3月19日，網(wǎng)盛生意寶董事長孫德良先生受邀出席2023年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟高峰論壇，該論壇在網(wǎng)盛生意寶總部網(wǎng)盛大廈召開，由浙江省江西商會主辦，浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司和杭州材神云數(shù)字科技有限公司聯(lián)合承辦，浙江省各地市江西商會同網(wǎng)經(jīng)社聯(lián)合協(xié)辦。會上，孫德良為大家分享《金融化與平臺化解決方案——解決企業(yè)經(jīng)營痛點與轉(zhuǎn)變企業(yè)商業(yè)模式》。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：破局！2023年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高峰論壇https://www.100ec.cn/zt/2023cyhlwlt/）

分享一開始，孫德良娓娓道來：面向老百姓生活和服務的是消費互聯(lián)網(wǎng)，面向生產(chǎn)的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我今天分享的主題無關(guān)宏觀經(jīng)濟、無關(guān)管理，我只想跟大家具體說說，怎么把錢賺好。

(資料圖)

在孫德良看來，企業(yè)與企業(yè)之間的生意，從本質(zhì)上看就是就是一筆金融與一筆貸款。每一個生意人，都要領(lǐng)會生意的本質(zhì)：金融。因此孫德良分享的第一個部分就是金融化。第二部分是平臺化，過去，由銷售員連接客戶、服務客戶，但是在未來必將實現(xiàn)利用平臺、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺去獲客、連接客戶、保護客戶。

步入正文，孫德良首先介紹了網(wǎng)盛生意寶這位“互聯(lián)網(wǎng)老兵”的發(fā)展經(jīng)歷：網(wǎng)盛生意寶成立于1997年，彼時大眾還不了解互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件，我們就創(chuàng)辦了中國第一家B2B電商網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)， 開啟了中國電子商務的發(fā)展之路。也正是這個平臺，讓我們解決了客戶連接的問題。

回憶過往，孫德良順便分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。當年，年僅25歲的孫德良在老家借了兩萬元高利貸，帶著每年在杭州賺3萬塊錢的夢想開始了創(chuàng)業(yè)。沒想到9年后的2006年12月15日，網(wǎng)盛成功登陸A股市場，成為了A股第一家互聯(lián)網(wǎng)公司。上市后，公司專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， 經(jīng)過近15年的探索不發(fā)展，打造了“行業(yè)網(wǎng)+聯(lián)盟”的B2B電商平臺生意寶、大宗商品數(shù)據(jù)平臺生意社、網(wǎng)盛原材料交易中心及信息推廣系統(tǒng)、原材料交易系統(tǒng)與供應鏈金融系統(tǒng)。

孫德良認為，第一次創(chuàng)業(yè)就獲得成功，是時代給予我們七零后的機會，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有這次創(chuàng)業(yè)的成功。上市至今，孫德良一直在思考：互聯(lián)網(wǎng)到底能不能改變？企業(yè)與企業(yè)經(jīng)營的便攜式能不能改變？通過16年的奮斗，孫德良解決了兩個問題：一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，二是供應鏈金融的建設(shè)。

關(guān)于金融化介紹，孫德良提到：原材料產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的業(yè)態(tài)與模式過于傳統(tǒng)與簡單，普遍存在以下問題：企業(yè)應收賬款風險大；資金流動性緊張；賒賬生意做不大。而這些痛點可以用金融化來解決，其中就有一個場景：下游供應鏈。其基本原理為：① 核心企業(yè)獲得供應鏈核心額度。② 核心企業(yè)聯(lián)合網(wǎng)盛融資將額度切分給合格下游，買方獲得銀行貸款后用現(xiàn)金向核心企業(yè)采販貨物 。③ 核心企業(yè)提供反擔保。這樣做的好處有：穩(wěn)定客戶不擴大銷售、降低應收賬款風險、緩解企業(yè)流動性風險。

為了便于聽眾理解，孫德良介紹了玄德供應鏈的案例。這是網(wǎng)盛基于自有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，為PVC流通領(lǐng)域貿(mào)易公司打造的PVC流通互聯(lián)網(wǎng)平臺，服務國內(nèi)眾多中小貿(mào)易商。它的運行模式及成果是：下游貸款周期1個月，目前核心授信額度1億，年融資交易額近10億；現(xiàn)款變?nèi)谫Y，鎖定了大量的優(yōu)質(zhì)客戶。

關(guān)于平臺化介紹，孫德良指出：平臺化指獨立域名的Saas化企業(yè)交易平臺，具體可以實現(xiàn)：企業(yè)掛牌現(xiàn)貨，企業(yè)產(chǎn)能預售（適用大生產(chǎn)商），企業(yè)競價銷售，生意社行情數(shù)據(jù)服務，供應鏈金融服務（3類金融服務），支付服務：指買方在平臺下訂單，買方財務通過網(wǎng)銀支付給賣方銀行賬戶后（支付時在備注字段填上訂單號），賣方交易員即可通過交易平臺直接查詢該筆訂單款項是否到款，如到款，即可進行發(fā)貨或貨轉(zhuǎn)操作。

而平臺金融化的主要場景有：1.平臺運營企業(yè)為平臺客戶提供下游供應鏈服務；2.為平臺運營企業(yè)提供以自身為核心的下游供應鏈服務；3.平臺運營企業(yè)為平臺客戶提供控貨版生意基金服務。這樣做不僅可以更好地服務客戶、連接客戶、發(fā)展客戶；還可提供多種供應鏈金融服務；以及轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，包括新業(yè)態(tài)、新模式、新動能，實現(xiàn)平臺化轉(zhuǎn)型發(fā)展，有機會實現(xiàn)IPO。

在此，孫德良舉了一個可以寫進哈佛MBA的案例——煤鏈通，它是由網(wǎng)盛全資子公司浙江金寶供應鏈管理有限公司、中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)—浙江三葉供應鏈管理有限公司及朝陽致遠物流港有限公司共同投資打造的，結(jié)合數(shù)字技術(shù)不現(xiàn)代商貿(mào)及供應鏈金融，依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傾力打造的數(shù)字化煤炭現(xiàn)貨交易平臺。煤鏈通使用了網(wǎng)盛提供的供應鏈金融方案，實現(xiàn)了目前的運行成果：2022年實現(xiàn)融資銷售50萬噸/月，2023年實現(xiàn)融資銷售100萬噸/月，目標5年內(nèi)實現(xiàn)融資銷售1億噸/年。

敘述至此，孫德良還使用了一個生動的比喻：我們是軍火商，槍炮是方案，銀行資金是彈藥，而槍炮和彈藥都由我們來供應。

最后，孫德良總結(jié)道：消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變中國老百姓的生活方式，它的變革已接近尾聲。平臺化+金融化構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必將改變中國企業(yè)的經(jīng)營方式，這是目前我認為的最大的機會。孫德良還強調(diào)：順勢而為，這是判斷成功與失敗的關(guān)鍵所在。

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