無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

釘子戶閱讀理解篇一

場(chǎng)景：一個(gè)城區(qū)拆遷區(qū)的，一所斷水、斷電的屋子中。

【資料圖】

人物：愛(ài)國(guó)，一個(gè)四十多歲的農(nóng)村男人。

翠花，愛(ài)國(guó)的老婆。

幕啟：愛(ài)國(guó)爬在自家的門(mén)縫上，看拆遷的人走遠(yuǎn)了沒(méi)有。

翠花：【小聲的說(shuō)】孩他爸，孩他爸，‘鬼子’們都出村了沒(méi)有。

【‘鬼子’是對(duì)那些來(lái)強(qiáng)行拆遷人的一種尊稱?！?/p>

愛(ài)國(guó)：哈哈！【唱】‘鬼子們’都夾著尾巴逃走了?！救缓筠D(zhuǎn)過(guò)身興奮的對(duì)翠花

說(shuō)】

翠花同志我現(xiàn)在鄭重的向你宣布一個(gè)好消息，我們這一天又在‘鬼子’們狂轟濫炸的炮火中，守住了我們的陣地?！??！菊f(shuō)著做了一個(gè)‘v’的手勢(shì)。】我現(xiàn)在以‘黨和國(guó)家’的名義向你提出最真誠(chéng)的感謝。

翠花：【突然摟著愛(ài)國(guó)抱頭痛哭】嗚，嗚，嗚、、、、、、

愛(ài)國(guó)：孩他媽，孩他媽，你堅(jiān)強(qiáng)一些，堅(jiān)強(qiáng)一些、、、【說(shuō)到這里也哽咽起來(lái)，眼里嘩、嘩的流下淚來(lái)?！?/p>

翠花：【哽咽的說(shuō)?！繍?ài)國(guó)我害怕，我真的很害怕，我們的現(xiàn)在真的給怎么辦？我們這種擔(dān)驚受怕的日子，何時(shí)才是個(gè)頭呀？我真的害怕明天一大早起來(lái)，我們的房子就突然沒(méi)有了，我們兩個(gè)就要露宿街頭了。

愛(ài)國(guó)：翠花，我對(duì)不起你了。讓你跟著我受委屈了。大不了我和這個(gè)屋子共存亡。

對(duì)不起朋友們了，本小品本人沒(méi)有發(fā)完。是想找一個(gè)真正識(shí)貨的賣了這個(gè)小品劇本。本人不想把里面真正感人的精華過(guò)早的暴露出去。

本人劇本里把釘子戶的心里，絕對(duì)描寫(xiě)的辛辣獨(dú)到，入木三分。讓大家從另一個(gè)角度看社會(huì)。

我保證大家能從這個(gè)小品里，知道‘酸甜苦辣咸’這五味俱全是什么個(gè)滋味。

本人把這個(gè)小品定價(jià)為1000元。我想買這個(gè)小品的人一定會(huì)物有所值的。

本人信箱：sp807706765@

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本人真誠(chéng)的歡迎愿意合作的人和本人聯(lián)系。非誠(chéng)勿擾，謝謝合作。

釘子戶閱讀理解篇二

釘子戶散文隨筆

誰(shuí)都沒(méi)有想到，三娘會(huì)是釘子戶。

三娘的房子是土坯的，早已破爛不堪，就算送人都沒(méi)人愿意要了?？伤褪遣徊?。

補(bǔ)償?shù)土诉€可以商量。我反復(fù)對(duì)三娘強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

給座金山也不拆！三娘還是那句話，語(yǔ)氣硬邦邦的。

政府在鎮(zhèn)上給你新修了磚房，又寬敞又干凈，還有自來(lái)水，比瓦房好多了。再說(shuō)，你上了年紀(jì)，一個(gè)人住在這里，沒(méi)個(gè)照應(yīng)，也不方便。我耐著性子繼續(xù)勸。

我就喜歡我的爛房子！三娘說(shuō)完，撇下我們就走了。

三娘是烈士遺孀。她的男人三叔是紅軍，駐扎在村子的時(shí)候被分到三娘家里住。三叔白天幫三娘家種地，晚上教三娘識(shí)字。三叔上知天文下知地理，長(zhǎng)得英俊帥氣。三娘很快就喜歡上了。三叔也深深地被三娘的`純樸和俊俏所吸引，更被她求知上進(jìn)的精神所打動(dòng)。兩人很快就好上了。結(jié)婚那天晚上，三叔突然接到出發(fā)命令。

