流量型營銷魔法破除品牌注意力不再緊盯流量

(相關(guān)資料圖)

2022年，緩速的經(jīng)濟(jì)增長宛如一只無形巨手，攥緊了市場營銷的騰挪空間。增量機(jī)會(huì)不再俯仰皆拾，品牌玩家被迫在存量市場中進(jìn)行搏殺。

來自國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額399190億元，同比下降0.1%。受到疫情與外部環(huán)境的影響，流量紅利見頂，零售行業(yè)競爭環(huán)境加劇，增長空間持續(xù)收窄趨勢明顯。

*資料來源：國盛證券研究所

在此沖擊下，流量型直播電商首當(dāng)其沖受到了最大影響。據(jù)艾睿鉑（AlixPartners）《2022“雙11”年度調(diào)研報(bào)告》顯示，有74%的受訪消費(fèi)者表示今年會(huì)觀看或參與直播，這一數(shù)字相較于去年的97%，已出現(xiàn)明顯的下滑態(tài)勢。恰逢直播流量“四大天王”全部缺席，直播界正式進(jìn)入流量空白期。

在這種挑戰(zhàn)下，包括淘京抖快在內(nèi)的各大平臺(tái)都紛紛做出了內(nèi)容電商與貨架電商并行的應(yīng)對(duì)。雖側(cè)重有所不同，但貨架電商與內(nèi)容電商的融合，已經(jīng)顯著成為未來的零售主趨勢。

在2022年經(jīng)濟(jì)緩速增長這一副苦口良藥下，流量型營銷的魔法被破除，品牌的注意力也順勢轉(zhuǎn)向內(nèi)容電商賽道，以期憑借其刺激用戶產(chǎn)生新需求的能力，與貨架電商形成強(qiáng)有力的互補(bǔ)，增強(qiáng)整體電商生意經(jīng)營的穩(wěn)定性。

內(nèi)容電商崛起品牌進(jìn)入新的搏殺場

據(jù)12月19日淘寶直播聯(lián)合中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《2022直播電商白皮書》指出，隨著消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，消費(fèi)者日益從注重產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向注重情感、文化、時(shí)尚、潮流，轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)、價(jià)值，從大眾化商品轉(zhuǎn)向追求多樣化、定制化、個(gè)性化商品。

正如其所示，2022年，是內(nèi)容電商廣義爆發(fā)的一年。據(jù)抖音電商總裁魏雯雯去年5月31日透露，過去一年，抖音電商的GMV是同期的3.2倍。僅以2020年抖音電商GMV已達(dá)5000億的數(shù)據(jù)來比對(duì)，不難看出抖音已大跨步向萬億GMV時(shí)代邁去。在流量紅利已經(jīng)消失的2022，這份增長神話必然少不了內(nèi)容電商增長所帶來的貢獻(xiàn)。

而再觀品牌方面，由于市場蛋糕不再無限擴(kuò)張，品牌主也不敢再鑄重刃。過往大刀闊斧的營銷戰(zhàn)役均在悄然退場，為更加謹(jǐn)慎的投資策略讓路——

降本增效，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流。

精準(zhǔn)營銷，精細(xì)化運(yùn)營人貨場組合。

沉淀長期品牌資產(chǎn)，提升營銷實(shí)效。

品牌方的這種謹(jǐn)慎態(tài)度，加上流量營銷泡沫退去使得品牌資產(chǎn)帶動(dòng)的中長期效果熠熠發(fā)光。中期人群增長到長期品牌資產(chǎn)增長開始與短期的直接銷售增長并列，共同成為品牌關(guān)注的重要指標(biāo)。

恰逢內(nèi)容賽道崛起，憑著其打通短期銷售增長-中期人群增長-長期品牌資產(chǎn)增長的天然優(yōu)勢，獲得了品牌方的青眼。同時(shí)也以近四成線上零售收入的貢獻(xiàn)證明了自己對(duì)品牌的重要性。

在品牌希望通過對(duì)短中長期ROI的密切關(guān)注，持續(xù)積累品牌力的需求下，內(nèi)容賽道上的競爭便因此進(jìn)入白熱化。

內(nèi)容賽道是為品牌開掛還是開盲盒？

但隨著優(yōu)秀品牌對(duì)內(nèi)容賽道的持續(xù)重視，卷挾著中小微品牌共同加入內(nèi)容賽道戰(zhàn)局的同時(shí)，品牌在內(nèi)容賽道，尤其是影響因子更復(fù)雜的短視頻內(nèi)容營銷賽道上的痛點(diǎn)也浮出水面：從內(nèi)容表現(xiàn)到經(jīng)營增長的量化和歸因難題始終無法得到解決。

如何量化內(nèi)容營銷的實(shí)效和投入產(chǎn)出比？

如何通過數(shù)據(jù)在瞬息萬變的內(nèi)容海中抓準(zhǔn)興趣趨勢？

如何及時(shí)調(diào)整內(nèi)容標(biāo)簽策略？

如何確定什么內(nèi)容可以更帶貨？

如何確定內(nèi)容可以滲透目標(biāo)人群？

品牌在平臺(tái)上投放的內(nèi)容如同過江之鯽，所有人都在期待某一條躍過龍門，為品牌帶來開掛般的增長。但是究竟是哪一條，因?yàn)槭裁匆蛩爻蔀樘爝x之子，卻永遠(yuǎn)像是開盲盒一樣充滿未知。

任拓內(nèi)容力用數(shù)據(jù)為品牌撥開內(nèi)容迷霧！

內(nèi)容賽道崛起以來，任拓便一直致力于用數(shù)據(jù)解讀內(nèi)容增長的確定性。在任拓大數(shù)據(jù)研究院專家的全力攻克下，全新的Nint ContentX為品牌內(nèi)容營銷增長交出一份漂亮的答卷。

