fā)現(xiàn)了儒家這種競爭觀的局限性，他說君子愈讓，小人愈妄。君子越讓步，小人反而越狂妄，小人會把君子的讓步看成是軟弱，因此得寸進尺勒索更多的利益。曾國藩和李鴻章在近代中國最痛苦的事情就是發(fā)現(xiàn)“洋人論勢不論理”。在一個強權主義的時代，你不可能用道德來一廂情愿地感化信奉弱肉強食的西方列強，沒有實力的道義有時候會一錢不值。在列強的船堅炮利之前，沒有實力你就只能委曲遷就、步步退讓。這就是儒家競爭觀所遇到的最大困境。

法家：以力量為核心的競爭哲學

與儒家和諧的追求不同，法家認為這個世界本質上就是競爭的世界。爭什么？爭利益?？渴裁磥頎帲靠繉嵙?。所以韓非子說這個時代是大爭之世。

韓非子講得非常直白：當大爭之世而循揖讓之軌，非圣人之治也。在這樣一個大爭的時代而用儒家那套謙讓的規(guī)矩，一點兒用也沒有，是迂腐的行為。在法家看來，人類的歷史就是競爭的歷史，上古競于道德，中世逐于智謀，當今爭于氣力。競于道德的時代早已一去不復返，我們這個社會就是靠實力說話的，力多則人朝，力寡則朝于人。有實力，別人就屈服于你，沒有實力，就只能屈服于別人。這是一個叢林社會，國家生存的唯一途徑就是富國強兵。

與儒家相比，法家的競爭哲學在我們今天看來功利而冷酷，但卻很現(xiàn)實。在競爭的環(huán)境中，實力比什么都重要。敢戰(zhàn)才能言和。競爭以利益為目的，以實力為基礎，以斗爭求生存，這是法家的清醒與現(xiàn)實之所在，也是法家競爭哲學的意義之所在。

但是法家的競爭觀也有問題。在法家的眼中這個世界的競爭本質是一種零和的博弈，要么勝利為王，要么失敗為寇。為了競爭而不惜付出一切代價。因此往往就會陷入你死我活的競爭升級。殺敵一千，自損八百，如果你打敗了所有的對手，但自己損失慘重，如果你取得了天下，天下已經(jīng)殘破不全，這樣的勝利有什么意義呢？在國家競爭、企業(yè)競爭、人際競爭中，我們都會看到這樣的例子：不斷升級的惡性競爭，一步步演化成競爭者的彼此傷害，最終使得競爭的舞臺上沒有一個真正的贏家。競爭的目的是什么？就是為了打敗對手嗎？不是的，理性的競爭，是為了給自己創(chuàng)造一種更有利于長遠發(fā)展的良好環(huán)境。競爭不應該是簡單地對抗與沖突，使用相互傷害的手段，這樣只能陷入更大的惡性競爭。

道家：以耐心為核心的競爭哲學

如果法家的競爭觀關注的是沖突的勝負，那么道家的競爭觀所關注的是長遠的發(fā)展。

老子說，“弱之勝強，柔之勝剛。”“柔弱勝剛強”。為什么柔弱可以勝剛強？所有剛強的東西都有其致命的脆弱性，柔的東西才有長久的生命的力量。

從競爭的角度來說，柔弱之所以勝剛強，還有一個原因，就是“柔弱則不爭”。老子從自然中的現(xiàn)象悟出了這個道理，這是水。他說：“上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道……夫唯不爭，故無憂?！?/p>

“不爭”并不是一味地消極退讓，而是在條件還不具備的情況下，不妄為，不強爭，只有這樣，才能達到“不爭而善勝”的目標，“天之道，不爭而善勝”，也就是說，“不爭”實際上是一種高級形式的“爭”，“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”。人不與爭，則可以養(yǎng)精蓄銳，潛藏待機，一旦時機到來，時至而動，爭則必得，爭則必勝。老子事實上是在競爭中引入了時間的維度，把競爭看成了一個力量的此消彼長而不是力量的直接對抗的過程。

在這種情況下，把握力量轉化、力量消長的節(jié)點就特別重要。老子說：“動尚時”，范蠡說“圣人不巧，時反時守?！币欢ㄒ龝r而動。道家因此發(fā)展出了避敵鋒芒、韜光養(yǎng)晦、保存實力、后發(fā)制人、以柔克剛、以弱勝強的一整套競爭理念。

從競爭戰(zhàn)略的角度來說，道家提供的其實是一種大戰(zhàn)略的理念。強調的是自制、低調、守柔、待機，而不是一味逞強。道家對中國人競爭理念最大的影響，是不要僅著眼于一時的勝負得失，更要著眼于長遠的力量消長。不要僅著眼于一時的你死我活，更要著眼于不斷演變的大局，而這就需要競爭者一定有足夠的戰(zhàn)略耐心，要學會隱忍、克制與耐心地等待。事實上，克制與耐心本身就是好的競爭戰(zhàn)略的高貴品質。

兵家：以策略為核心的競爭哲學

兵家所從事的是戰(zhàn)爭，這是競爭的最高形態(tài)。以孫子兵法為代表的兵家，可以說專門研究就是在對抗環(huán)境中如何取勝的策略，具有極強的操作性，所以我將其稱之為以策略為核心的競爭哲學。孫子兵法是中國人的競爭理念、競爭智慧的最集中的體現(xiàn)。

有意思的是，中國的兵家在競爭哲學上受到道家的影響是很大的。道家認為最好的競爭是不爭，兵家認為最好的勝利是全勝。六韜講：全勝無斗，大兵無創(chuàng)。這反映了兵家對于競爭最高境界的理解。所以孫子講：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！卑賾?zhàn)百勝，不是高手中的高高手。不用打就能贏，這才是高手中的高高手。

“百戰(zhàn)百勝”的重心在哪里？“戰(zhàn)”?！皯?zhàn)”就是對抗，就是沖突。不斷地通過對抗、沖突的方式來取勝，一定會給你帶來巨大的消耗。戰(zhàn)爭中經(jīng)常有這樣的例子：你贏了眼前，卻輸?shù)袅碎L遠；你贏了局部，卻輸?shù)袅巳?。用對抗的思維去處理事情，即使贏了，往往也是殘局。

所以在兵家看來，最好是不用打就能贏，要打的話，就要用智慧去打。這就是孫子所說的“上兵伐謀”。所以中國人對競爭的理解，不是簡單的實力的對決，而是智慧的較量。因此就有了兵法的這些原則：五事、七計、全勝、先勝、任勢、擊虛、詭道、出奇、并力、主動、機變、先知等等。這些原則，其實就是讓你更好地用戰(zhàn)略來贏得競爭。

基辛格在談到世界秩序時曾經(jīng)說：“秩序永遠需要克制、力量和合法性三者間的微妙平衡?！笔聦嵣纤墙沂境隽烁偁幍娜笠兀簩嵙?、耐心、道義。這三大要素最終表現(xiàn)在競爭行為上，一定會體現(xiàn)為策略。力量、道義、耐心、策略這四個要素正好構成了中國傳統(tǒng)的競爭哲學體系。

（作者為北京大學國發(fā)院教授）

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