等我，我一定會(huì)回來(lái)的！多識(shí)點(diǎn)字，積極參加革命工作，千萬(wàn)不能拖革命的后腿！走時(shí)，三叔對(duì)三娘說(shuō)。

三叔走后，三娘牢記他的話，堅(jiān)持每天看書(shū)寫(xiě)字，還學(xué)會(huì)了寫(xiě)信。她給三叔寫(xiě)了一大堆信，卻一封都沒(méi)寄出去過(guò)。三娘盼望著三叔回來(lái)，但三叔走后，一直杳無(wú)音信。

解放后很多年，當(dāng)?shù)卣蝗唤拥酵ㄖ?，說(shuō)三叔在離開(kāi)村子后第三天，就犧牲了。三娘不信，說(shuō)，他沒(méi)死，你們騙我！政府發(fā)給三娘撫恤金。她堅(jiān)決不要，說(shuō)，我男人根本就沒(méi)有死！要啥？直到后來(lái)三娘老了，干不了啥活了，政府騙她說(shuō)是對(duì)老年人的政策補(bǔ)助，才把錢(qián)兌現(xiàn)給了她。但三娘生性節(jié)儉，把大部分錢(qián)都給了周圍需要幫助的人。后來(lái)，政府安排她去敬老院。那里政府管吃管住，還有專門(mén)的人洗衣煮飯，由于有政策規(guī)定和名額限制，很多人想去都去不了?？扇?說(shuō)，我有腳有手的，去啥？

按理，三娘怎么也不該成為釘子戶。

三娘的房子不拆，工程就無(wú)法開(kāi)工。領(lǐng)導(dǎo)多次批評(píng)我辦事不力。

三娘的話，氣得我想罵人。但為了工作，只好耐著性子尾隨她去到地里。

三娘啊，你說(shuō)修路好不好??？

我一邊幫她收蘿卜苗，一邊問(wèn)。

要想富，先修路，當(dāng)然好！

好大家都應(yīng)該支持才對(duì)??！

你和三叔，為革命作出了重大犧牲，是我們學(xué)習(xí)的榜樣，支持修路，老百姓都會(huì)夸你的。見(jiàn)三娘不說(shuō)話，我又說(shuō)。

他沒(méi)死！三娘狠狠地盯著我，再不說(shuō)話。

天色漸暗，我見(jiàn)再談下去也談不出個(gè)所以然，就準(zhǔn)備離開(kāi)。走時(shí)我說(shuō)，三娘，你再好好想想，明天我們?cè)賮?lái)找你商量。

再商量我也不拆！你們就不能繞道嗎？三娘說(shuō)。

一路上，我都在納悶三娘不搬的原因。難道她房子下面埋有金子？

第二天，我們又去到三娘家里。心想，要是她再不答應(yīng)，就只有采取強(qiáng)制措施了?？沙龊跻饬系氖?，還沒(méi)等我們開(kāi)口，三娘就說(shuō)，你們不用勸了，我明天就搬，補(bǔ)償也不要了。

我感到莫明奇妙，問(wèn)同行的村主任，你們昨晚和她說(shuō)好的？

昨晚我們沒(méi)找她。村主任說(shuō)。

三娘說(shuō)話算話，第二天就搬到鎮(zhèn)上去了，死活沒(méi)要補(bǔ)助。

道路施工的時(shí)候，三娘每天都杵著拐杖，大老遠(yuǎn)跑回土坯房所在工地來(lái)看，天黑了才離開(kāi)，風(fēng)雨無(wú)阻。

她是不是擔(dān)心我們挖到金子不給她喲？我問(wèn)村主任。

村主任一笑，說(shuō)，不是，她在等她的男人，她怕搬了家，男人回來(lái)找不到她。從三叔離開(kāi)第二天開(kāi)始，她每天忙完活就在院壩里等，直到天黑，都六十多年了。

那天她怎么突然那么爽快就答應(yīng)搬了？我對(duì)三娘肅然起敬。

頭天夜里，她夢(mèng)見(jiàn)了三叔。三叔說(shuō)，他很快就回來(lái)了，叫她千萬(wàn)別拖革命的后腿，她怕三叔回來(lái)罵她。村主任說(shuō)。

