3月28日消息，繼美國國會針對短視頻社媒平臺TikTok的聽證會結(jié)束后，TikTok在美經(jīng)營將面臨巨大壓力，隨著事件延續(xù)，又一跨國平臺受到了巨大影響。近日，一條中國快時尚獨角獸SHEIN正面臨在美被關閉的風險的新聞，掀起了各方熱議。對此，SHEIN發(fā)布了聲明，否認相關虛假的說法，并會堅決捍衛(wèi)公司權(quán)益。(詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：SHEIN否認在美國面臨被關閉風險 繼TikTok后 又一巨頭被盯上https://www.100ec.cn/zt/sheinmg/）

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出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

一、否認美國民間機構(gòu)稅收質(zhì)疑：公司合法合規(guī)正常運營

消息稱，根據(jù)SHEIN的用戶政策，在用戶創(chuàng)建賬戶時，SHEIN會將用戶確定為個人進口商，只要用戶在SHEIN訂單低于800美元，該訂單就不會觸發(fā)向美國海關和邊境保護局報告的要求。但實際上，根據(jù)SHEIN此前披露數(shù)據(jù)，SHEIN正在向美國運送價值數(shù)十億美元的商品，而由于每個賬戶持有人都是個人進口商，所以SHEIN避免了所有其他合法企業(yè)必須支付的關稅。以此為由，SHEIN或正面臨被Shut Down SHEIN聯(lián)盟呼吁關閉的風險。

對此，SHEIN官方回應辟謠稱：“對于美國民間機構(gòu)的虛假說法，SHEIN斷然予以否認并堅決捍衛(wèi)公司權(quán)益。公司在美遵照當?shù)胤煞ㄒ?guī)正常運營?！贝送?，根據(jù)美國321法案，該法案的確規(guī)定有價值不超過800美元跨境直郵小包裹免征關稅的制度。也就是說，包括SHEIN在內(nèi)的一眾B2C跨境企業(yè)的做法都是按照美國法規(guī)進行。

SHEIN的這一輿論危機恰好發(fā)生在抖音海外版TikTok在美受到挑戰(zhàn)的節(jié)點之下。幾天前，TikTok首席執(zhí)行官周受資出席了美國國會眾議院能源和商務委員會聽證會。這使得不少人揣測，SHEIN所面臨的關稅指控很大程度上受到國際環(huán)境的影響。 有不少賣家因為此前TikTok聽證會事件，覺得SHEIN這一波應該是和TikTok“同病相憐”了，畢竟出身中國卻在美國混的風生水起，早晚會“挨一頓打”。

二、和TEMU在美國“大打出手”

不過，另有觀點將矛頭指向了SHEIN當前最大的競爭對手，拼多多旗下的跨境電商Temu。去年9月，Temu將出海首站選擇在了SHEIN的腹地美國市場，僅用一個月時間就登頂美國谷歌和蘋果應用程序市場榜首。去年12月時Temu獨立訪客量增長至4450萬，再度超越SHEIN，現(xiàn)在這款應用仍然占據(jù)著榜首的位置。

目前，SHEIN與TEMU這兩家公司在美國市場的發(fā)展空間依然很大。16%的美國受訪者使用過SHEIN，而10%的受訪者表示同樣使用過TEMU。未使用過這兩個平臺的美國受訪者中，11%的受訪者對于TEMU的興趣較大，因其不僅僅銷售高性價比的快時尚服裝，同時也是一個類似于亞馬遜的多品類電商平臺。

2023年開局，SHEIN和拼多多跨境電商平臺Temu在美國“打”起來了。SHEIN在美國地方法院提出兩個指控，一稱Temu通過網(wǎng)紅對SHEIN發(fā)表“虛假和欺騙性言論”，二是稱Temu試圖誘導消費者相信Temu跟SHEIN有品牌關聯(lián)。SHEIN主攻的品類“女裝”在Temu官網(wǎng)上占有重要位置，且在首頁有Instagram達人的上身試穿效果，并貼上商品鏈接進行種草帶貨。

