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近日，高溫天氣持續(xù)，正值飲料消費(fèi)旺季。最新一期尼爾森數(shù)據(jù)顯示2023年1-5月元?dú)馍謽I(yè)績超額完成近5%，業(yè)務(wù)韌性生長，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中向好發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，自2023年開年以來，元?dú)馍趾诵漠a(chǎn)品氣泡水，無論在市場份額和單店份額均實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升，連續(xù)5個(gè)月增長，庫存周轉(zhuǎn)降低至三周。

在第二增長引擎電解質(zhì)水產(chǎn)品上，外星人2022年全年銷售額達(dá)到12.7億元，今年外星人電解質(zhì)水繼續(xù)延續(xù)迅猛增長態(tài)勢；新推出的元?dú)馍直瑁€下終端鋪市屢創(chuàng)新高，任賢齊成為冰茶全球品鑒官，開展“開蓋贏現(xiàn)金”活動(dòng)在多地市場出圈；而纖茶、燃茶進(jìn)一步聚焦核心城市開展專項(xiàng)提升活動(dòng)，打造無甜茶和植物茶兩大品類樣板市場，增長迅速。拳頭產(chǎn)品攻城略地，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多層次需求的同時(shí)，作為新消費(fèi)代表品牌之一，元?dú)馍譃橄M(fèi)市場注入了復(fù)蘇活力。

“元?dú)馍种撇琛备拍钌钊肴诵模骖愶嬈蜂N量屢創(chuàng)新高。從宏觀環(huán)境看，2023年過半，國家宏觀政策托底促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，產(chǎn)需兩端持續(xù)修復(fù)。從行業(yè)發(fā)展看，當(dāng)前消費(fèi)者對于水替類飲品需求增加，無糖茶賽道持續(xù)火爆，元?dú)馍滞瞥龅脑獨(dú)庾栽谒?、麥茶等飲品打開市場局面，獲得用戶廣泛好評。隨著宏觀環(huán)境、消費(fèi)者信心逐漸提振，未來大家健康意識(shí)會(huì)進(jìn)一步覺醒，更健康消費(fèi)訴求也將席卷全行業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供了良好條件。

經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)良性。元?dú)馍纸?jīng)過過去一年銷售團(tuán)隊(duì)大練兵，目前全國經(jīng)銷商實(shí)盤周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到二十一天左右，實(shí)現(xiàn)了全渠道去庫存化。而今年元?dú)馍滞瞥銎叽笄啦呗裕M(jìn)一步賦能經(jīng)銷商發(fā)展。具體來看，一是聚焦客戶盈利，持續(xù)投入千萬補(bǔ)貼經(jīng)銷商；二是新增服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，重投入筑牢終端；三是加大付費(fèi)陳列，保障優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)簽約，搶占門店陳列；四是補(bǔ)充額外冰陳，搶占萬家社會(huì)冰陳；五是增加人員激勵(lì)，強(qiáng)落地執(zhí)行，提升團(tuán)隊(duì)效率；六是深耕校園渠道，不斷挖掘高校潛力；七是拓展運(yùn)動(dòng)場景，激活運(yùn)動(dòng)渠道。這些真招實(shí)措已初見成效，來自北京、江蘇、陜西等地元?dú)馍纸?jīng)銷商在這個(gè)夏季忙得不可開交。最近熱起來的不止是天氣，還有他們線下的生意，來自江蘇南京經(jīng)銷商表示，他今年團(tuán)隊(duì)還在擴(kuò)大，“今年夏天很熱，進(jìn)一步帶動(dòng)了氣泡水、外星人電解質(zhì)水的銷售，公司業(yè)務(wù)員一天到晚都在往負(fù)責(zé)區(qū)域的門店送貨?！苯?jīng)銷商的牢固合作進(jìn)一步夯實(shí)元?dú)馍纸衲甑陌l(fā)展之路。

豐富產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢初現(xiàn)，自建供應(yīng)鏈提供堅(jiān)實(shí)保障。經(jīng)過7年發(fā)展，元?dú)馍殖蔀閾碛型暾?yīng)鏈、系列產(chǎn)品矩陣、全國品牌知名度等食品飲料企業(yè)。目前旗下?lián)碛性獨(dú)馍謿馀菟?、外星人電解質(zhì)水、無糖草本茶——纖茶、燃茶、冰茶等系列產(chǎn)品矩陣，深受廣大消費(fèi)者喜愛，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，已出口美國、澳大利亞等40多個(gè)國家。2023年新品創(chuàng)新研發(fā)速度提質(zhì)增效，新品無糖普洱茶“發(fā)茶”、“MAXX”超碳酸、“浪”檸檬汽水等一經(jīng)面市，就受到消費(fèi)者和市場的認(rèn)可。

在供應(yīng)鏈方面，截至去年底，元?dú)馍肿越üS5座工廠都已投產(chǎn)，共擁有23條先進(jìn)的PET無菌灌裝線，其中19條PET無菌碳酸兩用線，已形成高標(biāo)準(zhǔn)無菌產(chǎn)線集群，為元?dú)馍帧皹O簡配料表”健康理念提供了堅(jiān)實(shí)的研發(fā)、生產(chǎn)和工藝保障，也為元?dú)馍旨哟a“健康”和“功能”兩大賽道提供了助力。元?dú)馍珠_創(chuàng)的“超大規(guī)模工廠 & 超級(jí)城市群”的模式，讓產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)更有地域針對性，能快速靈活、適應(yīng)市場變化。接下來元?dú)馍衷谛缕穭?chuàng)新研發(fā)和供應(yīng)鏈的表現(xiàn)更加值得期待。

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