明日（3月11日），菲洛嘉、理膚泉等美妝品牌電商服務(wù)商青木數(shù)字技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“青木股份”），將在深交所敲鐘上市。

招股書顯示，青木股份成立于2011年，公司主營業(yè)務(wù)是為全球知名品牌提供一站式綜合電商服務(wù)。截至2021年12月31日，青木股份合作的美妝品牌包括Filorga菲洛嘉、高露潔、理膚泉，以及丹麥高奢自然科技美妝品牌Tromborg。

青木股份于2020年沖擊創(chuàng)業(yè)板IPO，兩年后終于迎來上市，并成為2022年以來首個上市的美妝相關(guān)企業(yè)。

2020年成為青木股份業(yè)績“分水嶺”。此前，其業(yè)績情況不甚樂觀，2018年，青木股份營業(yè)收入僅3.1億元，歸母凈利潤為0.43億元。2019年雖有增長，但增幅極小，實現(xiàn)營業(yè)收入3.61億元，同比增長16.45%，歸母凈利潤為0.44億元。

這一低迷業(yè)績在2020年得以扭轉(zhuǎn)。2020年，青木股份營收達(dá)到6.49億元，同比增長79.78%，歸母凈利潤達(dá)1.24億元，同比增幅達(dá)181.82%。2021年，青木股份雖未能保持上年的強(qiáng)勁增長態(tài)勢，但其營業(yè)收入及歸母凈利潤均實現(xiàn)雙位數(shù)增長，期內(nèi)，青木股份營業(yè)收入為8.8億元，歸母凈利潤為1.48億元，分別實現(xiàn)35.6%、19.35%的增長率。

值得一提的是，青木股份的毛利水平較高。2018年—2021年上半年期間，其毛利率始終保持在42%以上，高于行業(yè)平均水平。

招股書顯示，與壹網(wǎng)壹創(chuàng)、麗人麗妝、若羽臣、凱淳股份等同行可比公司相比，青木股份在軟件著作權(quán)數(shù)量上具有一定優(yōu)勢。青木股份軟件著作權(quán)包括“數(shù)據(jù)磨坊”、“青木 OMS”、“青木小白”等系統(tǒng)，能夠為品牌商提供專業(yè)高效的整體解決方案。

目前，青木股份主營業(yè)務(wù)涵蓋電商銷售服務(wù)、品牌數(shù)字營銷、技術(shù)解決方案及消費(fèi)者運(yùn)營服務(wù)三大板塊，其中，電商銷售服務(wù)又可詳細(xì)劃分為電商代運(yùn)營、渠道分銷、電商渠道零售三類業(yè)務(wù)。

2018年—2021年上半年間，電商銷售服務(wù)這一板塊為青木股份業(yè)績增長的主要動力，營收占比始終保持在85%以上。

而電商代運(yùn)營業(yè)務(wù)更是重中之重。2018年—2020年，電商代運(yùn)營為青木股份貢獻(xiàn)的收入分別達(dá)1.77億、2.07億和2.89億，營收占比為57.83%、57.36%和44.59%；2021年僅上半年，電商代運(yùn)營單項業(yè)務(wù)收入也占青木股份總營收的43.8%。

2019年，美妝個護(hù)營收占青木股份總體營業(yè)收入的36.8%，略低于服飾行業(yè)36.81%的營收占比；2020年，這一數(shù)據(jù)下滑至9.67%，及至2021年上半年，美妝個護(hù)為青木股份貢獻(xiàn)了275.25萬元的營業(yè)收入，營收占比24.92%，僅次于寵物食品的29.54%。

截止2021年12月31日，仍與青木股份保持合作關(guān)系的4大美妝個護(hù)品牌為Filorga菲洛嘉、高露潔、理膚泉、Tromborg，但青木股份與上述品牌的合作模式不盡相同。

其中，青木股份為菲洛嘉的代運(yùn)營公司，為品牌提供全方位的支持與服務(wù)；企業(yè)與高露潔的主要合作模式為電商渠道零售；青木股份為理膚泉提供品牌數(shù)字營銷服務(wù)；作為Tromborg的中國總代理，青木股份為品牌提供分銷和零售業(yè)務(wù)。

值得一提的是，2020年，天貓F(tuán)ilorga菲洛嘉海外旗艦店成為青木股份傭金收入增長貢獻(xiàn)排名前五的店鋪，期內(nèi)，該店鋪為青木股份貢獻(xiàn)了359.38萬元的增長金額，增長率達(dá)122.23%。

招股書顯示，天貓F(tuán)ilorga菲洛嘉海外旗艦店代運(yùn)營傭金收入增長，主要得益于銷售增長及代運(yùn)營傭金收入增長、品牌新品上市等原因。

此外，青木股份曾為Filorga菲洛嘉超級品類日策劃營銷推廣方案，利用品牌自媒體、護(hù)膚KOL等在天貓平臺內(nèi)外進(jìn)行活動推廣，同時與不同級別主播、品牌會員進(jìn)行鏈接，策劃執(zhí)行多種活動，店鋪?zhàn)罱K實現(xiàn)約470萬元的銷售額，同比增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同品類1.59%的平均增幅，達(dá)到53%；在這一活動的推動下，2020年，F(xiàn)ilorga菲洛嘉天貓店鋪面膜銷量增長256%，在平臺內(nèi)涂抹面膜類目中排名第二。

青木股份還曾為美妝品牌ISDIN策劃了“天貓超品日”活動，通過與淘寶穹頂、手淘小程序合作打造AR+VR全景交互游戲，打造新品場景化體驗等方式進(jìn)行品牌推廣，并策劃ISDIN新品“防曬萬金水”首發(fā)專場。招股書顯示，ISDIN數(shù)萬套新品在數(shù)秒內(nèi)售空，且品牌在超級品牌日單日銷售、品牌單月銷售均位居防曬品類TOP 1。

標(biāo)簽： 營業(yè)收入 寵物食品 傭金收入