共享單車(chē)這門(mén)生意被“騎”到哪?

從美團(tuán)并購(gòu)摩拜到近期ofo“黃了”的輿論風(fēng)波，再到滴滴“復(fù)活”小藍(lán)車(chē)、哈羅單車(chē)不斷融資前進(jìn)，共享單車(chē)的創(chuàng)業(yè)故事即將走向終點(diǎn)。

但回顧此前兩年的行業(yè)發(fā)展歷程，圍繞共享單車(chē)的話題是不斷的燒錢(qián)和融資。如股市一般，“散戶”紛紛倒閉、退場(chǎng)，留下一地廢品。主力們不斷注資、劃分勢(shì)力范圍，引導(dǎo)著行業(yè)走向。在整個(gè)資本漩渦中，新經(jīng)濟(jì)、新行業(yè)和創(chuàng)業(yè)明星們無(wú)一幸免?？粗矍肮蚕韱诬?chē)這個(gè)年輕“生意”，我們不禁疑問(wèn)，它將走到哪里?

想說(shuō)“賺錢(qián)”不容易

共享單車(chē)是一樁“好生意”嗎?到目前看來(lái)，答案不盡如人意。

兩年前，共享單車(chē)正式“上路”，在帶起一批創(chuàng)業(yè)公司的同時(shí)也將所謂的“共享經(jīng)濟(jì)”帶進(jìn)大眾視野。套上“共享”二字就好像走上風(fēng)口，一時(shí)間似乎什么東西都能被共享了。不少人也質(zhì)疑，這真的是一種“共享經(jīng)濟(jì)”嗎?

通常意義上的共享經(jīng)濟(jì)指轉(zhuǎn)移物品暫時(shí)使用權(quán)以獲得一定報(bào)酬的經(jīng)濟(jì)模式，目的在于整合并利用閑置資源，過(guò)程中出現(xiàn)的第三方企業(yè)充當(dāng)中介平臺(tái)。以目前各共享單車(chē)企業(yè)將自行車(chē)劃歸為企業(yè)動(dòng)產(chǎn)的模式，相比共享經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)更像一種租車(chē)服務(wù)，有關(guān)部門(mén)的規(guī)范文件中也多次出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車(chē)”的命名。

從盈利模式上，共享單車(chē)行業(yè)也仍然沒(méi)有找到持續(xù)、穩(wěn)定的途徑。在明確租車(chē)服務(wù)的本質(zhì)后，共享單車(chē)企業(yè)的主要收入來(lái)源可以確定為“租金”，也就是單次騎行產(chǎn)生的費(fèi)用。而自行車(chē)、電子鎖等硬件均是企業(yè)資產(chǎn)，大批的車(chē)輛投放和運(yùn)營(yíng)維護(hù)使得成本居高不下，尋求多渠道收入是必然選擇。

首先自然是廣告。第一類(lèi)是自信車(chē)車(chē)身、APP開(kāi)屏等位置的廣告招商。其投放邏輯在于共享單車(chē)每天上千萬(wàn)次的打開(kāi)、使用頻率帶來(lái)的傳播效應(yīng)。但因部分城市明令禁止車(chē)輛設(shè)置商業(yè)廣告而舉步維艱。如去年9月，在北京市出臺(tái)的《北京市鼓勵(lì)規(guī)范發(fā)展共享自行車(chē)的指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》中就明確提到這一點(diǎn)。第二類(lèi)廣告投放可能在于騎行路線中的定位商家推薦，比如根據(jù)出行積累下的數(shù)據(jù)為用戶推薦周邊餐飲、購(gòu)物等服務(wù)，這一點(diǎn)在ofo官網(wǎng)上也有所體現(xiàn)，基于LBS投放實(shí)現(xiàn)“引流到店”，官網(wǎng)定價(jià)為“1000元起投”。

另一種途徑是通過(guò)與景區(qū)、園區(qū)等封閉環(huán)境合作進(jìn)行單車(chē)投放。哈羅單車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京晨報(bào)記者表示，目前已在200多個(gè)景區(qū)實(shí)現(xiàn)合作投放。“景區(qū)業(yè)務(wù)目前是哈羅單車(chē)實(shí)現(xiàn)盈利的重要業(yè)務(wù)之一，也一直是企業(yè)深入布局的重要細(xì)分市場(chǎng)，在深化產(chǎn)品垂直競(jìng)爭(zhēng)力上起到了十分重要的作用。”在景區(qū)的選擇上，只要場(chǎng)地適合騎行游玩，均在其景區(qū)業(yè)務(wù)的合作范疇內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)人還表示，“會(huì)與各地景區(qū)采取‘共贏單車(chē)’模式，景區(qū)也參與盈利分成。目前景區(qū)業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)盈利。”

終究是資本的游戲

共享單車(chē)是一樁“好生意”嗎?對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來(lái)說(shuō)，或許值得考慮。

回顧此前的兩年，理想中的共享單車(chē)行業(yè)發(fā)展應(yīng)該是這樣的：通過(guò)前期不計(jì)成本的投放、宣傳和發(fā)放補(bǔ)貼，增加用戶對(duì)這一出行方式的認(rèn)知以搶占市場(chǎng)份額，“活到最后”的企業(yè)合并成為寡頭實(shí)現(xiàn)盈利。類(lèi)似的“戲碼”也上演過(guò)很多次，只不過(guò)這次，投資人未能如愿。

“彩虹大戰(zhàn)”中陸續(xù)倒下的共享單車(chē)創(chuàng)業(yè)者是行業(yè)發(fā)展的第一批犧牲者，原因無(wú)非是融資不到位、資金鏈斷裂，被迫退出。ofo與摩拜是暫時(shí)的勝利者，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)時(shí)間夠長(zhǎng)、背后資本支持足夠充足。即便被傳多次，但最終雙方并未合并，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束。

