“沿湖下網(wǎng)蕩湖船，網(wǎng)內(nèi)纖鱗錦樣鮮。燈火湖光兒女笑，魚秧種得不須田?！边@首流傳了幾百年的《樅陽謠》，在安徽省樅陽縣可謂膾炙人口，描述了當(dāng)?shù)刎S收時(shí)節(jié)歡樂祥和的景象。

樅陽，地處安徽中南部的長江北岸，是“桐城派”文化的發(fā)祥地，縣域內(nèi)水系密布，漁業(yè)資源非常豐富。在樅陽縣豐富的水產(chǎn)品中，尤以國家地理標(biāo)志商標(biāo)商品“樅陽大閘蟹”最為聞名。

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秋風(fēng)起，蟹腳癢。眼下正是吃蟹的好時(shí)節(jié)，樅陽大閘蟹開始新鮮上市，成為老百姓秋季餐桌上的美味珍饈。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）獲悉，近年來，乘著新電商的東風(fēng)，樅陽大閘蟹從“養(yǎng)在深閨無人識(shí)”，到逐漸“爬”上全國消費(fèi)者的餐桌，品牌效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)。大閘蟹也由此成為樅陽縣最為著名的特色產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)了一方百姓走上了致富路。

野生小雜魚當(dāng)“零食”，樅陽大閘蟹養(yǎng)得個(gè)大體壯

中秋時(shí)節(jié)，在距離樅陽縣城40公里的橫埠鎮(zhèn)中義村螺絲灘圩，當(dāng)?shù)卮迕袼斡腥A劃著一艘小木船，熟練地將水中的地籠撈起來。地籠里面，掛滿了大大小小、活蹦亂跳的大閘蟹。

▲安徽樅陽當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)正在捕撈大閘蟹。黃洋洋 攝

“好湖好水出好蟹”，螺絲灘圩屬于樅陽縣“母親湖”白蕩湖的水系。水若白練、碧波蕩漾，故曰“白蕩”。作為樅陽縣的母親湖，白蕩湖是樅陽縣最大的淡水湖泊，屬于過水型通江湖泊，常年保持地表水II類水質(zhì)，是國家級(jí)河蟹標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范區(qū)。

白蕩湖水系內(nèi)，水域開闊、水質(zhì)清澈、水草豐茂，盛產(chǎn)湖鮮，每年能捕撈起數(shù)十噸的大閘蟹。所產(chǎn)的大閘蟹“個(gè)大、色鮮、味美、質(zhì)純”，深受市場(chǎng)青睞，曾先后獲得“中國農(nóng)博會(huì)名牌農(nóng)產(chǎn)品”“徽蟹十大品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。2016年，以白蕩湖大閘蟹為代表的“樅陽大閘蟹”成功獲批“國家地理標(biāo)志商標(biāo)”。

今年47歲的宋有華曾在江蘇待了六年，專門從事大閘蟹養(yǎng)殖。想著家鄉(xiāng)的大閘蟹品質(zhì)絲毫不遜色于陽澄湖大閘蟹，宋有華萌生了回鄉(xiāng)養(yǎng)殖大閘蟹的想法。2016年，他回到家鄉(xiāng)，承包了螺絲灘圩的228畝水面，開始養(yǎng)殖大閘蟹。如今，他的養(yǎng)殖場(chǎng)已成為國家級(jí)水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場(chǎng)。

“大閘蟹養(yǎng)殖，最關(guān)鍵的是要確保品質(zhì)。在養(yǎng)殖過程中，我們對(duì)水質(zhì)、飼料都嚴(yán)格管控。”有著十多年大閘蟹養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的宋有華說，在他看來，葷素搭配喂養(yǎng)，大閘蟹才會(huì)更健康。除了吃天然的水草，他還會(huì)專門捕撈野生小雜魚，做成魚飼料，來喂養(yǎng)大閘蟹，以此提高大閘蟹體內(nèi)的蛋白質(zhì)含量，所以他養(yǎng)殖的大閘蟹個(gè)個(gè)膏肥黃滿、個(gè)大體壯。

“過去，基本都是線下銷售，銷路很難打開，而且缺乏品牌影響力?！彼斡腥A說，去年開始，他和樅陽當(dāng)?shù)匾患译娚坦竞献?，現(xiàn)在他家一半以上的大閘蟹，都通過線上平臺(tái)銷售出去了，銷路不用愁，人也輕松多了，可以集中精力搞養(yǎng)殖生產(chǎn)了。同時(shí)，樅陽大閘蟹的名氣也比以前更響了。

女白領(lǐng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將大閘蟹地?cái)偘l(fā)展為億元企業(yè)

宋有華口中的電商公司，是樅陽縣85后女孩方慧娟幾年前創(chuàng)辦的，她也是樅陽縣最早的電商弄潮兒。曾是都市白領(lǐng)的方慧娟，多年前回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，和丈夫一起，將一個(gè)螃蟹小地?cái)?，逐漸發(fā)展為年銷售額過億元的省級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)。

