導讀：12月10日晚，“交個朋友”簽約主播李誕在淘寶直播間開播，這是其在繼“羅永浩直播間”后所打造的第二個明星直播間。李誕直播間的誕生可謂是“交個朋友”對羅永浩的復制，其實，近來在直播電商多平臺發(fā)展趨勢下，類似這樣的“替身文學”不在少數。（詳見網經社專題：李誕淘寶直播首秀銷售額超3000萬緊跟羅永浩步伐？https://www.100ec.cn/zt/ldtbsx/）

出品｜網經社網絡零售部

作者｜吳夏雪

【資料圖】

審稿｜舒舒

一、脫口秀演員“轉場”

12月10日晚，李誕在淘寶直播首次“營業(yè)”，直播6小時，共上架了292件商品，超1100萬人次觀看，全場累計銷售額3200萬+，累計新增粉絲58萬+。截至目前，李誕直播間粉絲數量為59.22萬。

12月7日，李誕淘寶直播間就已開播，為其直播首秀預熱。時間線再往前推，雙11期間，李誕就曾做客羅永浩直播間，并戲稱希望跟羅永浩換工作。此外，李誕公司旗下脫口秀演員也曾現身交個朋友直播間，李誕、徐志勝、何廣智、鳥鳥現身淘寶，呼蘭、楊笠、王建國等現身抖音，為帶貨直播間營造更多人氣。

而早在2020年，李誕便在抖音開設直播，第一次直播累計觀看人數近千萬，銷售額為2700萬。據悉，其直播招商的完成度已超預期200%。

李誕這次淘寶直播首秀表現離不開交個朋友的運作，在羅永浩“入淘”后不久，交個朋友就成立了專注于淘寶直播業(yè)務的淘寶事業(yè)部，與抖音直播事業(yè)部并列，向交個朋友電商培訓業(yè)務負責人崔東升匯報。并且，交個朋友表示未來還會繼續(xù)加碼淘寶直播。目前，交個朋友淘寶事業(yè)部團隊規(guī)模已經超100人，其團隊仍在繼續(xù)擴充中。

二、“復刻”羅永浩能成嗎？

縱觀整場直播，可以發(fā)現李誕與羅永浩直播間的選品和運營均有相似之處。當晚直播間產品涵蓋潮流服飾、食品保健、美妝個護、3C數碼等品類，其中羅技鼠標、戴爾電腦、信良記小龍蝦、薇諾娜水乳等經常出現在交個朋友直播間中。此外，在李誕直播間，也是先通過酒水品類送福利，每10分鐘一次搶紅包機會。

不過，與羅永浩相比，李誕直播間的各項數據稍顯遜色。10月24日，羅永浩在淘寶直播首秀，開場僅10分鐘，直播間觀看人次就達到306萬，兩個小時后，直播間觀看人次已突破1000萬，截至下播，場觀突破了2650萬。初步估算，羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元，短短4天時間，直播間粉絲增至253萬。而李誕直播間在開播四小時后場觀才達到1000萬，且從12月7日至今的5天時間里，直播間粉絲量仍未突破100萬。

2020年4月，羅永浩進入直播賽道，彼時的他身負巨額債務。羅永浩選擇在抖音開始直播帶貨，首秀當日，小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來到直播間互動。直播3小時，羅永浩創(chuàng)下1.1億元總銷售額，累計4800萬觀看人次記錄。

兩年來，羅永浩的直播成績一直都不遜色，逐漸成為抖音的帶貨“一哥”。2020年，羅永浩獨家簽約抖音，抖音簽約金就花了1億元。在2020抖音年度主播榜單中，羅永浩帶貨20億；2021年，羅永浩在抖音全年銷售額榜中排名第一，“交個朋友直播間”創(chuàng)下50億的實際支付銷售額。從8月底開始，羅永浩直播間的直播時長延長至20小時以上。今年4月，羅永浩又霸榜抖音銷售額月榜單。因此，具備抖音直播粉絲積累的羅永浩，淘寶直播首秀成績超越李誕也是情理之中。

三、“復制粘貼”的直播間

近期，直播電商領域內“替身文學”似乎盛行，在交個朋友再造“羅永浩直播間類卿”之前，李佳琦直播間已有動作。

11月12日晚，李佳琦在其淘寶直播間宣布開設助播團淘寶新直播間“所有女生”。為了給“所有女生”直播間引流，李佳琦還與慶子等助播們連線互動。當晚，直播的場觀量超過750萬，商品鏈接以美妝護膚、零食為主。據悉，“所有女生”直播間背后MCN機構為成新團（上海）網絡科技有限公司，該公司由李佳琦所屬機構美腕全資控股。

“直播電商第一股”遙望科技旗下直播間賬號也在“復制粘貼”。9月19日，“遙望未來站”在抖音開啟直播，開播當日漲粉近150萬，最高在線人數超50萬。長達13個小時的直播結束后，其當日GMV突破4000萬，登頂帶貨榜首。

一個月后，10月18日，遙望科技旗下的快手“遙望幸福站”直播間火熱開播，其頭部主播李宣卓也現身直播間為之助力。緊接著，10月21日，遙望科技宣布入駐淘寶直播，旗下明星主播張柏芝等也輪番來到遙望官方直播間“遙望夢想站”與消費者見面?！斑b望夢想站”已進行了直播預熱，最近一次場觀近300萬。

今年2月12日首播的由薇婭主播團隊組成的蜜蜂驚喜社，也被看作是其以另一種形式繼續(xù)帶貨的存在。7月8日，蜜蜂驚喜社推出的“下午歡樂場”蜜蜂歡樂社直播間于中午12點首播。數據顯示，開播1小時的時候，直播間觀看數達17.56萬。10月24日，蜜蜂驚喜社開啟雙11直播，直播進行到第三個半小時的時候，觀看次數突破300萬。截至16時55分，直播間場觀突破了1000萬。

從目前的市場情況來看，直播電商行業(yè)競爭激烈，其中包括抖音直播、快手直播、淘寶直播、京東直播、多多直播，小紅書直播等綜合類，謙尋文化、美ONE、宸帆集團、辛有志嚴選、交個朋友、如涵、泰洋川禾、遙望等MCN機構類，以及李佳琦、羅永浩、蛋蛋、時大漂亮、瑜大公子、辛有志、廣東夫婦、烈兒寶貝、陳潔等電商主播。

“替身文學”也反映出直播電商多平臺發(fā)展的趨勢，網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創(chuàng)始人莊帥對此表示，未來直播電商還會因為技術進步和各平臺互聯互通以及競爭出現更多的變化和創(chuàng)新，主播也會相應出現變化，多平臺開播將成主流，也讓主播有了更多新的增長空間。（如果您是業(yè)內人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務必備注姓名+單位+職務)

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