(相關(guān)資料圖)

一、平臺玩法新升級

1、抖音電商：從社交到電商，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的成功

2、平臺玩法新升級-直播間

平臺流量競爭從愈發(fā)激烈，變?yōu)橼呌谟泳徍?/p>

商家直播總時(shí)長與觀眾看播總時(shí)長的總體趨勢并沒有愈加激烈，從23年上半年各自流量的同比增速來看，觀眾看播總時(shí)長增速高于商家直播總時(shí)長，意味著直播電商的競爭環(huán)境更加友好。

人：觀眾互動(dòng)意愿降低以及停留時(shí)長縮短的情況是品牌商家亟待解決的問題

每一場開播后的流量的最大不確定因素來自于轉(zhuǎn)化指標(biāo)，關(guān)乎到直播間三要素中的“人”，在分析中發(fā)現(xiàn)抖音電商直播的互動(dòng)指標(biāo)整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，2023年上半年直播點(diǎn)贊數(shù)、彈幕數(shù)和增粉數(shù)同比分別下降了29.6%、18.5%和25.0%。

因此，在直播搜索流量的獲取過程中，觀眾互動(dòng)意愿降低以及停留時(shí)長縮短的情況是品牌商家亟待解決的問題。

貨：直播間貨品策略升級，精而垂的趨勢凸顯

整個(gè)抖音平臺的直播間平均貨品數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢，從平均25.3個(gè)下降到21.2個(gè)，降幅達(dá)16.2%，體現(xiàn)了直播間貨品策略的“精”。

場：闊綽的福袋到底行不行？

在直播間存量競爭環(huán)境下，為了吸引更多觀眾互動(dòng)，尤其是提高觀眾停留直播間的市場，從而提升直播流量數(shù)據(jù)，品牌商家通過設(shè)置福袋吸引觀眾。但目前看來，福袋設(shè)置的數(shù)量和金額越來越大，但福袋帶來的成效卻越來越小。

內(nèi)容端：松弛氛圍營造 情緒價(jià)值傳遞

直播間在燈光、陳設(shè)、服裝、布景、拍攝等方面投入較高成本，削弱賣場氛圍，讓消費(fèi)者以最輕松的狀態(tài)了解商品最原始的狀態(tài)和品質(zhì)感，沉浸式地理解“自在生活”的態(tài)度。此外，邀請專業(yè)人士，如周迅和阿雅的造型師、化妝師、家居生活達(dá)人等等，在聊天中挑款式、教穿搭、聊設(shè)計(jì)、分享消費(fèi)觀，營造輕松購物氛圍。

3、平臺玩法新升級——短視頻

圖文發(fā)布量增長高達(dá)5382%，48%為穿搭、生活、美食、種草內(nèi)容

持續(xù)加碼的中長視頻，視頻數(shù)量同比增長13.5%

2023年中長視頻數(shù)量占比達(dá)12.71%，關(guān)聯(lián)話題曝光量Top200中，能夠總結(jié)出三種中長視頻創(chuàng)作體裁，鄉(xiāng)村生活記錄、日常生活vlog以及二創(chuàng)視頻創(chuàng)作。

4、平臺玩法新升級-大促玩法

直播綜藝+線下嘉年華+音樂節(jié)，打造全內(nèi)容時(shí)代新IP形態(tài)

電商大促的精髓在于消費(fèi)流量的聚集和釋放。抖音奇妙派對通過結(jié)合娛樂內(nèi)容的方式，吸引更多用戶傳播，有效帶動(dòng)平臺流量。讓品牌通過場景關(guān)聯(lián)弱化營銷感，緊緊貼合年輕消費(fèi)者的需求，吸引廣泛關(guān)注，實(shí)現(xiàn)品牌對消費(fèi)者的深度觸達(dá)，助力品牌實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙豐收。

核心玩法：以點(diǎn)帶面 讓貨品走向“C位”

2022年以來，抖音電商就不斷強(qiáng)調(diào)來自“貨架場”、“內(nèi)容+貨架”的機(jī)遇。而“貨品”作為貨架場的核心，是機(jī)遇落地為增長的關(guān)鍵要素。618的“大促重點(diǎn)貨品”活動(dòng)，讓商家有了基于“貨品”捕獲新增長的新路徑。

多玩法配合：激活商家達(dá)人 “增長因子”

今年618，抖音電商重點(diǎn)發(fā)力的貨架場景給品牌提供了新的觸達(dá)用戶的機(jī)會，平臺投入補(bǔ)貼助力品牌商家拉新，協(xié)助商家轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)。

二、內(nèi)容生態(tài)新熱點(diǎn)

1、時(shí)尚/生活類短視頻內(nèi)容大量產(chǎn)出

近半年以來，時(shí)尚/生活內(nèi)容視頻占比較高，內(nèi)容大量產(chǎn)出，而影視娛樂/藝術(shù)文化/劇情搞笑視頻產(chǎn)量不高，但傳播效果顯著，對于低粉達(dá)人來說，精神享樂層面的內(nèi)容創(chuàng)作爆火機(jī)會更高。

2、未帶貨播仍是主流，疫情影響的直播改革

近半年以來，帶貨直播占據(jù)抖音流量大頭，未帶貨直播流量同比增長達(dá)12%，內(nèi)容包含演唱會直播、24小時(shí)電影直播以及數(shù)字人直播等內(nèi)容，疫情對直播形式變化的影響依然存在長尾效應(yīng)，數(shù)字人相關(guān)內(nèi)容興趣有所增長，平均停留時(shí)長同比增長60%。