▲85后方慧娟放棄了都市白領(lǐng)生活，返回家鄉(xiāng)，銷售大閘蟹。黃洋洋 攝

1987年出生的方慧娟是土生土長的樅陽人，從小就吃樅陽大閘蟹，每每向外地朋友介紹家鄉(xiāng)特產(chǎn)時(shí)，首先想到的就是樅陽大閘蟹。

2008年從安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，方慧娟先后在一家農(nóng)業(yè)公司和一家外企工作。每次回家，看到農(nóng)村的年輕人很少，留守的老人辛苦勞作，收入很低，她的心里很不是滋味。

畢業(yè)于農(nóng)業(yè)大學(xué)的方慧娟覺得，年輕人肯回去，農(nóng)業(yè)才會(huì)有廣闊的前景，她逐漸動(dòng)了回鄉(xiāng)“闖一闖”的念頭。

2015年，方慧娟在外企的年收入已經(jīng)有30萬元，聽說她要辭職回鄉(xiāng)搞農(nóng)業(yè)，父母非常反對(duì)。最終，方慧娟不顧父母的反對(duì)和親朋好友的不解，辭職回鄉(xiāng)，和丈夫在菜市場(chǎng)門口擺小地?cái)備N售樅陽大閘蟹，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

積攢了第一桶金后，方慧娟和丈夫又開了線下門市部，成立了主營地方特色農(nóng)副食品的安徽省蟹之都貿(mào)易有限公司，并注冊(cè)了“白蕩里”商標(biāo)，聚焦大閘蟹銷售。

創(chuàng)業(yè)之路是艱辛的。公司成立之初，只有4個(gè)人，方慧娟夫婦二人既跑采購、銷售，又當(dāng)客服，還要做財(cái)務(wù)、打包等工作。因?yàn)榫€下銷售不暢、回款周期長等原因，公司發(fā)展舉步維艱，最困難的時(shí)候，公司年底賬面只剩下5000多元現(xiàn)金。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2017年。當(dāng)時(shí)，新電商拼多多興起，方慧娟瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，開了第一家網(wǎng)店，結(jié)果一發(fā)不可收拾，一年之內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)開了20多家店鋪。隨著大閘蟹訂單不斷增加，方慧娟夫婦順勢(shì)將當(dāng)?shù)氐耐岭u蛋、土豬肉等特色農(nóng)副產(chǎn)品紛紛搬到線上銷售。一時(shí)間，樅陽土特產(chǎn)成了“搶手貨”。在電商帶動(dòng)下，去年公司年銷售額達(dá)到了1.7億元，僅樅陽大閘蟹，在拼多多平臺(tái)年銷售額就突破了1000萬元。

及時(shí)抓住新電商平臺(tái)興起帶來的發(fā)展機(jī)遇，迅速從傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，方慧娟成了樅陽大閘蟹名副其實(shí)的電商“第一人”。

▲閑暇之余，方慧娟還通過直播帶貨的方式，銷售大閘蟹。黃洋洋 攝

新電商助力，新農(nóng)人變鄉(xiāng)村致富帶頭人

本月初，在“中國農(nóng)民豐收節(jié)”即將來臨之際，拼多多上線“多多豐收館”。方慧娟公司的大閘蟹、土雞蛋等商品，集體入駐，銷量可觀。

方慧娟介紹，目前，公司的電商銷售額占到總銷售額的70%，預(yù)計(jì)今年公司的年銷售額能突破2.5億元。

9月13日，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、中央廣播電視總臺(tái)、國家林業(yè)和草原局、中華全國供銷合作總社聯(lián)合發(fā)起的2022年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季活動(dòng)在京啟動(dòng)。作為承辦此次金秋消費(fèi)季活動(dòng)的唯一電商平臺(tái)，拼多多于9月1日至11月30日上線“多多豐收館”，投入 50 億消費(fèi)補(bǔ)貼，覆蓋超50萬款農(nóng)副產(chǎn)品，惠及30萬商家。消費(fèi)者可通過拼多多app搜索“豐收節(jié)”關(guān)鍵詞，在“多多豐收館”領(lǐng)取專區(qū)補(bǔ)貼，購買全國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)品。

“拼多多的成長充分得益于中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，我們始終與中國農(nóng)民、農(nóng)業(yè)在一起?！?拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以今年豐收節(jié)為契機(jī)，平臺(tái)還將圍繞增供給、擴(kuò)消費(fèi)、穩(wěn)產(chǎn)銷、培人才、強(qiáng)科技、幫基建等6個(gè)方面深入推進(jìn)助農(nóng)惠農(nóng)，給更多中國農(nóng)民帶來實(shí)惠。

致富不忘回報(bào)鄉(xiāng)里。隨著銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大和銷售數(shù)量的日益增長，目前，方慧娟的公司，對(duì)接了當(dāng)?shù)?57家龍頭企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶，直接或間接帶動(dòng)2100余戶脫貧戶增收，提供脫貧戶就業(yè)崗位30多個(gè)。

▲創(chuàng)業(yè)多年，方慧娟的公司獲得了諸多榮譽(yù)。黃洋洋 攝

方慧娟說，接下來，公司將繼續(xù)做大做強(qiáng)“白蕩里”品牌，借力電商，繼續(xù)打造新的區(qū)域農(nóng)業(yè)公共品牌，助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。

標(biāo)簽： 中國農(nóng)民