事實上，SHEIN早在去年12月就在美國伊利諾伊州北區(qū)地方法院對Temu提起訴訟，稱Temu指導社交媒體KOL對SHEIN發(fā)表詆毀言論，并欺騙客戶使用冒名社交媒體賬戶下載Temu應用，還試圖誘導消費者認為Temu跟SHEIN有關聯(lián)，以增加APP的下載量。

根據(jù)Temu推出的Referral Bonus（推介獎勵）機制，每成功邀請5位新用戶，消費者就可以獲得20美元或150元人民幣的現(xiàn)金獎勵，以引導人們在各個平臺發(fā)布分享商品鏈接。Temu還在官網(wǎng)首頁設置了博主合作入口，邀請KOL在多個社交媒體平臺上發(fā)布推廣并給予返利傭金。 面對本已經(jīng)被SHEIN牢牢占據(jù)的局面，社交媒體恰恰被Temu作為撬動增長的主要戰(zhàn)略營地。雖然Temu在TikTok僅有4萬多名粉絲，但相關話題的流量已經(jīng)超過5億次。

SHEIN試圖通過訴訟阻止Temu冒充SHEIN進行營銷，并要求Temu對惡意炒作帶來的銷售損失進行賠償。 但Temu發(fā)言人堅決否認了SHEIN的指控，并積極捍衛(wèi)自己的權(quán)利，要求法院駁回訴訟。法院尚未對此案作出裁決。 不過有業(yè)內(nèi)人士指出，SHEIN的指控或許很難被法院支持。用戶在社交媒體上發(fā)布類似“我將不再購買SHEIN而選擇Temu”等內(nèi)容不具有任何法律問題，而SHEIN拿到Temu與KOL的合作合同，或是其他能夠指證這些帖子授意于Temu的可能性也非常低。

三、赴美上市或擱淺 將變身新加坡公司？

有消息稱，由于地緣政治緊張局勢加劇，資本市場動蕩，Shein在美國上市的計劃已被擱置。在這之前，曾有消息稱Shein已恢復2022年在紐約上市的計劃，正洽談至多30億美元融資，但公司估值降至640億美元，低于2022年4月給出的1000億美元的標價。而兩年前，Shein的估值僅僅為150億美元。

伴隨著公司的快速崛起，SheIn也獲得資本熱烈追捧。據(jù)介紹，SheIn在2018年獲C輪融資，估值25億美元；2019年獲D輪融資，估值超過50億美元，投資方包括紅杉、Tiger Global等投資機構(gòu)。2020年，SheIn完成E輪融資，估值超過150億美元。但自從SheIn獲得1000億美元的估值以來，風險資本家控制了支出，對IPO的興趣也有所下降。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平表示，SHEIN上市的消息已傳出多次，但不管時間點如何，登錄資本市場上市對于SHEIN來說是企業(yè)發(fā)展過程中的必經(jīng)之路，通過股票上市來籌集更多資金，進一步擴大業(yè)務和實現(xiàn)長期發(fā)展目標。上市能為SHEIN帶來至少二大利好，具體包括：一是籌集資金。IPO可以為SHEIN帶來更多的資金，用于公司的擴張、增加市場份額、產(chǎn)品研發(fā)等方面；二是提高知名度。IPO會將SHEIN推向公眾視野，增加其知名度，提高公司形象。同時，上市后也將增加管理層的壓力，上市后，公司將面臨更多的法規(guī)和財務透明度的要求，同時也需要應對更多的投資者關注和分析?！?/p>

此外，有相關人士稱，中國跨境快時尚電商SHEIN或已將公司控股主體變更為新加坡公司，創(chuàng)始人許仰天或已獲得新加坡永久居民身份。在職場社交軟件LinkedIn上，SHEIN已經(jīng)將公司總部的地址修改為新加坡，目前正在加大對常駐新加坡員工的招聘。據(jù)悉，這輪招聘預計將為SHEIN帶來將近200名新員工，涉及人事、市場營銷和IT領域。

