由于遇上近年來少有的超長版五一黃金周,這個5月,房企們的營銷動作多多。然而,相比去年聲勢浩大的直播、網(wǎng)上營銷,今年熱度似乎下降不少,只有碧桂園等頭部房企披露直播購房節(jié)再創(chuàng)靚麗成績單的業(yè)績。日前,天貓好房發(fā)布了全新戰(zhàn)略,這也是房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字營銷熱啟動一周年后行業(yè)探索方向的新信號。事實上,自去年5月迎來疫情后的樓市回暖行情,房企紛紛開啟線上營銷以來,經(jīng)過一年的發(fā)展,行業(yè)分化漸顯,有些房企已急流勇退,有些戛然而止,還有的一直在摸索與改革,漸漸形成自己的特色。業(yè)內(nèi)人士表示,以貝殼為代表的數(shù)字化轉(zhuǎn)型在資本市場獲得青睞,也讓部分房企將營銷業(yè)務(wù)視為下一個增長潛力所在。
有房企近半成交在線上
過去兩年,房地產(chǎn)線上交易服務(wù)行業(yè)發(fā)生深刻的變化。當(dāng)前,房企的數(shù)字化營銷究竟是何狀態(tài)?
據(jù)悉,目前的前50強房企中,超九成使用其數(shù)字化自有平臺,房企普遍為自建小程序和APP兩種,當(dāng)購房者進入程序之后,即可瀏覽分區(qū)域樓盤與搜索欄等欄目,而大部分平臺也是房企全民營銷平臺??硕鸬恼{(diào)研結(jié)果顯示,目前經(jīng)由房企小程序等自有平臺成交的項目多數(shù)占比達到10%至20%的水平。不過,大部分房企并未進行大規(guī)模推廣,線上成交主要還是依賴于線下客源的線上轉(zhuǎn)化,老帶新及員工轉(zhuǎn)發(fā)等。
不過,情況正在變化,頭部房企在持續(xù)進行創(chuàng)新和探索。碧桂園在2020年切入了紅火的直播電商生態(tài),打造了首次“5愛5家直播購房節(jié)”。同年11月,在天貓開啟總裁直播帶貨的營銷新形式,總預(yù)計引導(dǎo)成交金額超過70億元。今年5月推出的“直播購房節(jié)”再次創(chuàng)造不俗成績:短短10天就在三大平臺出售了31605份優(yōu)惠購房券,僅在鳳凰云小程序上,就完成認(rèn)購金額143億元,認(rèn)購房源17827套。數(shù)據(jù)顯示,全年累計超過17萬組客戶通過鳳凰云平臺完成線上認(rèn)購,碧桂園全國將近一半的成交是通過鳳凰云線上認(rèn)購+ASM自助機認(rèn)購?fù)瓿傻摹?/p>
直播成銷售人員基本技能
在數(shù)字化的契機下,萬科、融創(chuàng)、龍湖、遠洋都相繼成立了自建渠道代理公司。
從今年的市場行情來看,數(shù)字營銷的玩法更加豐富了。佛山某項目的營銷負(fù)責(zé)人蘇先生對記者表示,去年直播在房地產(chǎn)行業(yè)剛剛興起,一下好多項目開了線上售樓部,銷售變身主播。
各房企的智慧營銷平臺通常都已具備拓客、報備、來訪、認(rèn)購、簽約、結(jié)傭金、風(fēng)控等營銷全流程功能。但房產(chǎn)交易數(shù)字化不是簡單的電商化,而是一場聯(lián)動消費者、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和房地產(chǎn)開發(fā)商的全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。貝殼數(shù)字化轉(zhuǎn)型在資本市場獲得青睞,也讓部分房企將營銷業(yè)務(wù)視為物管公司分拆上市后的一個有潛力的業(yè)務(wù)。
日前,天貓好房發(fā)布了全新戰(zhàn)略,這是繼去年其建立數(shù)字化平臺后,其面向消費者、開發(fā)商和經(jīng)紀(jì)行業(yè)推出的新的數(shù)字化戰(zhàn)略,簡而言之就是“線上線下的全鏈路”——有營銷渠道和獲客渠道、有線上流量導(dǎo)入、有線下引流轉(zhuǎn)換,還有線上支付工具和有保障的交易服務(wù)。
