近日，中國跨境電商企業(yè)SHEIN再次被推上風(fēng)口浪尖，有業(yè)內(nèi)人士透露SHEIN已秘密提交上市材料，然而SHEIN官方卻矢口否認(rèn)。

但5月份一封美國國會給SEC（美國證券交易委員會）問詢SHEIN上市事宜的問詢信被媒體曝光，坐實(shí)了SHEIN正在秘密推動上市的實(shí)情。

（美國國會針對Shein秘密提交上市寫的問詢信）

(資料圖片僅供參考)

這封問詢信十分有針對性。美國國會給SEC加里·根斯勒的問詢信中提及了SHEIN的低價(jià)可能是“利用算法收集數(shù)據(jù)，以及強(qiáng)迫勞動力超時(shí)工作和低工資勞動力問題”。

在信中議員們批評了SHEIN的商業(yè)模式，認(rèn)為其通過操控龐大的供應(yīng)鏈，收集和利用消費(fèi)者的大量數(shù)據(jù)，以滿足不合理的市場需求。

美國國會的問詢信使得SHEIN的此次不愿公開的秘密上市陰云密布。此外，此次上市Shein在資本層面充滿“流血闖關(guān)”的意味。

2022年4月，SHEIN獲得了在紅杉中國、泛大西洋投資集團(tuán)、順為資本、Tiger Global Management等著名投資機(jī)構(gòu)10億美元投資，當(dāng)時(shí)估值飆升至1000億美元，成為當(dāng)時(shí)僅次于字節(jié)跳動（1400億美元）和SpaceX（1003億美元）的全球第三大未上市科技企業(yè)。

然而，時(shí)至2023年5月，盡管在最新一輪融資中籌得了20億美元，SHEIN的估值卻降至660億美元，只有一年前的2/3?？磥磉@次IPO，對于SHEIN是一場“流血闖關(guān)”的過程。

一、SHEIN為了達(dá)到美方IPO要求而不惜“去中國化”，努力成為一家新加坡企業(yè)？

雖然SHEIN官方對外從不承認(rèn)，其實(shí)業(yè)內(nèi)人士都知道SHEIN一直在秘密推動上市，畢竟拿了高達(dá)數(shù)百億人民幣的融資，SHEIN也需要給股東們一個(gè)交代。

從2022年年初，SHEIN就多次被爆出上市的消息：

美媒在2022年1月報(bào)道SHEIN已聘請美國銀行、高盛、摩根大通負(fù)責(zé)IPO工作；

2022年年底《福布斯》報(bào)道，為推進(jìn)海外上市，SHEIN聘請了全球頂級投行家、前貝爾斯登（Bear Stearns）投資銀行家唐偉（Donald Tang）擔(dān)任其執(zhí)行副董事長。

（媒體多次曝光了SHEIN的上市內(nèi)幕）

然而這幾年中國出海企業(yè)赴美IPO充滿“艱辛”，從此次美國國會的公開信不難看出，這是美國針對TikTok、SHEIN、Temu等美國大受歡迎的中國APP的新一輪打壓的開始，SHEIN可謂冷暖自知。

然而面對難題，有的中國企業(yè)選擇硬剛，例如TikTok 直接和美國在國會對質(zhì)，直面問詢。而SHEIN卻選擇了另外一種路徑：如果我不是一家中國公司，是不是就不用面對限制了？

為了上市，SHEIN以新加坡為中心，開始實(shí)施“去中國化”策略，以求更小的上市阻力。

根據(jù)公開資料顯示，SHEIN已經(jīng)把運(yùn)營部門和員工大量遷移到新加坡，并把原先位于南京的公司注銷，使其看來成為一家“非中國境內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

SHEIN 2022年底將其新加坡員工人數(shù)增加四倍，達(dá)到200名左右。還有媒體披露，1984年出生于山東淄博的SHEIN的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官許仰天也已成為新加坡的永久居民。

