作為電商的一個新風口，眾多企業(yè)和商家紛紛做直播帶貨的新嘗試。畢竟大家都知道這是一個機遇，但機遇不等于入門就可以獲得成功。

雖然電商直播確實能夠給眾企業(yè)和商家?guī)砀嗟牧髁?，但是大家首先要面對的一個難題就是如何做好電商直播，特別是剛接觸直播不久的人。

給大家總結了一些直播帶貨小技巧，希望能夠為剛接觸電商直播的人提供一個參考。

(相關資料圖)

1、一定要重視直播封面的設計

在看直播的時候，用戶第一眼看到的就是直播封面，如果封面內容雜亂無章，很多用戶可能直接滑到下一個直播間了。直播封面對整個視頻有著至關重要的作用，封面就應該打造成視覺沖擊力強并能簡短有力地向用戶們展示本期直播內容的，或者能夠引發(fā)用戶聯(lián)想和好奇心的，同時也要跟直播內容有一定關聯(lián)的內容。

需要注意的是，直播封面要符合平臺規(guī)則，不要違規(guī)，這樣優(yōu)質的封面才能獲得更多的流量和播放。

2、在直播前加上適合視頻的標簽

有些直播平臺會有標簽選項，創(chuàng)作者可以加上與直播內容相符的標簽，畢竟有些直播平臺算法通常是根據標簽來給直播間推薦流量，而且這些流量也會更精準。

3、做好帶貨主播的人設

不要以為帶貨主播就沒有人設，像李佳琦這樣的大主播都有人設。

以主播的性格、才藝、顏值等特征為基礎，商家結合直播定位來打造一個具有明顯差異化的人設，畢竟如今與眾不同才能讓更多人在這么多主播中記住你。

另外，主播也要對產品有一定的了解，并具備專業(yè)的帶貨能力，畢竟不是每一個人來觀看帶貨直播都會下單購買，主播要做的就是展示展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

4、保證有充足的貨源

其實，商家要做直播帶貨首先要選好供應鏈，好的供應鏈能讓你在保證質量的基礎上最大程度地實現(xiàn)盈利。

除了要保證產品的質量之外，你能夠提供給用戶最優(yōu)惠的價格也同樣重要，而且不同平臺的用戶對價格的接受能力也不同。

5、直播間的布置和直播平臺的選擇

由于不同的直播平臺都有不同的直播規(guī)則和玩法，商家和企業(yè)要做的就是選一個合適的直播平臺，但電商直播平臺那么多，怎么選呢？這里以歡拓云直播為例，給大家一個參考標準。

（1）要有包含特價、優(yōu)惠券、限時秒殺、拼團等熱門電商促銷活動玩法：

（2）邀請卡、分銷紅包獎勵、開播提醒、社群傳播等刺激用戶分享轉發(fā)，快速激活用戶的；

（3）美顏特效、購物車等功能，增強用戶觀看體驗和購物體驗；

（4）訂單統(tǒng)計、傭金統(tǒng)計、用戶畫像等數(shù)據助力商家打磨更優(yōu)質的直播方案；

選完直播平臺之后，就要對直播間進行布置了。其中包括直播間設備（要根據具體的產品來進行調節(jié)）以及燈光布置，比如燈色、燈照的位置等都可以根據產品來進行調整。

6、結束后一定要記得做復盤

每一場電商直播結束之后，商家或企業(yè)都要立刻組織直播團隊進行數(shù)據復盤，數(shù)據包括點贊數(shù)、評論數(shù)、轉發(fā)數(shù)、直播漲粉數(shù)、訂單數(shù)等，再根據這些數(shù)據進行細化，最后與之前的直播數(shù)據進行橫向縱向對比，發(fā)現(xiàn)其中不足與亮點，以為下一次直播方案調整做準備。

上面6個電商直播帶貨技巧對于新手來說比較有用，但在日積月累的直播帶貨過程中，商家也要不斷地總結出適合自己的帶貨技巧，畢竟電商直播帶貨這個市場的前景發(fā)展還是很大的。