導(dǎo)讀：近期爆火的東方甄選直播間中，不僅有農(nóng)產(chǎn)品、書籍熱賣，還有一個大眾熟悉的品牌——網(wǎng)易嚴選。作為新消費行業(yè)里的“爆款制造機”，網(wǎng)易嚴選一直眼光獨到、與眾不同。正如618，網(wǎng)易嚴選也沿襲了一貫的風(fēng)格，交出了一份成績優(yōu)異卻與眾不同的答卷。（更多內(nèi)容詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：https://www.100ec.cn/zt/wyyx618/）

出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部

(資料圖片)

作者｜吳夏雪

審稿｜舒舒

題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫

一、618戰(zhàn)報來襲多爆品領(lǐng)跑細分賽道

6月20日消息，網(wǎng)易嚴選618戰(zhàn)報已出爐，多爆品領(lǐng)跑細分賽道。

今年618，網(wǎng)易嚴選持續(xù)聚焦品牌化戰(zhàn)略，全渠道運營策略助力各渠道穩(wěn)步增長。其中，網(wǎng)易嚴選淘系渠道銷售額同比增長80%、抖音快手渠道同比增長75%、京東渠道同比增長超62%。

網(wǎng)易嚴選持續(xù)發(fā)揮寵物、居家床品、家清等優(yōu)勢品類優(yōu)勢，貓糧、浴室香氛、乳膠枕、果凍被等多爆品領(lǐng)跑細分賽道，在京東、天貓、抖音快手等多個渠道霸榜。

寵物品類攬下多個榜單，包括天貓618貓主糧類目店鋪排名TOP1，京東618高潮期貓主糧類目排名TOP2，凍干雙拼貓糧、全價貓糧入選京東金榜。

家清品類同樣斬獲多個榜單，包括天貓618空氣清新劑類目店鋪排名TOP1、單品TOP1、品牌TOP2；榮登京東618家清品牌新星榜、浴室香氛入選京東金榜。床品品類則多點開花，除在抖音斬獲品牌乳膠枕爆款榜TOP2之外，還在天貓618榮登乳膠枕類目店鋪TOP4、乳膠枕和床墊分列行業(yè)熱銷單品TOP3。

除了核心品類，網(wǎng)易嚴選在食品、服配、情趣用品、居家等賽道也取得了不錯的成績，咖啡餅干、網(wǎng)易春風(fēng)飛機杯、新疆棉T恤等明星單品表現(xiàn)突出。

食品品類斬獲抖音618酥脆餅干爆款榜TOP2；桂花釀入選京東金榜。居家品類斬獲抖音618大容量塑料杯爆款榜TOP2；京東618電腦椅榜單TOP5，服配品類斬獲抖音618品牌女士短褲爆款榜TOP1，由網(wǎng)易嚴選孵化的網(wǎng)易旗下情趣用品品牌網(wǎng)易春風(fēng)斬獲京東618計生情趣飛機類目品牌排名TOP1、店鋪排名TOP1；天貓618飛機杯類目TOP2。

二、618的答卷 不只有一種

618大促，是消費者的年中狂歡。各大品牌紛紛推出最大力度的促銷優(yōu)惠，新銳品牌也往往借勢這一時機嶄露頭角。

網(wǎng)易嚴選今年618延續(xù)品牌一貫的溫暖，以“翻轉(zhuǎn)生活 重燃美好”為主題，在此刻重提“美好生活”，鼓勵用戶打造鮮明的生活態(tài)度，在固定的生活狀態(tài)下探尋無限可能性，希望全面喚起人們對美好生活的熱愛，活出自己喜歡的樣子。

值得一提的是，今年618，網(wǎng)易嚴選沒有大喊口號，而是從更高格局上針對供應(yīng)商發(fā)布了一則消息：網(wǎng)易嚴選發(fā)布《致全體供應(yīng)商書》，推出同舟計劃，設(shè)立6億元專項基金，幫助供應(yīng)商以及倉配、包材、物流等服務(wù)商解決“貨、錢、路”的問題，推出提高智慧供應(yīng)鏈響應(yīng)速度、提供資金支持、提供定制化物流方案等多項政策支持。

618的答卷，從來都不只有一種。網(wǎng)易嚴選這些精準的幫扶政策不僅解決了企業(yè)燃眉之急，更是在未來使品牌與供應(yīng)商形成“供應(yīng)鏈共同體”。其在供應(yīng)鏈上所打造的這種更團結(jié)與相互信任的關(guān)系，不僅促使供應(yīng)商能支撐起嚴選爆品的高生產(chǎn)與強迭代，還能帶動供應(yīng)商增長發(fā)展，創(chuàng)造一個“共贏的618”。

三、戰(zhàn)報背后 爆品制造機在轉(zhuǎn)動

網(wǎng)易嚴選成立于2016年，是一家DTC模式的電商。網(wǎng)易嚴選通過DTC模式，以消費者為中心，直連大牌制造商，剔除品牌溢價和中間環(huán)節(jié)，為消費者甄選高品質(zhì)、高性價比的優(yōu)品。因此自上線以來便收獲新中產(chǎn)的喜愛。

2019 年，在 CEO 梁鈞的決定下，網(wǎng)易嚴選堅決走上了品牌化發(fā)展路線，“持續(xù)提升商品力，聚焦核心品類”成為了嚴選的重要方向。

聚焦核心品類，就是要打造爆款。在這一方面，嚴選有自己的底氣。一是因為全品類覆蓋，數(shù)據(jù)庫廣，可以深刻洞察行業(yè)變化信號。二是因為供應(yīng)鏈穩(wěn)定，能夠很快產(chǎn)出，走在行業(yè)前列。

如2016 年，中國的寵物市場逐漸火熱，養(yǎng)寵需求激增。網(wǎng)易嚴選洞察到了這樣的變化，因此用最快的時間聯(lián)合工廠推出全價貓糧。如今，貓糧已成為網(wǎng)易嚴選的頭號增速品類。

貓糧爆款的成功不是偶然。5月24日，網(wǎng)易發(fā)布的今年一季度財報，作為創(chuàng)新業(yè)務(wù)重要的一環(huán)，網(wǎng)易嚴選在寵物、居家、家清等優(yōu)勢品類的多爆品領(lǐng)跑細分賽道，并實現(xiàn)在抖音快手、淘系、京東等渠道銷售的持續(xù)增長。

在一次次的爆品打造過程中，網(wǎng)易嚴選總結(jié)出了自己的經(jīng)驗理論：發(fā)現(xiàn)需求、設(shè)計研發(fā)、渠道推廣、售后保障、收集意見、迭代更新。看似簡單的流程，需要一輪又一輪的把關(guān)。這背后，是網(wǎng)易嚴選對品質(zhì)產(chǎn)品的追求，也是對消費者的負責(zé)。

在進入品牌化、全渠道發(fā)展后，網(wǎng)易嚴選的商品結(jié)構(gòu)也在擁抱多元的市場環(huán)境。如今，網(wǎng)易嚴選已成為新消費行業(yè)里的“爆款制造機”。

尾聲

當(dāng)下社會，消費體驗、可持續(xù)發(fā)展、品牌價值觀等消費訴求逐漸超過傳統(tǒng)訴求，成為影響消費行為的重要因素。當(dāng)大眾不再因低價而購買商品時，品牌的競爭力就得以顯現(xiàn)。今年618，網(wǎng)易嚴選交出了一個不錯的答卷。

標簽： 同比增長 與眾不同