4月19日，江西省電子商務(wù)協(xié)會黨支部書記、 執(zhí)行會長黃新忠，秘書長漆禮根攜考察團(tuán)蒞臨網(wǎng)經(jīng)社總部網(wǎng)盛大廈考察游學(xué)，杭州孤狼文化傳媒有限公司創(chuàng)始人孤狼熱情接待，并分享了關(guān)于直播電商的見解。

孤狼首先介紹了公司的相關(guān)情況：杭州孤狼文化傳媒有限公司設(shè)在網(wǎng)盛大廈15樓和16樓，15樓主要是做一些培訓(xùn)工作以及明星專場直播，16樓主要是做品牌代播，共有20個直播間。此外，在12樓還有與網(wǎng)盛集團(tuán)合作的選品中心正在裝修，準(zhǔn)備整合全國供應(yīng)鏈，做達(dá)人分發(fā)矩陣。目前孤狼公司的月GMV是1.5億。

【資料圖】

關(guān)于孤狼文化傳媒的業(yè)務(wù)版塊，孤狼介紹道：其于2021年創(chuàng)辦杭州孤狼文化傳媒有限公司，前身聚焦洵系培訓(xùn)業(yè)務(wù)及淘寶代運(yùn)營業(yè)務(wù)，培養(yǎng)了500+淘系學(xué)員。淘寶代運(yùn)營業(yè)務(wù)美妝類目賽道常年T0P1。孤狼文化傳媒旗下有頂級主播資源200+，還簽約了鐘麗緹、成分師李某人等明星和達(dá)人。另外，還有蜜源等私域電商的用戶。孤狼在2022年布局抖音，業(yè)務(wù)主要集中在品牌代運(yùn)營、IP孵化、商學(xué)院等三個板塊。

在品牌代運(yùn)營方面，孤狼合作的品牌主要有舒膚佳、有棵樹、悅詩風(fēng)吟、三只松鼠、蒙牛、蕉內(nèi)、OLAY等，聚焦品牌代播；在IP孵化方面，中小企業(yè)要入局直播電商，可在孤狼進(jìn)行全體系企業(yè)內(nèi)訓(xùn)；在商學(xué)院方面，孤狼有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)園、基地等資源，有專業(yè)的講師團(tuán)隊帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。

其中，抖贏商學(xué)院團(tuán)隊核心成員從事電商行業(yè)10余年，從事抖音電商4年，在多個賽道拿到優(yōu)異結(jié)果，2021年在抖音銷售額突破30億，具有全品類的經(jīng)營經(jīng)驗，教育產(chǎn)品、講師陣容均為行業(yè)領(lǐng)先水平，所有內(nèi)容均來自于實操，培訓(xùn)至今累計線下培訓(xùn)500+學(xué)員線上指導(dǎo)學(xué)員上千人，持續(xù)幫助中小商家拿到結(jié)果。希望用拿到結(jié)果的方法論賦能大中小型企業(yè)及從業(yè)者，致力于成為能服務(wù)大中小型企業(yè)、個體創(chuàng)業(yè)者、個體從業(yè)者的綜合性全生態(tài)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

孤狼說道：入駐抖音一年，孤狼電商IP收獲了300萬粉絲，短視頻播放量超1億次。簽約達(dá)人鐘麗緹，幫助其成功轉(zhuǎn)型帶貨直播，簽約至今粉絲量從500萬增長到900萬，累計帶貨銷售額突破2億，直播間平均在線2萬人，目前為止是國內(nèi)做電商個人粉絲量最大的一個電商博主。

關(guān)于DP版塊的業(yè)務(wù)，孤狼介紹道，他們簽約的品牌有20家左右，聚焦美妝、母嬰、食品和服飾四大垂直領(lǐng)域，為優(yōu)質(zhì)品牌賦能，幫助品牌在抖音平臺實現(xiàn)品銷效三合一的期愿。除此之外，去年年底孤狼還新加了關(guān)于教育機(jī)構(gòu)的內(nèi)容，包括K12、考研、公務(wù)員、留學(xué)等。

最后，孤狼總結(jié)道，目前公司的全案運(yùn)營包括六大服務(wù)體系，包括IP孵化全案、投放服務(wù)、品牌代運(yùn)營服務(wù)、內(nèi)容制作服務(wù)、達(dá)人帶貨服務(wù)、商學(xué)院培訓(xùn)服務(wù)。孤狼還打趣道：我不是一個擅長解說的人，更擅長回答問題和解決問題。因此，考察團(tuán)便向孤狼提出了自己的疑問。

在回答江西省電子商務(wù)協(xié)會黨支部書記、 執(zhí)行會長黃新忠的提問時，孤狼表示，自己初中畢業(yè)后便開始工作，之前開過淘寶網(wǎng)店，之后來到杭州，開始切入抖音電商。他們做的第一個大牌案例是三只松鼠，成功后便能接到更多的同類型產(chǎn)品品牌業(yè)務(wù)。

對于江西廣播電視網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司裴凌的提問，孤狼回答道：我們主要是做增量，篩選客戶的條件也比較苛刻，這取決于賽道本身前景，也就是行業(yè)本身的天花板。

南昌市婧麒服飾有限公司董事長李嘉庚提問：如何理解GPM？孤狼強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下的直播電商行業(yè)中，GPM更為重要，這指的是平均每一千個觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力。不論總終的GMV如何，還是要回歸到GPM。

江西海聯(lián)生物科技有限公司董事長弭妍想要了解如何入局直播電商，孤狼認(rèn)為：首先是選品，要找到在抖音上最好賣的品類，并進(jìn)行同行對比；第二步是分析流量結(jié)構(gòu)，明確該產(chǎn)品適合走的路線是什么，是達(dá)人播，還是店播，找準(zhǔn)產(chǎn)品合適的渠道；最后就是細(xì)節(jié)處理，確定是否需要購買流量。自上而下，循序漸進(jìn)。

江西電子商務(wù)協(xié)會秘書長漆禮根提問：傳統(tǒng)企業(yè)入局抖音該如何選擇路線？孤狼回答道：輕決策、低客單價的快消品，適合自然流，也就是無需購買流量；利潤率大于35%的功能功效類產(chǎn)品，適合付費(fèi)流量；重決策、高客單價、方便展示的興趣愛好類或行業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品，適合做達(dá)人播及短視頻。

提問環(huán)節(jié)結(jié)束，考察團(tuán)成員仍意猶未盡，與孤狼繼續(xù)探討直播電商相關(guān)知識。孤狼也表示，期待未來與大家有更多的交流與合作機(jī)會。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))

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