對此，SHEIN方回應稱：“我們是一家跨境電商，出口到全球150多個國家和地區(qū)，為了更好地推動本地業(yè)務發(fā)展，方便服務用戶，以及滿足當?shù)卣O(jiān)管要求，我們是多中心運營設置，各中心定位和職能并未發(fā)生改變。中國是我們重要的中心，同時以本地化為目標我們在各核心市場也會設有中心，比如美國、新加坡等。在全球各地的招聘是正常行為。我們將繼續(xù)面向全球用戶需求，服務好中國產(chǎn)業(yè)、服務好全球本地消費者?！痹摪l(fā)言人同時表示，許仰天仍是中國公民。

四、SHEIN該何去何從？

和國內(nèi)狂打百億補貼大戰(zhàn)的電商平臺不同，作為跨境電商獨角獸，SHEIN在這一賽道默默耕耘多年，直到近兩年迎上風口才得到國內(nèi)關注。國內(nèi)消費者很難感受到SHEIN的影響力，但是在海外，尤其是北美市場，SHEIN已經(jīng)力壓ZARA成為最受歡迎的快消服飾品牌。

“理論上看，普通的服裝貿(mào)易沒有所謂的科技壁壘，但電商平臺總會涉及數(shù)據(jù)安全和技術(shù)信息安全等風險，考慮到美國制裁范圍不斷擴大的態(tài)勢，未來也不能排除SHEIN等跨境電商被制裁的可能?！?/p>

近年來，歐洲和美國的政策制定者對中國科技并不十分友好，當然，他們似乎也沒有這樣的趨勢。尤其是在TikTok 的首席執(zhí)行官周受資于上周周四在美國眾議院委員會作證，以說服華盛頓不要禁止TikTok這個應用程序以及激烈競爭的情況下，SHEIN越來越需要應對海外監(jiān)管風險。

SHEIN目前的戰(zhàn)略是發(fā)展多元化市場來抵消部分風險，但從市場表現(xiàn)來看，北美和歐洲市場仍然難以替代。由于歐美對跨境業(yè)務的接受程度以及消費能力較高，所以一直是中國跨境電商商家的主要出口市場，有超50%的電商企業(yè)在這兩大市場布局了出口業(yè)務；相比之下，運輸條件較差、整體消費能力較低的中東地區(qū)、拉丁美洲及澳洲地區(qū)占比并不多。

另一方面，與SHEIN供應鏈高度重合的對手正在崛起?？缇畴娚绦袠I(yè)如今兩極分化嚴重，缺乏品牌建設和供應鏈深度整合的鋪貨型賣家主動收縮規(guī)模，規(guī)避經(jīng)營風險，而頭部的競爭卻比以往還要激烈。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，當前，出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括：

1）平臺類：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡互動、Temu；

2）賣家類：SHEIN、安克創(chuàng)新、patpat、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、蘭亭集勢、子不語、三態(tài)股份、傲基、致歐科技、易佰網(wǎng)絡、吉宏股份、華寶新能、綠聯(lián)科技等；

3）跨境支付類：螞蟻國際、騰訊跨境金融、連連國際、銀聯(lián)電子支付、PingPong、派安盈、富友支付、貝寶、拉卡拉、空中云匯、京東支付、通聯(lián)支付、易寶支付、錢寶科技、快錢支付、蘇寧易支付、尋匯、錢海、珊瑚跨境等；

4）跨境物流類：縱騰集團、遞四方、燕文物流、佳成國際、至美通、運去哪、環(huán)世物流、出口易、芒果海外倉、海管家、無憂達、飛盒跨境等；

5）跨境SaaS類：領星、店匠、易倉科技、小滿科技、積加、店小秘、愛客科技、馬幫ERP、船長BI、擎天全稅通、客優(yōu)云、稻米云等。

2022年中國跨境電商進入了調(diào)整轉(zhuǎn)型期，部分跨境電商賣家面臨著壓力或者轉(zhuǎn)型。但從總體規(guī)劃看，跨境電商依然是時代的主流趨勢，國內(nèi)政策紅利依舊，跨境電商已成為支持“外循環(huán)”的重要引擎。在此背景下，3月30日，2022年度中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報告發(fā)布會暨跨境電商圓桌會將召開。

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