浙江杭州：直播電商競爭加劇 主播薪資下滑

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近幾年，直播行業(yè)乘風而起，網紅主播的高薪也吸引不少年輕人加入電商主播大軍。然而近期市場卻傳出，電商主播薪資下降的消息，消息是否屬實？降薪的原因有哪些？

23歲的周妍去年底從湖南老家來到杭州，進入主播行業(yè)剛剛三個月。周妍和朋友告訴記者，她們在求職過程中感覺到，實際薪資比之前聽說的要低一些。

杭州九堡地區(qū)聚集著不少直播基地，夜晚是電商直播最火熱的時間段，記者來到這里發(fā)現(xiàn)每棟大樓里都有幾十、上百個直播間，往往一直播到晚上12點才結束。一些從業(yè)者表示，有能力的主播薪資相對穩(wěn)定，但對多數(shù)人來說，今年更難做了。

有行業(yè)人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。

浙江杭州某直播供應鏈企業(yè)負責人：以前，很多主播一年賺一兩千萬元正常，現(xiàn)在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的。以前像明星出場一樣，帶貨都要收一些坑位費，但現(xiàn)在很多主播都基本上不收錢了，用純傭金合作?，F(xiàn)在這個狀態(tài)其實是比較合理的。

艾媒咨詢首席分析師張毅：從過去這幾年的監(jiān)測數(shù)據來看，尤其是最近一段時間，主播的薪資總體來說呈現(xiàn)一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。

直播電商由亂到治 行業(yè)迎洗牌

行業(yè)爆發(fā)式增長，大量人員涌入其中。除此以外，平臺引流方式的改變、市場對主播要求的提升等多重因素，都導致了行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。

張新華是浙江海寧一家箱包企業(yè)負責人，公司在上海辦公室設有一個專門的直播部門。張新華告訴記者，目前一百多人的直播團隊全都是自己公司各部門的員工，一是出于成本考慮，二是現(xiàn)在企業(yè)對主播要求更高了。

浙江海寧某箱包企業(yè)負責人張新華：我們的產品功能性比較強，外部的TP公司（代運營機構）講不清楚。我們自己培養(yǎng)一個主播，沒有三個月都很難，很多同事都是從專業(yè)的角度成了主播。

不僅是減少外部主播的招聘，張新華說，現(xiàn)在很多企業(yè)都在縮減直播業(yè)務，自己做直播也主要看重品牌宣傳的功能，銷售轉化上其實很難盈利。相比兩年前一窩蜂做直播，現(xiàn)在企業(yè)對于直播的投入產出比更加理性。

業(yè)內人士表示，直播帶貨行業(yè)的紅利期已經逐漸消退，網紅達人直播的話語權近年來在不斷弱化，主播連同MCN機構，也就是各類主播經紀及運營公司都面臨著行業(yè)洗牌。

數(shù)字人主播因其成本優(yōu)勢，目前在各大電商平臺越來越多地被采用，進一步加劇了真人主播的競爭。

某電商平臺高級技術總監(jiān)吳友政：虛擬直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高達95%，平均GMV（交易額）的轉化提升了30%以上。

還有業(yè)內人士表示，主播降薪的背后，是整個行業(yè)在逐漸走向成熟。去年6月，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網絡主播行為規(guī)范》，直播行業(yè)迎來了系統(tǒng)性、全方位的嚴格監(jiān)管。隨著未來直播電商行業(yè)越來越規(guī)范，一大批不能適應新形勢的主播，勢必遭遇降薪和離場，這也是行業(yè)由亂到治的一種必然趨勢。

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