釘子戶閱讀理解篇三

碩士生的釘子戶生活

“相對(duì)事業(yè)上的成功，如果我的堅(jiān)持最終能推動(dòng)中國(guó)的法制進(jìn)程，很顯然對(duì)我個(gè)人以及后代的意義更大！”

11月16日下午，張必偉出門(mén)前又帶上了那個(gè)棕色的小腰包。自從10月19日家中被丟了十幾條蛇之后，張必偉就在包里放了一把小斧頭隨身攜帶。這位擁有法學(xué)學(xué)士學(xué)位、正在攻讀軟件工程碩士研究生的高材生，一心想用所學(xué)法律知識(shí)來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益，卻在現(xiàn)實(shí)中四處碰壁。

職業(yè)釘子戶

想推動(dòng)中國(guó)法制進(jìn)程

生活中，張必偉并不是錙銖必較的人，但是對(duì)于違反法律和制度的事情，他可是一點(diǎn)都容忍不得?！翱赡苁欠梢庾R(shí)已經(jīng)深入內(nèi)心的原因。”張必偉說(shuō)，大學(xué)期間所學(xué)專業(yè)為法學(xué)，法律意識(shí)和西方公民觀念是他現(xiàn)在思想的基礎(chǔ)，對(duì)于野蠻拆遷他更是深惡痛絕。

張必偉皮膚黝黑，身高1.7米，比較強(qiáng)壯，若不是那副無(wú)框架眼鏡，可能誰(shuí)也看不出他是一個(gè)擁有法學(xué)學(xué)士學(xué)位、正在攻讀軟件工程專業(yè)碩士研究生的人。大學(xué)畢業(yè)后，他先在某煙廠做了四年網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，又考取了云南大學(xué)軟件工程專業(yè)的在職研究生，工作的同時(shí)又不斷給自己充電。底他做出了一個(gè)冒險(xiǎn)的決定，自己出技術(shù)與朋友一起創(chuàng)業(yè)，專做車載電腦軟件的設(shè)計(jì)。正當(dāng)他的公司逐步轉(zhuǎn)入正軌，人生理想一步一步實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，一件可能影響他一生的事件正悄悄臨近。

12月16日凌晨3點(diǎn)，李家堆的村民正在排隊(duì)簽署拆遷補(bǔ)償協(xié)議，而他卻在家里安穩(wěn)地睡覺(jué)?！拔艺J(rèn)為補(bǔ)償根本就是不合理的，我們持有的是國(guó)有土地使用證，為什么要按集體土地進(jìn)行補(bǔ)償？”張必偉說(shuō)，龍翔街道辦的工作人員答復(fù)說(shuō)是因?yàn)樗麄儧](méi)有房屋產(chǎn)權(quán)證和規(guī)劃許可證，所以只能按集體土地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)償。而他認(rèn)為，這一點(diǎn)就是明顯的違法行為?！霸谡麄€(gè)拆遷過(guò)程中，違法的地方很多，具體的法律條文就能列出十幾條。”

親眼目睹了身邊拆遷過(guò)程中的暴力事件后，張必偉最終決定放棄自己剛剛開(kāi)創(chuàng)的事業(yè)，毅然做起了一個(gè)職業(yè)釘子戶。“很多村民都覺(jué)得不可思議，但我覺(jué)得，如果能堅(jiān)持維護(hù)自己合法權(quán)益的同時(shí)，最終推動(dòng)中國(guó)的法制進(jìn)程，相對(duì)自己事業(yè)上的成功，很顯然對(duì)我個(gè)人以及后代的意義更大?！睆埍貍フf(shuō)，尤其是有了女兒之后，他更堅(jiān)定了走這條路的決心。

法學(xué)學(xué)士

給村民一些專業(yè)意見(jiàn)

204月3日，李家堆的釘子戶們都收到了一份《行政處罰通知書(shū)》，稱李家堆釘子戶所居住的樓房為違法建筑，釘子戶們頓時(shí)陷入慌亂之中。如果被確定為違法建筑，那意味著他們的樓房隨時(shí)可能被拆除，而且拿不到一分錢(qián)的補(bǔ)償。此時(shí)，張必偉站了出來(lái)，讓大家開(kāi)始尋找建設(shè)房屋時(shí)的審批材料、建房材料，然后遞交給綜合行政執(zhí)法局，想從法律層面證明這些樓房都是合法建筑，但到現(xiàn)在最終的結(jié)果都沒(méi)有出來(lái)。

