6月16日晚上，全網(wǎng)都在不約而同地追問同一個問題——徐國豪到底是誰?

不明真相的吃瓜群眾一度以為這是什么大人物上了熱搜。但實際上，徐國豪只不過是一個位名不見經(jīng)傳的主播，而且我敢肯定中國99.9%的人不認識他。他能登上熱搜不是因為什么光彩的事，而是“偷逃稅被追繳罰沒1.08億元”。

按理來說，主播偷稅漏稅被罰并不是什么新鮮事，前有直播帶貨一姐薇婭被罰13.41億引發(fā)行業(yè)地震，后有雪梨、林珊珊再次踐踏法律紅線，東窗事發(fā)后立刻補齊了稅款。

本來大家已經(jīng)對于用“億”做單位的罰款“習以為常”，但無奈這次的罰款對象實在過于特殊，平時不顯山不露水的主播隨隨便便就被罰掉一家中型企業(yè)一年的營收。

這大概才是導致公眾情緒噴發(fā)的出口：知道主播賺錢，但沒想到居然這么賺錢!

現(xiàn)實真的是這樣嗎?

01

頭部主播收入讓馬斯克都倒吸一口氣

網(wǎng)絡主播千千萬，但大抵可以分為直播帶貨、游戲、娛樂、健身、知識分享、美食這幾類，尤其前三者，是目前最火爆的主播類型。

像李佳琦、辛巴就屬于直播帶貨主播，游戲主播有前英雄聯(lián)盟職業(yè)選手PDD，娛樂主播如斗魚一姐馮提莫，而說道健身主播就不能不提當下現(xiàn)象級頂流劉畊宏，曾一夜?jié)q粉超過千萬。

那么這些頭部主播收入如何呢?有些數(shù)據(jù)全球首富馬斯克看了都會倒吸一口氣。

由于大部分主播的收入都不對外公開，很難一一得到查證，但是我們可以從去年被罰的薇婭身上略窺一二。

去年12月底，公眾在“薇婭偷逃稅被罰13.41億元”的驚愕中結束了大瓜不斷的一年。13.41億什么概念，普通人一個月存2萬，需要干5587年才能完成這個目標。但東窗事發(fā)后，薇婭第一時間進行了回應，稱將在規(guī)定時間內完成補交各種罰款。

對于薇婭來說，這筆巨款雖不是“九牛一毛”，卻也不至于傷筋動骨。畢竟，同年6月，薇婭與她的先生才剛登上2021新財富500富人榜，以90億的身價排到了490名，跟老干媽創(chuàng)始人陶華碧、餓了么董事長張旭豪不相上下。

按照薇婭從2016年開始接觸電商直播算起，僅以身價計算，2021年以前薇婭每年至少入賬16個億。而且這可能還只是保守估計，我們可以從單場直播來看看具體收入。

以2020年的“雙十一”為例，據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，天貓預售首日(10月20日)，薇婭的帶貨成績高達85.33億元，當天累計直播時長14小時28分鐘。

據(jù)了解，淘寶直播主播的收費模式有兩種，一種是依據(jù)阿里巴巴網(wǎng)V每日任務扣減直播房間每日任務傭金。這種方式則是通過阿里V任務發(fā)布直播推廣計劃，設置傭金，淘寶直播主播領取直播任務后，完成相應的淘寶直播任務才能夠收取相應的費用。

另外一種是走淘寶客方法結算傭金，即根據(jù)客訂單支付金額收取5%-20%的傭金。其中，傭金10%歸阿里巴巴，20%歸淘寶直播，70%支付給主播所在的機構，再由機構分配給主播。

薇婭作為頭部主播，傭金比例以20%的峰值進行計算，當天85.33億元的帶貨業(yè)績將產(chǎn)生17.066億元的傭金，其中的70%(約11.95億元)將支付給薇婭的公司。即使以50%的比例與公司進行分成，薇婭也能拿到6個億。

這相當于馬斯克日薪的2倍。2021年，馬斯克的薪酬高達1200億人民幣，但一天也僅賺3個億。

更何況，薇婭背后的公司——謙尋集團，她的丈夫董海峰就是第一大股東和董事長，在分成比例方面，就有更大的操作空間。

另外一個能讓我們更直觀了解頭部主播收入的是羅永浩，被大家親切地稱為“行業(yè)冥燈”。

2020年，老羅創(chuàng)業(yè)失敗，背負6億巨額債務走投無路后開始了直播帶貨的職業(yè)生涯。僅直播首秀就創(chuàng)下了累計觀看人次超4800萬，銷售額約1.1億元的平臺紀錄。而短短半年后，羅永浩就官宣已還款4億。

然后，老羅開始頻繁地在公眾面前調侃那些被催債的日子，用“真還傳”的梗自嘲。直到，今年6月13號，羅永浩宣布“電商直播”生涯階段性謝幕，將繼續(xù)埋頭創(chuàng)業(yè)去了!

800多天的直播帶貨不僅幫助羅永浩還清債務，甚至還可能為他的下一個夢想賺到了盤纏。

此外，拋開直播帶貨的收入，頭部主播由于名人效應，會有大量的品牌方找上門來合作，商演、綜藝、廣告代言等等，這又是一筆普通人無法想象的財富。

02

小主播真實收入刺痛打工人

不過，頭部主播畢竟是鳳毛麟角。我國龐大的主播群體中，更多的是一些腰部主播，甚至是籍籍無名的小主播。

比起頭部主播動輒上億的收入，他們的境況卻顯得有些捉襟見肘。還是以直播帶貨和泛娛樂主播為例一起來看看底層主播的真實收入。

通常來說，直播帶貨價格的兩種模式，一是“坑位費+傭金”的模式，另外一種是純傭的模式。但第一種模式基本只針對有名氣的主播，如李佳琦雙11當天，零食的坑位費為6萬元，傭金率20%起。

而中小主播由于缺少資源和渠道，他們中的一部分便加入了MCN機構，成為簽約主播，收入主要靠傭金抽成。

假設廠家/品牌商拿出GMV(成交總額)的20%作為傭金(一般直播傭金為5%—20%)，電商平臺和直播平臺會先對這20%的傭金進行抽成，剩下的再由MCN機構和主播的按5:5進行分成。

這使得主播收入大打折扣款!

