導(dǎo)讀：夏至剛過(guò)，真正迎來(lái)暑期，艾香淡淡，蓮香悠悠成為夏季的標(biāo)配。艾草，在炎炎夏日里帶給人們身心舒爽的清涼。艾草雖普通，但城市中卻并不多見(jiàn)。因此，新電商平臺(tái)拼多多為艾草打通了一條電商之路，并為其產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展和品牌打造助力。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：https://www.100ec.cn/zt/pddzn/）

出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部

(資料圖片)

作者｜吳夏雪

審稿｜舒舒

題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)

一、一棵草撼動(dòng)的產(chǎn)業(yè)

今年初夏，在河南省南陽(yáng)藥益寶艾草制品有限公司的車間內(nèi)，工人們熟練地操作著機(jī)器，將艾草進(jìn)行深加工。同時(shí)，經(jīng)加工后的艾條、精油、洗護(hù)用品等被裝進(jìn)快遞箱，等待著快遞員上門攬件，發(fā)往全國(guó)各地。

近年來(lái)，艾草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的在南陽(yáng)有目共睹。2020年開(kāi)始，南陽(yáng)藥益寶艾草制品有限公司開(kāi)始重點(diǎn)投入拼多多平臺(tái)，向全國(guó)人民推廣自家的艾草。

21年，南陽(yáng)藥益寶艾草制品有限公司完成了制絨車間技術(shù)改造，還引進(jìn)了新型環(huán)保高效脈沖除塵設(shè)備，更新了制絨生產(chǎn)線，提升了艾絨檔次，更投產(chǎn)了新型產(chǎn)品生產(chǎn)線。

“去年以來(lái)，我們整合融合了兩家本地企業(yè)、一家種植合作社后，企業(yè)規(guī)模比之前擴(kuò)大了兩倍，正在向三產(chǎn)融合發(fā)展、集團(tuán)化推進(jìn)?！蹦详?yáng)藥益寶艾草有限公司銷售經(jīng)理王海說(shuō)道。

同年，他們引進(jìn)20位電商人才，打造了藥益寶養(yǎng)生館直播間，這一年，他們的電子商務(wù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)50%。如今，幾塊錢一把的“小艾草”，在南陽(yáng)成了特色“大產(chǎn)業(yè)”。

南陽(yáng)的艾草從線下售賣轉(zhuǎn)至線上銷售，這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)拼多多的助力。線上銷售渠道的加入，使公司的銷售渠道更加多樣化，產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)的北上廣深等地?zé)徜N，更是遠(yuǎn)銷日韓和歐美等國(guó)家和地區(qū)。在拼多多，他們的銷售額比線下還高。

銷量的提升讓大眾認(rèn)識(shí)了南陽(yáng)的艾草，但如何讓大眾熟知，就要依靠品牌化。這成為了南陽(yáng)市艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向。

立足于資源優(yōu)勢(shì)，南陽(yáng)市的艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率全國(guó)第一 。在此基礎(chǔ)上，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門明確提出，將通過(guò)塑造“南陽(yáng)艾”區(qū)域公用品牌和建立企業(yè)自主品牌，提高南陽(yáng)艾草產(chǎn)業(yè)知名度和影響力。

二、行云流水的“帶子”

企業(yè)的發(fā)展由政府帶領(lǐng)，品牌的打響由拼多多助力。2020年，拼多多平臺(tái)在南陽(yáng)召開(kāi)了幾百人規(guī)模的招商培訓(xùn)會(huì)，來(lái)自南陽(yáng)地區(qū)的入駐店鋪翻倍增長(zhǎng)，當(dāng)年底在拼多多平臺(tái)上，入駐商家就達(dá)到近3500家。21年開(kāi)始，拼多多在南陽(yáng)進(jìn)行一系列聚焦品牌、運(yùn)營(yíng)、工廠、c端等方向的培訓(xùn)工作。

艾草的發(fā)展方向是新國(guó)貨品牌，為此，拼多多在平臺(tái)啟動(dòng)了“新國(guó)潮”計(jì)劃，扶持國(guó)內(nèi)商家發(fā)展自有品牌，通過(guò)指導(dǎo)開(kāi)店、提升品質(zhì)、加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提升品牌價(jià)值。拼多多的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，能夠持續(xù)高效地助力當(dāng)?shù)卮蛟彀莓a(chǎn)業(yè)帶，樹立品牌。

除了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，拼多多還采取了一些實(shí)質(zhì)有效的措施。首先，推動(dòng)“農(nóng)商”變“新農(nóng)戶”，向產(chǎn)業(yè)鏈前端深入，以銷定產(chǎn)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。

拼多多在數(shù)字農(nóng)業(yè)方面的成就，最讓人熟知的當(dāng)屬“原產(chǎn)地直供” 和“農(nóng)地云拼”模式，通過(guò)“拼購(gòu)”模式，把原來(lái)在時(shí)間和空間上極度分散的需求，匯聚成一個(gè)個(gè)相對(duì)集中的訂單，將農(nóng)產(chǎn)品由“產(chǎn)銷對(duì)接”升級(jí)為“產(chǎn)消對(duì)接”，直連全國(guó)市場(chǎng)。