張必偉的上訪工作還在繼續(xù)，趙家堆、李家堆每天都有樓房在消失。他開(kāi)始有些著急，交到有關(guān)部門(mén)的上訪信件沒(méi)有回音，遞交給法院的《行政上訴狀》也被最終裁定為不受理。他也曾感到單個(gè)力量的無(wú)助。

10月19日凌晨，張必偉的家中突然出現(xiàn)了十多條蛇，家中的玻璃也被射了幾個(gè)洞，這讓他的無(wú)助感陡增。隨后聞?dòng)嵹s來(lái)的.同村釘子戶讓他內(nèi)心有了些平靜，之后就逐漸恢復(fù)了冷靜的思維。在同村釘子戶的幫助下，報(bào)警、拍照取證、聯(lián)系媒體曝光，所有步驟有條不紊，而這一切也都被其他釘子戶看在眼里。

“雖然平時(shí)也有接觸，但這次給我們的感覺(jué)就是他很不一般，至少跟我們這些大老粗不一樣?！蓖遽斪討敉醢岔樆貞浾f(shuō)，以前就知道他是個(gè)大學(xué)生，有點(diǎn)清高的感覺(jué)。但通過(guò)這次事件，感覺(jué)他還是個(gè)有主見(jiàn)的人。

之后，張必偉同其他釘子戶之間的聯(lián)系不斷加強(qiáng)，共同上訪、互相勉勵(lì)，有問(wèn)題大家一起探討解決?！半m然大家的最終目標(biāo)不一致，但我們有共同的利益訴求在里面?！苯?jīng)歷了這兩次事件之后，其他釘子戶開(kāi)始對(duì)這位后輩書(shū)生刮目相看，雖然嘴里不說(shuō)，但之后只要家里出現(xiàn)情況都尋求他的幫助?！拔乙廊幌嘈欧蓵?huì)還給我們一個(gè)公道?！睆埍貍フf(shuō)，其實(shí)他并不是什么領(lǐng)袖，他只是給其他釘子戶提供些專業(yè)點(diǎn)的意見(jiàn)和合法的維權(quán)方式，避免大家在維權(quán)過(guò)程中違法。

在張必偉家四樓的樓梯旁邊，堆放著石灰粉、汽油，客廳的角落里擺放著許多煙花爆竹。張必偉的岳母解釋說(shuō)，自從上次發(fā)生了扔蛇事件之后，他們就準(zhǔn)備了這些東西，廚房中還有煤氣罐做備用，“一旦有人強(qiáng)行闖入，這些東西就能派上用場(chǎng)。”

“現(xiàn)在最擔(dān)心的就是家人的人身安全?！睆埍貍フf(shuō)，之前他把自己的權(quán)益完全寄希望于法律，但上次的丟蛇事件之后，他也采取了一些措施，購(gòu)買了石灰粉、汽油、爆竹，希望用“斧頭式”的方式來(lái)保護(hù)自己的生命安全。法律雖然能維護(hù)合法權(quán)益，但并不能保證他們的人身安全不受侵害。而這一切他們都是迫不得已，如果連生命都失去了，其他的事情就不存在任何意義。雖然現(xiàn)在他們還在繼續(xù)上訪，但目前家中都已經(jīng)做了最壞的打算。

釘子戶閱讀理解篇四

墻角的釘子戶征文

昏暗的日光悄然躲進(jìn)大山的懷抱，血紅的小東西靜靜的呆在那兒，依舊一身塵土，毫不惹人憐愛(ài)。

圓柱形的啤酒肚矗立著，奇怪的發(fā)型格外引人注目，胸口佩帶著一枚畫(huà)著火的勛章，正視著前方，一副不屈不撓的神情，好像凱旋的騎士。在這陰暗的角落里，也不知道他是何時(shí)開(kāi)始堅(jiān)守崗位的，在時(shí)光中獨(dú)自停留了多久。

