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京東“百億補(bǔ)貼”于3月6日0時(shí)全面上線京東App，亮相首頁首屏正中位置，較原計(jì)劃（3月6日晚8時(shí)）提早了20小時(shí)，活動(dòng)將長(zhǎng)期在線。這也是繼去年底劉強(qiáng)東在內(nèi)部郵件中強(qiáng)化“低價(jià)是唯一基礎(chǔ)性武器”心智后，京東延續(xù)該策略做出的重大改變。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布快評(píng)給予解讀。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：京東百億補(bǔ)貼提前上線電商新一輪價(jià)格戰(zhàn)正式打響？http://www.100ec.cn/zt/jdbybt/）

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為：

（圖為網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥）

1.作為各大電商平臺(tái)吸引客戶的促銷形式，“百億補(bǔ)貼”由來已久。之前京東、阿里在推京東京喜和淘寶特價(jià)版的時(shí)候，就發(fā)起過百億補(bǔ)貼。但其實(shí)對(duì)整個(gè)電商市場(chǎng)的影響并不大，拼多多在這種競(jìng)爭(zhēng)下依然快速發(fā)展起來。

2.京東試圖切入拼多多的賽道，其實(shí)早就有了，那就是京喜拼拼。所以，京東并沒有放棄對(duì)下沉市場(chǎng)的拓展，現(xiàn)在以京東主站的方式來拓展這一市場(chǎng)。從京東的定位來說，下沉市場(chǎng)對(duì)其存在消費(fèi)需求。而京東本身的平臺(tái)形象、品牌形象、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，也有利于其更好地獲取下沉市場(chǎng)的用戶。相較于重新通過像京喜拼拼這樣的新平臺(tái)來打入市場(chǎng)，京東主站的優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯一些。

3.京東作為零售商，首先低價(jià)本就應(yīng)該是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。其次，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)水平下，價(jià)格敏感型的消費(fèi)群體更廣泛，低價(jià)可以獲得更加廣泛的用戶群體，包括下沉市場(chǎng)的用戶。

4.京東的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的倉儲(chǔ)物流服務(wù)體系，不足在于開放平臺(tái)與自營體系的供應(yīng)鏈融合度有待進(jìn)一步提升，并且需要強(qiáng)化工廠產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的供給。

5.一直以來零售商的補(bǔ)貼和促銷大部分都是由商家承擔(dān)，只要商家數(shù)量足夠多且商家能夠持續(xù)通過參加促銷活動(dòng)獲得銷售規(guī)模的增長(zhǎng)和盈利，無論是百億補(bǔ)貼還是其他促銷形式，都是可以常態(tài)化的。由于中國目前電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量市場(chǎng)博弈階段，用戶需求呈現(xiàn)多樣化，單一的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段對(duì)行業(yè)格局影響不大。

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