Nint ContentX，以任拓勝算為核心算法，全網(wǎng)首發(fā)1指數(shù)、4模塊、2套“實(shí)效歸因”標(biāo)簽組合拳，為品牌內(nèi)容營銷首度打通內(nèi)容表現(xiàn)與經(jīng)營增長的關(guān)聯(lián)。

1個(gè)內(nèi)容力指數(shù)，全面升級(jí)！為品牌對(duì)標(biāo)體檢從內(nèi)容到增長的生態(tài)健康度。

以資產(chǎn)積累、人群滲透、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化以及品牌聲量四大維度，診斷內(nèi)容營銷增長關(guān)鍵因子。并與目標(biāo)競品對(duì)標(biāo)，解構(gòu)內(nèi)容與效果的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，量化內(nèi)容增長貢獻(xiàn)。對(duì)當(dāng)前內(nèi)容投放實(shí)效性的科學(xué)化評(píng)估從此成為可能。

2個(gè)實(shí)效歸因標(biāo)簽，獨(dú)家首發(fā)！

“興趣歸因”標(biāo)簽——及時(shí)掌握內(nèi)容趨勢及爆點(diǎn)

洞見內(nèi)容興趣趨勢走向，推薦內(nèi)容營銷標(biāo)簽優(yōu)化方案，助力品牌抓住內(nèi)容、人群、渠道與場域的風(fēng)口，提供短中期品牌內(nèi)容營銷投放建議與洞察分析。

“轉(zhuǎn)化歸因”標(biāo)簽——發(fā)現(xiàn)高成交轉(zhuǎn)化內(nèi)容

結(jié)構(gòu)化解析內(nèi)容數(shù)據(jù)，歸因內(nèi)容表現(xiàn)與GMV增長關(guān)聯(lián)，推薦高轉(zhuǎn)化內(nèi)容標(biāo)簽，為品牌內(nèi)容電商選品和轉(zhuǎn)化策略提供全周期解決方案。

4個(gè)產(chǎn)品模塊，創(chuàng)新推出！為品牌選好品、篩人群、煉內(nèi)容、選達(dá)人四大難題對(duì)癥下藥。

以內(nèi)容趨勢、產(chǎn)品策略、人群洞察以及達(dá)人智選四大產(chǎn)品模塊，四支柱撐穩(wěn)內(nèi)容與人貨場架構(gòu)體系，歸因內(nèi)容表現(xiàn)與經(jīng)營增長關(guān)聯(lián)，一站式挖掘內(nèi)容營銷風(fēng)口，找到內(nèi)容優(yōu)化提效方法。對(duì)未來內(nèi)容投放效果的科學(xué)化預(yù)測從此有據(jù)可依。

內(nèi)容趨勢模塊——興趣歸因標(biāo)簽匹配FIST增長加速模型

Format內(nèi)容方向，根據(jù)品牌核心需求，分析相關(guān)內(nèi)容類型占比與互動(dòng)率排名，匹配內(nèi)容類型洞察，確定內(nèi)容基礎(chǔ)類型與時(shí)長。

Ingredients內(nèi)容創(chuàng)意，在互動(dòng)與傳播矩陣中定位興趣歸因標(biāo)簽，清洗迷惑性內(nèi)容，鎖定強(qiáng)勢與高潛內(nèi)容，聚焦內(nèi)容創(chuàng)意高增長方向。

Structure內(nèi)容結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)拆解標(biāo)簽時(shí)序數(shù)據(jù)，結(jié)構(gòu)化視頻內(nèi)容模塊，提供內(nèi)容腳本構(gòu)思支持。

Trend內(nèi)容借勢，挖掘各類型內(nèi)容搭配高頻話題詞，洞察內(nèi)容類型中高頻高互動(dòng)音樂，助力內(nèi)容搭上高增長順風(fēng)車。

產(chǎn)品策略模塊——針對(duì)平臺(tái)屬性，發(fā)掘選品規(guī)律

“興趣歸因”標(biāo)簽與“轉(zhuǎn)化歸因”標(biāo)簽融合分析，對(duì)商品標(biāo)簽進(jìn)行【觀望-興趣-行動(dòng)-信服】四維歸類。針對(duì)既有的標(biāo)簽組合進(jìn)行互動(dòng)+銷售指數(shù)統(tǒng)計(jì)導(dǎo)分，發(fā)現(xiàn)既有高增長標(biāo)簽組合。對(duì)尚未組合過的標(biāo)簽進(jìn)行指數(shù)化處理計(jì)算新組合得分，預(yù)測新品標(biāo)簽組合表現(xiàn)。

人群洞察模塊——自建內(nèi)容互動(dòng)人群數(shù)據(jù)庫

基礎(chǔ)十二大人群特征庫，人群偏好追蹤與NSR情感分析為品牌提供精準(zhǔn)投放規(guī)劃。

達(dá)人智選模塊——獨(dú)家抖音達(dá)人投放篩選模型

滾動(dòng)計(jì)算達(dá)人內(nèi)容標(biāo)簽及人群信息，提供定制化達(dá)人組合參考。

1指數(shù)、2標(biāo)簽、4模塊，直擊內(nèi)容賽道痛點(diǎn)。內(nèi)容場、人群端及商品側(cè)三大場域幫助品牌發(fā)力，從而尋找到內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長的加速公式。在新一年內(nèi)容營銷搏殺的開局，為品牌提供全新的殺手锏。

數(shù)據(jù)解決從內(nèi)容表現(xiàn)到經(jīng)營增長的量化和歸因難題

拒絕玄學(xué)開盲盒，品牌內(nèi)容營銷開啟科學(xué)開掛時(shí)代

標(biāo)簽： 內(nèi)容類型