在助力南陽(yáng)艾草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，拼多多也采用了這些模式，幫助南陽(yáng)艾草、中牟大蒜等河南“特色農(nóng)產(chǎn)品”，直連全國(guó)近8億消費(fèi)者。

第二，通過(guò)補(bǔ)貼，增加消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和信任，也幫助品牌商家挖掘到更多消費(fèi)人群和潛力。

2019年，拼多多開(kāi)展百億補(bǔ)貼項(xiàng)目，花費(fèi)三年時(shí)間，成功獲得消費(fèi)者的信任。據(jù)《2021年新青年時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》，拼多多成為時(shí)尚消費(fèi)者首選性價(jià)比平臺(tái)，備受新青年消費(fèi)者青睞。

而當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品遇上百億補(bǔ)貼，又能煥發(fā)出別樣的生機(jī)。時(shí)至百億補(bǔ)貼3周年，拼多多已經(jīng)覆蓋農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)4萬(wàn)款。

在“原產(chǎn)地直供”和“農(nóng)地云拼”模式的實(shí)施下，南陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)得到保障，價(jià)格得到控制。再加上百億補(bǔ)貼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，確保了艾草等企業(yè)的流量和訂單。

第三，拼多多還采用了一系列扶持計(jì)劃，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品推廣助力。

2021年，拼多多和省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合上線的“豫農(nóng)優(yōu)品館”，將河南一批最具特色或最具品牌效應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品及品牌囊括在內(nèi)，一個(gè)月內(nèi)，館內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品總體訂單量上漲了近2倍。

此外，拼多多還捐贈(zèng)1000萬(wàn)元，與河南省扶貧基金會(huì)一起在中牟、南召、正陽(yáng)等地，實(shí)施了一批產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目，帶動(dòng)就業(yè)逾千人次，幫助500余貧困戶穩(wěn)定脫貧。

同年，拼多多還發(fā)起 “家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃，該計(jì)劃預(yù)計(jì)在未來(lái)三年覆蓋超過(guò)100個(gè)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)帶。南陽(yáng)成為了此計(jì)劃的第一站。通過(guò)接地氣的“好物推薦官”直播推介、新電商人才培養(yǎng)等多措并舉，南陽(yáng)艾草電商產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

三、農(nóng)業(yè)需要深耕

拼多多的成長(zhǎng)之路可以用“農(nóng)村包圍城市”來(lái)形容，“東技西送”，“西貨東輸”，拼多多一直在用數(shù)字服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民。

拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊曾在第四屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)主論壇上分享關(guān)于數(shù)字農(nóng)業(yè)的中表示:”過(guò)去的六年，拼多多通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和分布式人工智能等技術(shù)打造‘農(nóng)地云拼’模式，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起……讓曾經(jīng)不好賣的農(nóng)產(chǎn)品，成為百姓餐桌上的‘香餑餑’，豐富了消費(fèi)者的‘菜籃子’，鼓足了農(nóng)戶的‘錢袋子’。”

近年來(lái)，拼多多在扶持農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及數(shù)字農(nóng)業(yè)方面的發(fā)展有目共睹。在2020年，拼多多“農(nóng)地云拼”技術(shù)榮獲“世界數(shù)字農(nóng)業(yè)十大成果”，“農(nóng)地云拼”，讓拼多多平臺(tái)上誕生多位年輕的“新農(nóng)人”商家，這些“新農(nóng)人”構(gòu)成了龐大的農(nóng)產(chǎn)品電商金字塔的腰部中堅(jiān)力量，且全面帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)下沉到鄉(xiāng)村地區(qū)。

在今年年貨節(jié)上，拼多多也依托這項(xiàng)數(shù)字技術(shù)，形成高效供需匹配。這些產(chǎn)業(yè)帶商家則通過(guò)產(chǎn)地直供(M2C)模式，把質(zhì)優(yōu)價(jià)平的產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前，形成整體品牌效應(yīng)，增加了收入。而拼多多帶來(lái)的強(qiáng)大購(gòu)買力，不但讓產(chǎn)業(yè)帶商家更好地成長(zhǎng)，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村就業(yè)，有力促進(jìn)了鄉(xiāng)村振興。

2021年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠，并聲稱將該年度二、三、四季度的利潤(rùn)都全部投入農(nóng)研科技領(lǐng)域，繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

未來(lái)，拼多多平臺(tái)還將通過(guò)技術(shù)研發(fā)、流量?jī)A斜等資源和技術(shù)支持，根據(jù)數(shù)字化的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)“C2M”訂制新產(chǎn)品，和產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行更深入的合作，助力包括河南在內(nèi)的農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為平臺(tái)用戶帶來(lái)源源不斷的好產(chǎn)品、好品牌。

尾聲

拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示，“拼多多成立之初，就是通過(guò)幫助農(nóng)業(yè)進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值?！逼炊喽嗖粌H說(shuō)到，也做到了。多年來(lái)，拼多多一直聚焦農(nóng)業(yè)。而南陽(yáng)的艾草，就是拼多多助農(nóng)、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶的典型案例?！笆烙胁畼?lè)，然后有千里馬”，好的產(chǎn)品需要好的平臺(tái)去發(fā)現(xiàn)、發(fā)展，才能發(fā)揮出它最大的價(jià)值。而拼多多，一直保持著獨(dú)到的眼光，去助力并打造出優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

標(biāo)簽： 有目共睹 銷售渠道