SHEIN在LinkedIn上的公司簡介頁面顯示新加坡是其總部。根據(jù)新加坡備案文件顯示，Shein在新加坡注冊的主體公司成立于2019年，自2021年底以來一直是運(yùn)營Shein全球網(wǎng)站的法人實(shí)體，許仰天和其他三人為其法定代表。

二、為什么一定要流血上市？

其實(shí)業(yè)界一直好奇的是，為什么估值今年降低了近400億美金，被美國國會打壓，SHEIN卻還要執(zhí)意流血闖關(guān)上市。

《量子連錢》采訪到部分跨境產(chǎn)業(yè)資深人士，包括投資人、核心高管，以及資深媒體人，在他們的分析中我們可以看到一些有參考價(jià)值的觀點(diǎn)。

首先是疫情之后，SHEIN的增長已經(jīng)放緩，最瘋狂的增長歲月已經(jīng)遠(yuǎn)去。

SHEIN爆發(fā)式成長有一定的“特別的歷史因素”，當(dāng)時(shí)全球疫情嚴(yán)重，世界上大部分國家供應(yīng)鏈都處于癱瘓或半癱瘓狀態(tài)，中國卻因?yàn)楹芎玫墓芾矶@得了供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和低價(jià)的優(yōu)勢，全世界無人能敵。

把中國供應(yīng)鏈搬到海外服務(wù)全球，SHEIN的銷售額在2016年是10億元人民幣，到2020年其銷售額已經(jīng)超過700億元，呈爆炸性指數(shù)增長。

然而隨著疫情褪去，以及部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移，SHEIN要想再現(xiàn)這種“神話”般的增長，恐怕是不可能了。

其二，是SHEIN面對的競爭壓力開始增大，海外市場的香窩窩所有海內(nèi)外巨頭都想吃一口。

除了拼多多Temu和阿里等高端玩家的出海，美國本土也誕生了不少抄襲SHEIN模式的玩家。

SHEIN起家，本質(zhì)就是把“淘寶女裝”在海外重做了一遍，此前歐美電商并不發(fā)達(dá)，供應(yīng)鏈管控和流量玩法都很初級。SHEIN上的商品價(jià)格普遍從幾美元到十幾美元，便宜得驚人，商品款式又多，很多歐美用戶因此上癮，買到停不下來,這讓許多歐美的小姐姐們體驗(yàn)到了中國小姐姐們淘寶的快感。

SHEIN本質(zhì)就是把中國服裝供應(yīng)鏈供給到了歐美，然后用中國流量模式席卷大量流量，然而這套玩法已經(jīng)不神秘，被諸多玩家抄襲，SHEIN在供應(yīng)鏈把控上并無特別優(yōu)勢，這使得SHEIN方面感受到了巨大壓力。

其三，面對波云詭譎的國際環(huán)境，SHEIN上市可以吸納更多全球化股東，他們認(rèn)為涉及更多方的利益，也會使其企業(yè)更加安全。

業(yè)內(nèi)人士們普遍認(rèn)為，綜上各種原因，與其等待之后時(shí)機(jī)，SHEIN此時(shí)雖然需要面對美國國會的打壓，以及估值砍掉1/3的流血闖關(guān)上市，也是當(dāng)下最聰明的選擇，畢竟此時(shí)如果沖擊上市成功，起碼在概念上可以坐實(shí)其“全球第一跨境電商企業(yè)”的地位。

并且在商學(xué)院案例中已有無數(shù)案例在說明，能上市一定要沖擊上市，畢竟企業(yè)上市后資金募集能力，品牌影響力都將全面上一個(gè)檔次。

SHEIN雖然此時(shí)可能處在自己的低谷，甚至要主動放棄中國企業(yè)的身份，估值嚴(yán)重下滑，但是不該此刻放棄沖擊上市，哪怕流血闖關(guān)，上市之后再拿到一定的籌碼，從長計(jì)議才是最是當(dāng)下最優(yōu)解。

對于SHEIN來說，上市是今年其必須抓在手里的一副牌，哪怕流血，哪怕變成一家新加坡企業(yè)，可見其決心之大。

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