鐘黛來源: 時代財經(jīng)

地產(chǎn)商“刷臉”賣酒，可以實現(xiàn)短期業(yè)績，但做大有難度。

(資料圖)

在張玉良的執(zhí)掌下，綠地集團在“大基建、大消費、大金融”的轉(zhuǎn)型之路上漸行漸遠(yuǎn)。與茅臺的一樁戰(zhàn)略合作，讓綠地的大消費生意再次走到聚光燈下。

綠地集團官方微信披露，8月6日，茅臺集團與綠地控股集團簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將在品牌國際化、項目建設(shè)專業(yè)化、經(jīng)營資源市場化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化、金融、酒文旅、康養(yǎng)和科創(chuàng)等領(lǐng)域深化合作，并探討研究各類型跨界聯(lián)動項目。

一個多月前，雙方也曾公開攜手露面。綠地集團董事長、總裁張玉良彼時提及，將發(fā)揮綠地多業(yè)態(tài)、多場景優(yōu)勢，為茅臺創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)提供“試驗田”，如依托綠地進(jìn)博會資源和海外布局，為茅臺國際化戰(zhàn)略搭建新通路、引入新伙伴。

在國際化布局方面，茅臺曾于2005年與法國卡慕共同開發(fā)免稅市場，目前茅臺酒已出現(xiàn)在多個國家及城市免稅店，同時該公司還擁有自建海外營銷網(wǎng)絡(luò)。2022年，茅臺在海外市場合計實現(xiàn)銷售收入42.39億元，同比增長61.61%。

“今年是國際化戰(zhàn)略布局年，明年茅臺會開始探索和布局一些新的渠道、新的產(chǎn)品、新的價格和新的傳播方式，到2025年要形成茅臺特色的國際化路徑?！痹诮衲甑拿┡_股東大會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍如此表示。

而在綠地大消費戰(zhàn)略之下，綠地全球商品貿(mào)易港集團（簡稱“綠地貿(mào)易港集團”）已形成國際貿(mào)易、消費零售、商業(yè)運營、商貿(mào)物流多項業(yè)務(wù)。該公司已連續(xù)服務(wù)五屆進(jìn)博會。在2022年的第五屆進(jìn)博會中，綠地集團的身份為組展商，引進(jìn)30個國家和地區(qū)的300個品牌；同時其也為采購商，與15個國家的30余家企業(yè)達(dá)成采購意向，累計采購金額達(dá)到7.77億美元。

早在2020年，在產(chǎn)品茅臺醇?雅韻天青發(fā)布之際，茅臺就曾與綠地試水合作。彼時，綠地貿(mào)易港集團管理層表示，綠地將發(fā)揮自身在商貿(mào)流通領(lǐng)域的資源配置優(yōu)勢，依托進(jìn)博會常年交易服務(wù)平臺綠地全球商品貿(mào)易港及旗下零售超市、購物中心等全渠道業(yè)態(tài)場景，為綠地大消費生態(tài)體系的上億用戶提供包括茅臺醇?雅韻天青在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)茅臺產(chǎn)品。

“此次與茅臺的合作與綠地自身的酒業(yè)業(yè)務(wù)暫時不產(chǎn)生關(guān)聯(lián)?！本G地集團對時代財經(jīng)表示。早在2018年，綠地集團就已布局酒業(yè)。從公開資料來看，綠地跨界“賣酒”，或主要為了發(fā)展產(chǎn)城項目，獲取土地資源。

2018年6月，綠地集團與瀘州市簽署合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，綠地集團將在瀘川新區(qū)、兩江新城開展重大產(chǎn)城項目開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)等合作。

在此樁合作中，綠地集團還將與當(dāng)?shù)卣餐鲑Y組建合作運營新公司，與具有合作意向的白酒企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，打造中國白酒新品牌，確保合作企業(yè)三年內(nèi)銷售收入實現(xiàn)50至100億元，爭取五年左右達(dá)到200至300億元的經(jīng)營目標(biāo)。

當(dāng)年7月，瀘州綠地酒業(yè)有限責(zé)任公司成立。天眼查顯示，該公司注冊資本10億元，其中綠地控股集團公司持股70%，瀘州白酒金三角酒業(yè)發(fā)展有限公司持股30%。彼時，瀘州市商務(wù)局（酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展局）黨組書記、局長游進(jìn)，掛職瀘州綠地酒業(yè)總經(jīng)理。

成立之后，綠地酒業(yè)曾采取股權(quán)收購、資產(chǎn)收購、單純商標(biāo)收購等多種方式整合白酒產(chǎn)業(yè)鏈。綠地從瀘州老窖手中獲得了瀘州液、瀘州春的商標(biāo)，自己也開發(fā)了國福、綠地緣等商標(biāo)。

目前，綠地酒業(yè)還未激起太多水花。2021年7月，綠地控股（600606.SH）董秘在投資者關(guān)系平臺上表示：“白酒為公司大消費板塊下的一項業(yè)務(wù)，目前該業(yè)務(wù)對公司整體營收、利潤無重大影響?！?/p>

同年，綠地控股還曾在投資者關(guān)系平臺上表示，綠地瀘州酒業(yè)旗下產(chǎn)品主要面向公司客戶及團購渠道；“綠地云酒”為瀘州綠地酒業(yè)官方銷售渠道，消費者可下單購買。

不止綠地，高毛利的白酒生意還曾吸引星河灣、融創(chuàng)、銀盛泰、復(fù)星集團等一眾企業(yè)跨界布局。

例如，融創(chuàng)曾斥資150多億入主鄧鴻擔(dān)任股東的環(huán)球世紀(jì)及時代環(huán)球，而且還聯(lián)手鄧鴻的環(huán)球佳釀，一起進(jìn)軍酒業(yè)生意。環(huán)球佳釀旗下品牌包括衡昌燒坊。

2021年初，鄧鴻對媒體表示，2021年衡昌燒坊的銷售額肯定突破20億元，三年之后，衡昌燒坊的銷售目標(biāo)是60-70億元，并以其為核心，其旗下酒業(yè)將在三年內(nèi)謀求IPO。

中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青認(rèn)為，“外行”跨界賣酒，主要賣給自己上下游的合作伙伴，以及供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商?！斑@些跨行大佬都擁有較強的話語權(quán)，可向上下游企業(yè)做強勢的推薦。上下游合作伙伴為了保持與大佬的合作關(guān)系，‘被迫’要認(rèn)購一些他們的白酒產(chǎn)品。這也是當(dāng)年湖北宜化兼并金沙酒業(yè)以后，把金沙酒業(yè)做起來的秘訣?！?/p>

他對時代財經(jīng)評價稱，綠地等企業(yè)“刷臉”賣酒，可以實現(xiàn)短期業(yè)績，但做大有難度。消費者對白酒消費已經(jīng)有了非常清晰的心理價位預(yù)期和品牌認(rèn)知。為了面子，消費者會選擇茅臺、五糧液、國窖1573。為了里子、追求性價比，消費者會購買區(qū)域酒廠的產(chǎn)品。

“長遠(yuǎn)來看，跨界而來的企業(yè)，需努力為消費者創(chuàng)造價值，努力為渠道創(chuàng)造價值，讓賣酒有錢賺，讓喝酒有面子。這樣的商業(yè)模式才是可持續(xù)的商業(yè)模式?！毙ぶ袂喾Q。

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