“很多主播以往年入一兩千萬都是正?,F(xiàn)象,而現(xiàn)在已經(jīng)下降到了一兩百萬元。
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01 從年薪千萬到百萬
(資料圖)
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02 并非人人都是李佳琦
從柜臺導(dǎo)購出發(fā),一步步成長為絕對的“淘寶一哥”,李佳琦的身上固然有很多閃光點(diǎn),成功之路也相當(dāng)勵(lì)志。
只可惜,在直播電商領(lǐng)域,并非人人都是李佳琦。
對無數(shù)的中小主播而言,在李佳琦們的光環(huán)下,想要順利存活下來難度相當(dāng)大。甚至為了吸引到更多的流量不得不自掏腰包,最終反而有可能讓自己陷入惡性循環(huán)的局面,這也是為什么各大平臺對于頭部主播爭奪戰(zhàn)會愈演愈烈的原因。
就在前幾日,東方甄選重金留人的消息就登上了微博熱搜,俞敏洪大手一揮,給150多名員工發(fā)了8億“紅包”。
雖然并不是一次發(fā)放,但也可以看出在直播電商領(lǐng)域的未來,留住核心人才和主播顯得相當(dāng)重要。
還是以東方甄選為例,眾所周知,董宇輝對直播間的貢獻(xiàn)程度可以說是相當(dāng)之高。對直播電商而言,供應(yīng)鏈又或者是背后的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都可以通過后天學(xué)習(xí)來補(bǔ)足,但一個(gè)好的主播確實(shí)可遇不可求。
直播電商行業(yè)剛起步時(shí)期,亂象可以說是相當(dāng)之多。有點(diǎn)名氣就想出來帶貨、只管賣不管售后、相關(guān)機(jī)制不健全使得消費(fèi)者心理打退堂鼓等等。
不過隨著行業(yè)的深度發(fā)展,規(guī)范化程度也越來越高。不少品牌通過公司內(nèi)部更專業(yè)的員工來進(jìn)行帶貨,也都取得了不錯(cuò)的效果。
當(dāng)然這只是部分企業(yè)在轉(zhuǎn)型直播帶貨之后的成功案例,背后轉(zhuǎn)型失敗的也不在少數(shù)。
事實(shí)上,直播帶貨的成本其實(shí)很高。對于那些一開始就要發(fā)力直播帶貨的企業(yè)而言,哪怕做一個(gè)配置并不豐富的直播間成本動輒就達(dá)到10萬元以上,再算上主播、運(yùn)營等相關(guān)人員,加起來并不是一個(gè)小數(shù)目。
況且這還只是第一步,人員和硬件設(shè)備到位了,如何獲取流量也是個(gè)讓人頭疼的問題,在此過程中扛不下去的企業(yè)隨處可見。
當(dāng)直播電商進(jìn)入下半場,除了留住擁有龐大粉絲群體的頭部主播之外,整個(gè)行業(yè)的邏輯也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
作為曾經(jīng)直播界“四大天王”當(dāng)中的老四,羅永浩曾公開表直播帶貨拼到底還是供應(yīng)鏈。
當(dāng)整個(gè)供應(yīng)鏈體系搭建完整,直播間便只是一個(gè)引流渠道。況且對于那些復(fù)購率很高的產(chǎn)品而言,有沒有主播講解其實(shí)并沒有那么重要了。
面對直播電商領(lǐng)域的紅利消退,以及網(wǎng)紅主播們甚至連同背后MCN機(jī)構(gòu)的話語權(quán)不斷減弱,直播電商正面臨著行業(yè)大洗牌。
而現(xiàn)在隨著虛擬主播的出現(xiàn),因各種優(yōu)勢正在被各大電商平臺積極引進(jìn),未來行業(yè)內(nèi)更會呈現(xiàn)出多元業(yè)態(tài)。
就目前來看直播電商仍然是一個(gè)熱門賽道,不過隨著自身的常態(tài)化發(fā)展,未來或許很難再見到曾讓人瞠目結(jié)舌的各種數(shù)據(jù)和戰(zhàn)報(bào)。
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