近日，拼多多被傳成立了出海項目組，且已經(jīng)醞釀3個月，目前在密集接觸華南的大賣家。這是繼阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼布局出口電商后，國內(nèi)又一巨頭押注該賽道，但拼多多能否將國內(nèi)“砍一刀”的成功打法復(fù)制到海外市場尚未可知。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：拼多多傳將推出跨境出口電商平臺 海外買家也難逃“砍一刀”？http://www.100ec.cn/zt/pddkjkyd/）

(資料圖片僅供參考)

出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部

作者｜勇全

題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫

一、將推出口跨境電商平臺 密集接觸華南大賣

據(jù)悉，拼多多為此專門成立了出海項目組，目前尚不確定該項目向誰匯報，不過在此之前，出海業(yè)務(wù)對外亮相的是拼多多CEO陳磊。

另一位內(nèi)部人士坦言，“拼多多的新出海項目還在調(diào)研、保密的階段，暫時還沒什么資料。”據(jù)悉，目前，拼多多的出海新項目團隊已經(jīng)在接觸跨境電商頭部賣家，并試圖勸說他們加入合作。

據(jù)深圳一位20億級跨境電商大賣家透露，已經(jīng)和拼多多的人有了初步接觸，他們說是要做跨境項目，希望未來能夠合作，但具體情況，我們還沒有細談。此外，從其他渠道了解到，拼多多目前在密集接觸華南的大賣。

物流方面，一位接近極兔速遞的人士表示，拼多多跟極兔已在對接中，出海也很有可能會跟極兔合作。這意味著拼多多的出口電商平臺市場可能會選擇東南亞等極兔速遞覆蓋區(qū)域。

人才方面，“拼多多亦是在大面積招兵買馬。拼多多已經(jīng)在挖SHEIN的員工了，面試要經(jīng)過4-5輪不說，還會對SHEIN內(nèi)部的工作細節(jié)問得非常詳細，”有獨立站賣家透露，還有獨立站大賣員工表示已經(jīng)拿到了offer。

二、進口電商業(yè)務(wù)早有布局 出口野心早有端倪

在跨境電商領(lǐng)域，拼多多在進口電商領(lǐng)域早有布局。早在2018年11月，首屆中國國際進口博覽會上，拼多多方面就曾表示，拼多多將啟動“國際直通車”計劃，3年招募50萬家海外中小商家入駐。首批合作商家主要來自東南亞、日本和韓國等地，也將招募部分歐美中小商家入駐。

截止目前為止，在拼多多官網(wǎng)首頁還能看到“入駐多多國際”的明顯入口。官網(wǎng)顯示，拼多多國際入駐要求和所需材料中，其中企業(yè)資質(zhì)方面，入駐要求是開店公司注冊地需在中國大陸境外（包含港澳臺）。貿(mào)易模式方面，入駐要求是跨境貿(mào)易，清關(guān)方式需為直供保稅模式、BC直郵模式、CC行郵模式中的一種或多種等。

而在拼多多APP上，品類中也有“海淘”類目，該類目點擊進去分為母嬰兒童、服飾鞋靴、營養(yǎng)保健、個護清潔、箱包配飾、家居日用、數(shù)碼電器、環(huán)球美食、彩妝香水等分類，而100%正品，以及假一賠十、全球直采、售后無憂等字樣赫然呈現(xiàn)。

而此前跨境電商平臺Vova，也因其低價路線與拼多多一致而被猜測Vova實際上就是拼多多做的跨境電商平臺。盡管拼多多一再否認，很多行業(yè)內(nèi)人士都認為，以及倒閉的Vova和拼多多或存在某種特殊的關(guān)聯(lián)。

Vova稱是一家面向全球的一站式移動端跨境電商平臺，在Facebook已累積超過百萬粉絲，主打限時低價閃購，曾在多個渠道大力招商，獲得了相當多的跨境電商賣家入駐。2021年Vova突然倒閉，大量賣家血本無歸，據(jù)稱有賣家在平臺上沉淀資金達到幾百萬人民幣。

三、阿里 京東 字節(jié)跳動等巨頭紛紛布局出口電商

除拼多多外，阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已相繼布局了出口跨境電商。在業(yè)務(wù)布局上，阿里巴巴布局最廣，涉及B2B和B2C平臺，并且通過收購海外電商平臺鞏固了市場地位，京東布局也較高，但目前出海效果不佳，而字節(jié)跳動仍在探索中。