房企直播的營銷模式創(chuàng)新,是在打通營銷資源的全鏈路,除了打造IP感,也在從傳統(tǒng)單點溝通到集群溝通再到營銷轉(zhuǎn)換,聚集視頻號、表情雨、微信搜一搜、公眾號、朋友圈、語義彩蛋等多種內(nèi)容載體,形成對品牌內(nèi)容整體大形象的全新輸出。
凡本網(wǎng)注明“XXX(非現(xiàn)代青年網(wǎng))提供”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和其真實性負(fù)責(zé)。
原標(biāo)題:《子夜外賣》描繪城市的夜色畫卷(主題)總制片人張燁鏑:帶觀
2023-06-17 15:43
原標(biāo)題:用腳和筆丈量世界(引題)?阿來《西高地行記》出版(主題)華
2023-06-17 13:45
原標(biāo)題:“這里是三星堆”:高清手繪圖“復(fù)活”國寶華西都市報-封面新
2023-06-17 13:49
原標(biāo)題:90多個“關(guān)鍵詞”還原蘇軾(引題)?蔣藍新作《蘇東坡辭典》出
2023-06-17 11:34
原標(biāo)題:圖博會天津出版?zhèn)髅郊瘓F再創(chuàng)佳績(引題)?《閱讀天津·津渡》
2023-06-17 11:35
原標(biāo)題:良渚遺址“琮王”“鉞王”現(xiàn)身上博(主題)6月20日起亮相“實
2023-06-17 11:51
原標(biāo)題:《魚廬記》:鄂地小人物的傳奇華西都市報-封面新聞記者張杰近
2023-06-17 11:52
原標(biāo)題:伴隨著人工智能技術(shù)飛速發(fā)展,科幻電影創(chuàng)作將走向何方──(引
2023-06-17 11:56
原標(biāo)題:國標(biāo)舞劇《人間四月天》啟動創(chuàng)排北京日報訊(記者韓軒)北京舞
2023-06-17 10:40
原標(biāo)題:2023年青年攝影獎申報啟動天津日報訊(記者仇宇浩)近日,世界
2023-06-17 10:37
原標(biāo)題:別樣《鳳求凰》百人合唱點擊量百億次作品(主題)中國古詩詞藝
2023-06-17 10:53
原標(biāo)題:首屆天津音樂節(jié)中國天津·2023圣彼得堡愛樂樂團演繹經(jīng)典(引題
2023-06-17 10:32
原標(biāo)題:電視劇《淬火丹心》唱響武鋼人的青春之歌長江日報訊(記者萬旭
2023-06-17 10:53
【作品廣議】原標(biāo)題:主動自覺,珍視生命肖承森汗流禾下土 蘇慶眼下正
2023-06-17 05:45
解碼文化自信的城市樣本原標(biāo)題:長沙:千載星城吐芳華天上一顆星,地上
2023-06-17 05:56
原標(biāo)題:第五屆中國西藏旅游文化國際博覽會6月16日晚開幕由文化和旅游
2023-06-17 05:54
原標(biāo)題:開心果左一:節(jié)約用水左二:面具左三:——把衣服穿上!右一:
2023-06-17 06:00
原標(biāo)題:“中國戲曲節(jié)2023”在香港開鑼新華社香港6月16日電(記者褚萌
2023-06-17 06:01
原標(biāo)題:取材于武鋼的發(fā)展歷史(引題)《淬火丹心》凝聚鋼鐵人的青春與
2023-06-16 21:32
原標(biāo)題:山東:文化館里涌動“青春力量”中國文化報駐山東記者蘇銳剛過
2023-06-16 17:49
原標(biāo)題:北京國際圖書博覽會開幕6月15日,北京國際圖書博覽會現(xiàn)場,參
2023-06-16 16:42
原標(biāo)題:芭蕾舞劇,如何圈粉諸多觀眾?中新網(wǎng)北京6月16日電(記者上官云
2023-06-16 14:44
原標(biāo)題:中新人物丨演員楊蓉:學(xué)演戲,得先學(xué)做人中新網(wǎng)北京6月16日電(
2023-06-16 14:49
原標(biāo)題:《尋她》首映舒淇暢聊與九零后導(dǎo)演的“碰撞”(引題)我心里曾
2023-06-16 14:52
原標(biāo)題:“京城飄書香五洲共閱讀”(引題)第21屆北京國際圖書節(jié)開幕(
2023-06-16 13:52