今年4月，摩拜被美團(tuán)全資并購(gòu)，二者將在出行與消費(fèi)場(chǎng)景形成聯(lián)動(dòng)，但“出售價(jià)”相比過(guò)去最高估值已大大縮水。另一邊，近期ofo遭遇輪番“輿論轟炸”，先是被爆大批裁員，后有媒體稱其押金余額不足。雖已公關(guān)澄清，但處境確實(shí)艱難。

今年3月，ofo通過(guò)動(dòng)產(chǎn)抵押獲得來(lái)自阿里系旗下公司近18億借款。根據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，在此次交易中，ofo通過(guò)上海奧佛合盛網(wǎng)絡(luò)科技公司將位于北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市共計(jì)約444.76萬(wàn)輛共享自行車(chē)抵押給上海云鑫創(chuàng)業(yè)投資公司，債權(quán)數(shù)額5億元。隨后又將浮動(dòng)數(shù)量的共享自行車(chē)抵押給浙江天貓技術(shù)公司，兩次動(dòng)產(chǎn)抵押登記中被擔(dān)保債權(quán)數(shù)額合計(jì)17.66億元。其中，第一筆交易的債務(wù)期限為今年6月7日。如未能如約履行債務(wù)行為，阿里或?qū)@得ofo在北上廣深四地超過(guò)440萬(wàn)輛的共享自行車(chē)資產(chǎn)。

以上兩家創(chuàng)業(yè)公司的背后，分別站著騰訊、美團(tuán)與阿里系，共享單車(chē)行業(yè)的走向也早已是巨頭和資本的力量角逐。此外，與今年年初“復(fù)活”的小藍(lán)單車(chē)披上了滴滴的標(biāo)識(shí)，并在各地鐵站開(kāi)始了掃碼送騎行券的推廣活動(dòng)，并雇有兼職者進(jìn)行宣傳。當(dāng)被問(wèn)起共享單車(chē)的選擇時(shí)，不少正在掃碼開(kāi)鎖的“小藍(lán)車(chē)”用戶表示，“就騎一段路，有什么車(chē)就掃什么吧，而且現(xiàn)在也不用專門(mén)下APP，微信就能搞定了，很方便。”

在豐富平臺(tái)生態(tài)和支付工具使用上，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們從不吝嗇資本。

免押金和市場(chǎng)下沉是必然

共享單車(chē)是一樁“好生意”嗎?可能是，但入場(chǎng)券不多了。

此前，押金的“難退還”和“被挪用”讓共享單車(chē)走進(jìn)了“免押金”時(shí)代。無(wú)論是從二三線城市布局并向一線城市嘗試“進(jìn)擊”的哈羅，還是在近期大力進(jìn)行線下地推的滴滴小藍(lán)車(chē)，都以免押金騎行作為宣傳重點(diǎn)。頭部企業(yè)摩拜與ofo也有嘗試，但過(guò)程并不順利。

去年3月，ofo與芝麻信用合作嘗試免押金騎行，據(jù)其官網(wǎng)透露，實(shí)行一年間累計(jì)免押金近3000萬(wàn)人，節(jié)省押金超40億。但自6月起，ofo取消了包括武漢、石家莊、長(zhǎng)沙等25個(gè)城市的免押金計(jì)劃。目前僅有上海、杭州、廣州、深圳和廈門(mén)繼續(xù)采用信用免押金模式。而摩拜單車(chē)在近期宣布，免押金將從最初5月開(kāi)始的合肥、杭州等城市，擴(kuò)大至揚(yáng)州、紹興等百座城市，二三線城市成為核心。值得一提的是，去年11月，摩拜就曾嘗試與騰訊信用分合作，在信用分達(dá)到一定額度后用戶可免押金騎行，但因騰訊信用分功能的下線，這項(xiàng)計(jì)劃也隨之暫停。

免押金已是大勢(shì)所趨，而資本面對(duì)即將飽和的共享單車(chē)市場(chǎng)，想進(jìn)入也是有心無(wú)力。被阿里重點(diǎn)扶持、日騎行訂單量翻倍，哈羅的“追擊”被業(yè)內(nèi)人士看做戰(zhàn)略上的成功。避開(kāi)一線市場(chǎng)的投放競(jìng)爭(zhēng)，從二三線開(kāi)始布局，哈羅方面表示，三四線城市也將是未來(lái)滲透選擇，“在北上廣深等一線城市我們也有所布局，像深圳開(kāi)始實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管，對(duì)共享單車(chē)企業(yè)打分來(lái)達(dá)到優(yōu)勝劣汰，這個(gè)將是來(lái)自一線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)”。

除了免押金與二三線城市下沉，各地共享單車(chē)市場(chǎng)也已經(jīng)接近飽和，“廢舊車(chē)輛”遭到清退，同時(shí)新的投放資格也越來(lái)越難獲得。如杭州今年開(kāi)始對(duì)共享單車(chē)實(shí)行總量控制，計(jì)劃由77萬(wàn)輛減少至50萬(wàn)輛。此外，摩拜與ofo也在近期于深圳分別回收了4萬(wàn)與5.3輛廢舊車(chē)輛，共享單車(chē)市場(chǎng)容量已經(jīng)“觸頂”。

“單車(chē)們”在跑著，跑不動(dòng)了就如那些廢舊車(chē)輛被清退出場(chǎng)，而跑得快的看到終點(diǎn)了嗎?(記者 張曉莉 張羽)

標(biāo)簽： 單車(chē) 生意 不斷