阿里巴巴在出口跨境電商方面布局較早，目前出海業(yè)務(wù)既有B2B也有B2C，具體平臺包括：阿里巴巴國際站、Lazada、全球速賣通、Trendyol、Daraz等。阿里的“全球化”戰(zhàn)略，從2014年提出至今。目前，阿里13.1億的全球用戶數(shù)當中，有3.05億來自海外。2022年第二季度，阿里出口跨境電商板塊中，阿里國際站和阿里國際零售業(yè)務(wù)營收總和達154.51億元，占該季度阿里巴巴集團2055.6億元營收的7.52%，目前該業(yè)務(wù)板塊占比仍較小。

而京東的出海也早已布局，最早可以追溯到2014年，上市之際出海業(yè)務(wù)一度被列為公司重要戰(zhàn)略之一。2015年6月，京東上線了全球售業(yè)務(wù)俄文站，但半年后，京東決定暫停俄羅斯站點營業(yè)；2017年4月，京東宣布設(shè)立戰(zhàn)略部和國際業(yè)務(wù)拓展部；2017年6月，京東售全球業(yè)務(wù)正式上線；2021年11月，京東旗下跨境電商出口平臺JOYBUY英文站與俄文站；2022年6月，京東B2B平臺京東全球貿(mào)開放運營，主營東南亞以及美國市場。

字節(jié)跳動在出海方面也屢屢嘗試。2021年12月，字節(jié)跳動針對海外市場推出了獨立綜合電商APP Fanno，但上線不到半年，背靠TikTok巨大流量池的Fanno便迎來關(guān)停，據(jù)透露Fanno是被字節(jié)內(nèi)部淘汰，項目組于2022年4月解散，連負責人也已經(jīng)離開。不僅如此，近期TikTok海外直播電商也遭遇“水土不服”，諸如：擱置歐美擴張計劃、英國電商部門現(xiàn)離職潮、海外博主難以盈利等無不顯示TikTok直播電商在海外遇冷。

四、出口電商機遇大但競爭白熱化 拼多多能否勝出？

近幾年，出口跨境電商平臺逐漸走熱。在新興市場國家消費升級、海外電商滲透率提升，以及傳統(tǒng)歐美大牌的全球布局等多重因素影響下，品牌全球化趨勢已經(jīng)不可阻擋，中國品牌加速出海步伐。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2021年度中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報告》（報告下載：http://www.100ec.cn/zt/2021kjdsscsjbg/）的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國跨境電商市場規(guī)模14.2萬億元。其中，出口跨境電商市場規(guī)模11萬億元，占比達到77.46%，中國跨境電商依然為出口為主。

當前，在出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中主要玩家包括，1）平臺類：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Newegg、shopee、Lazada、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)；2）賣家類：SHEIN、安克創(chuàng)新、跨境通、通拓集團、有棵樹、蘭亭集勢、棒谷、澤寶、易佰、傲基、賽維、星商、遨森；3）服務(wù)商類：卓志集團、SHOPLINE、縱騰集團、遞四方、至美通、PingPong、連連支付、派安盈、易寶支付、易倉、領(lǐng)星、飛書互動、思億歐等。

出海市場前景雖廣闊，但該賽道在競爭中逐漸白熱化，特別是打造平臺型企業(yè)并不容易。在競爭對手方面，拼多多要布局出口跨境電商平臺，除了要跟阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭外，還要面對包括：亞馬遜、eBay、Wish、Walmart、Newegg新蛋、shopee、Lazada、微軟跨境電商等海外電商巨頭的競爭。

有跨境電商從業(yè)者表示，在跨境電商領(lǐng)域，超低價永遠有機會，而這正是拼多多擅長的。雖然來的可能不是優(yōu)質(zhì)客戶，但是起碼第一步做增長是沒問題的，況且現(xiàn)在市場上其實存在一些空缺。另考慮到拼多多和極兔良好的合作關(guān)系，以及起家于東南亞的極兔對于東南亞市場的了解，拼多多在這一市場不是全無根基，甚至可以說有一些基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢。

另有觀點認為，如果按照拼多多當前在國內(nèi)市場的“打法”，美版“拼多多”平臺wish已經(jīng)嘗試過，在前期確實也嘗到了一點甜頭。但現(xiàn)在wish因前期瘋狂增長，在品控方面的疏忽，以及流量缺失，對賣家高額罰款等原因，讓大量賣家選擇離開了這個平臺。

無疑，拼多多欲把目光瞄向更廣闊的海外市場，但能否將國內(nèi)“砍一刀”的成功打法復(fù)制到海外市場尚未可知。而以美國為主的不少國家對于大平臺的認可度并不如國內(nèi)市場高，海外消費者個性化需求更加明顯。拼多多基于流量、性價比、消費觀念等是否會打動海外市場的網(wǎng)購消費者，依然存在一定難度。

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