3、寵物用品流量增長大，帶貨能力增長緩慢

寵物用品帶貨直播間流量大步增長的同時(shí)，帶貨能力增長并未適配，商家應(yīng)該抓住流量增長的機(jī)會，提高流量-留量-轉(zhuǎn)化的閉環(huán)鏈路經(jīng)營效果，如積極發(fā)展品牌自播、提高話術(shù)引導(dǎo)能力等等。

4、生活內(nèi)容圍繞民生百態(tài)

近半年以來，生活類短視頻內(nèi)容圍繞母嬰/時(shí)事以及抖音官方的健康計(jì)劃播放量較高，內(nèi)容上主要呈現(xiàn)了一種美好人生、幸福生活的情感表達(dá)。

三、行業(yè)態(tài)勢新增長

1、聚焦行業(yè)上半場

23年上半年，抖音對平臺玩法和機(jī)制進(jìn)行改革，除了鼓勵(lì)自播和商品卡的上線，抖音官方還針對商家提出了有關(guān)商家政策、商家權(quán)益、中小商家以及達(dá)人經(jīng)營等方面的扶持舉措，以助力商家運(yùn)營；而落點(diǎn)到MCN，抖音官方鼓勵(lì)MCN分賽道運(yùn)營、月迭代機(jī)構(gòu)運(yùn)營規(guī)則以提升MCN運(yùn)營效率。

2、情感、文化價(jià)值消費(fèi)魅力初顯

23年上半年，抖音電商增長步伐穩(wěn)健，服飾內(nèi)衣依舊是抖音電商的快消品滲透大頭，二手商品/3C數(shù)碼/禮品文創(chuàng)/寵物用品等大步擴(kuò)張行業(yè)主要依托于消費(fèi)者的精神內(nèi)需，情感及文化價(jià)值消費(fèi)或?qū)⑹俏磥淼脑鲩L羅盤。整體來看，行業(yè)客單價(jià)的高增長主要依托于節(jié)點(diǎn)營銷和精神消費(fèi)。

3、節(jié)點(diǎn)營銷及精神消費(fèi)拉動(dòng)行業(yè)客單價(jià)高增長

22年上半年的翡翠潮被黃金保值的觀念替代，疫情后的這一屆消費(fèi)者更加理性，注重使用主義。23年上半年，高客單商品從節(jié)日消費(fèi)到季節(jié)性購買，珠寶飾品消費(fèi)場景趨于日常；汽配行業(yè)春夏會有隔熱、防曬性價(jià)比爆品，但整體增長源于銷量的擴(kuò)張；圖書教育行業(yè)主要圍繞開學(xué)季和讀書日做節(jié)點(diǎn)營銷，而市場從單一兒童市場開始變化，成人的內(nèi)在精神探索需求被挖掘。

4、新一線城市/青年/女性驅(qū)動(dòng)消費(fèi)力量

在2023年上半年，抖音電商的消費(fèi)人群呈現(xiàn)出女性主導(dǎo)的趨勢，其占比上升了5%。盡管中年群體的占比有所減少，但他們?nèi)匀皇鞘袌龅闹饕M(fèi)力量，而老年群體的增長基數(shù)較大，展現(xiàn)出了令人矚目的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)潛力。

5、平臺扶持行業(yè)

四、品牌增長新支點(diǎn)

1、抖音2023年上半年品牌生意榜單

2、品牌生態(tài)概況

家具建材、汽配摩托等行業(yè)動(dòng)銷品牌同比增速高。

3、品牌增長模型FACT+S

在全域興趣電商模式下，抖音電商開始全面投入建設(shè)各類主動(dòng)交易場景，如商城、搜索、店鋪等渠道中，抖音電商直接分發(fā)商品流量，通過讓優(yōu)質(zhì)商品自帶流量，形成貨架電商。

五、達(dá)人發(fā)展新勢態(tài)

1、測評/音樂類達(dá)人增長快，數(shù)量增長加速帶貨增長

在2023年上半年，生活類直播達(dá)人規(guī)模最大，而游戲和音樂類直播達(dá)人增長顯著，游戲和音樂是日常生活中性價(jià)比最高、最受歡迎的娛樂之一，具有廣泛的受眾基礎(chǔ)和內(nèi)容需求，而生活直播門檻較低，內(nèi)容要求不高。

2、達(dá)人流量利用率下降明顯，主要來源于直播間轉(zhuǎn)化率低以及每一份成交平均客單價(jià)低

2023年上半年，相較于品牌自播和店播，達(dá)人直播間對流量利用率的下降幅度較大。品牌自播和達(dá)播GPM增長的主要原因來源于 直播間每一份成交的客單價(jià)提升，常見操作為組合連帶售賣，而達(dá)人在轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)方面做的較差。

3、被“高看” 的頭部達(dá)人，被“低估” 的中腰部達(dá)人

頭部達(dá)人對比于肩部達(dá)人的互動(dòng)力優(yōu)勢減小，粉絲數(shù)量多更有可能給內(nèi)容帶來高曝光和互動(dòng)，但是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對數(shù)據(jù)能占更多權(quán)重。抖音平臺的推薦機(jī)制并非完全依賴于粉絲數(shù)量，而是更加鼓勵(lì)創(chuàng)作者發(fā)布原創(chuàng)、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。

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