還有一部分中小主播幫企業(yè)賣貨，通過“底薪+提成”獲得收入。網(wǎng)上流傳的一份文件顯示，無經(jīng)驗可培養(yǎng)的主播底薪達到8000元，然后再根據(jù)GMV來進行提點，GMV越高，提成也就越高。這種收入模式跟線下的銷售人員相類似。

需要注意的是，高達8000的底薪指的是在直播電商鼻祖城市的杭州，其他城市的底薪可能只有3000元，而且必須要完成一定小時數(shù)的直播才能拿到這份底薪。

這意味著，大部分主播只能靠沖GMV拉高收入。不過試想一下，只要一個月直播帶貨GMV能達到300萬以上，單提成就能拿到15萬，妥妥的年薪超百萬，在中國也只有70萬人能達到這個水平。

然而，不要被頭部主播動輒成千萬上億的銷售數(shù)據(jù)沖昏了頭腦，普通主播月銷能超過100萬的也寥寥無幾。

有兩組數(shù)據(jù)可以感受一下：據(jù)淘寶官方透露，截至2021年8月，淘寶直播的用戶超過了5億;然而，單李佳琦和薇婭兩大頭部主播的直播觀看人數(shù)，就分別達到2.5億和2.4億;另外，2020年淘寶直播帶貨總額4000億， 僅排在前5名的主播，就占了平臺銷售額的近1/5。

輪到小主播身上，真實的收入可能剛夠溫飽。根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡表演(直播)分會去年發(fā)布的報告，從收入來看，大多數(shù)主播月收入3000-5000元。

所以說，金字塔頂端，永遠只有少數(shù)人。

泛娛樂小主播的日子也不太好過。

與直播帶貨稍有不同，這些主播的收入主要依賴“底薪+打賞”，底薪也基本維持在3000左右。但這個底薪也并不是無責任底薪，而是要么直播一定小時數(shù)(如每月不低于120小時)，要么打賞達到一定金額。

至于打賞這一部分，也不能全部落入主播的腰包。例如在抖音，打賞的虛擬禮物可以轉換成音浪，但主播在進行提現(xiàn)時，抖音平臺也會參與分成，比例是50%。如果主播有100個音浪，折算成人民幣是10元，進行提現(xiàn)時，減去平臺的50% ，最后能夠提現(xiàn)的是5元人民幣。

不同的平臺分成規(guī)則也不同。有的是分成三份，官方平臺分50%、工會分20%、主播留30%。如果一個月能收到一萬元虛擬禮物，主播到手的也只有3000元。

給這個故事增添悲涼底色的是，一個月收到的打賞不到1000元的主播卻大有人在。在很多直播平臺，過去彎腰就能撿黃金的時代已經(jīng)一去不復返。

說到這，你可能會產(chǎn)生疑問，既然大部分主播并沒有想象中的那么光鮮亮麗，那文章開頭提到的“徐國豪”為什么會吃上億罰單。

我們認真查了一下“徐國豪”的過往，發(fā)現(xiàn)他并不是我們想象中的那種籍籍無名的小主播。

徐國豪在陌陌名為“徐澤”，曾在2019、2020年間，擁有“陌陌一哥”的稱號。據(jù)了解，2019年到2020年，徐國豪當紅時，在陌陌長期處于霸榜狀態(tài)。每晚星光值(1人民幣=100星光值)都是第一，有時候甩第二名接近1億星光值(100萬元)。十幾二十個主播一個月的星光值，加起來都不如他一天的收入。

而徐國豪的爆火完全是靠“大哥”摩爾的巨額打賞，并曾在2019年11月獲得高達1157萬元的單月收入。同年，靠著摩爾單次數(shù)百萬元的打賞，徐國豪還兩次獲得MOMO現(xiàn)場巡樂會冠軍，分別與羅大佑、林志炫同臺演唱。依靠這幾巡樂會，徐國豪的直播間收入更是在約4500萬元。

但好景不長，由于各種原因，于2020年底徐國豪離開了直播圈，盡管曾紅極一時，但最終還是黯然離場。這也導致了“徐國豪”這個名字現(xiàn)在聽起來如此陌生。

03

直播不是人生捷徑

當然，直播并不是一個一眼就能望到頭的行業(yè)，這個行業(yè)之所以令人心潮澎湃，在于它讓普通人看到了希望的曙光，而這個行業(yè)也確實在不斷上演著逆襲、翻紅的戲碼。

從李佳琦、羅永浩、到劉畊宏、再到目前紅極一時的東方甄選的主播們，都一再證實了一件事——任何人都有走紅的機會，但任何人的走紅都不是偶然。

尤其是董宇輝，成為當下現(xiàn)象級的主播。“半路出家”的直播小白，毫無預兆地解鎖了流量密碼，幾乎是以一己之力，將新東方再次帶到了觀眾面前。

但不是每一個一頭扎進直播行業(yè)的年輕人，都能夠像董宇輝一樣逆風翻盤。不要因為直播行業(yè)頻出的暴利神話，就它當成人生的捷徑?！镀孑庹f》中出現(xiàn)過一句話：“人性奇妙的地方，只要人生中有捷徑，捷徑很快就會變成唯一的路。”

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