不過(guò)，太過(guò)于平靜的平靜讓人感到窒息，仿佛危險(xiǎn)存在于某個(gè)角落一觸即發(fā)！

忽然，在這個(gè)城市的上空暗灰的濃煙四處升騰而起，空氣中彌漫著一種刺鼻的攻擊性氣味，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)無(wú)可挽回的發(fā)生了。四周的墻壁也隨之顫抖起來(lái)。“咣當(dāng)，咣當(dāng)”的聲音響徹了夜空。

“著火了，著火了！”“快跑，快跑啊！”……緊接著人群爆發(fā)一陣**，他們四處逃竄著，發(fā)出了各種各樣的恐懼的.呼喊聲。

“我的地盤(pán)我做主！”一旁映入眼簾的焰火為自己宣告著，伴隨著連續(xù)不斷的噼里啪啦的聲音傳入人的耳膜，城市一片混亂，曾經(jīng)的優(yōu)雅，寧?kù)o早已蕩然無(wú)存，人們的臉上布滿了驚駭。來(lái)勢(shì)洶洶的火焰毫不留情的吞噬著觸目所及的殘兵弱將。

突然，一片白霧四處飛揚(yáng)，一股強(qiáng)勁的力量以不可抵擋的氣勢(shì)與那囂張的焰火廝殺拼搏著。原來(lái)一個(gè)身著紅色消防服的叔叔拿起了剛才在寂靜角落靜靜呆著的紅色騎士，威武無(wú)懼的直視著前方的火焰，紅色的騎士口吐白霧正與焰火拼死相抗。緊接著，很多的消防衣和紅色騎士也加入了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)……這是一場(chǎng)生死較量，但消防衣們沒(méi)有怯懦，紅色騎士們愈發(fā)的勇敢，他們知道生命高于一切，為了那高于一切的生命他們必須要贏，那才是最高的榮譽(yù)，那才是他們生命的全部意義！

紅色的騎士們勇敢無(wú)畏的前進(jìn)著，正視著前方，口中的白霧使得剛才還囂張無(wú)比的焰火節(jié)節(jié)敗退。

時(shí)間在一分一秒的流逝著，人們的哭喊聲已經(jīng)漸漸的低下去，消防衣們疲憊不堪，但是勝利在望，他們不能停下，和著紅色騎士們一股作氣把那殘余的火苗滅殺了。

戰(zhàn)爭(zhēng)危險(xiǎn)而殘酷，恐懼和死亡的氣息彌漫開(kāi)來(lái)，大人和小孩的哭喊聲交織著，形成了一曲離殤。消防衣們放下手中的戰(zhàn)友，在廢墟中探測(cè)著生的氣息，安撫著那不安的魂靈。他們不僅是勇敢的戰(zhàn)士，他們還是上帝派來(lái)的守護(hù)城市的天使！

時(shí)間在一分一秒的流逝著，最終一切的喧囂漸漸的寧?kù)o了下來(lái)……

紅色的騎士在陰暗的角落靜靜的呆著，他望著夜空，剛才地上升騰起的一屢屢輕煙已慢慢飄散，剛剛還火紅色的天空暗了下來(lái)，遠(yuǎn)方的天空現(xiàn)出了幾顆明星！

釘子戶閱讀理解篇五

前里河河堤加固改造的工程即將開(kāi)始，河埂下面90米范圍內(nèi)的居民都要限時(shí)搬遷。各單位部門(mén)都抽調(diào)了認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志參與這項(xiàng)工程。我被抽調(diào)到了第三拆遷小組，我們小組共有8個(gè)人，每人負(fù)責(zé)兩戶的動(dòng)員工作。

很幸運(yùn)，抽簽決定我上門(mén)做思想工作的那兩戶，一戶已經(jīng)自動(dòng)搬走，隨他女兒到大城市享福去了，只要按照規(guī)定給予補(bǔ)償就萬(wàn)事大吉了。另一戶也好說(shuō)話，他是一位外鄉(xiāng)來(lái)的單身漢運(yùn)輸工老常——有一輛板車和一頭毛驢，住著30平米的塑鋼瓦棚，20平米是老常的安身之所，剩余的是那頭驢的住處。可想而知房屋的破舊程度。我說(shuō)了動(dòng)遷的補(bǔ)償政策以后，老常就樂(lè)哈哈地笑了：感謝政府關(guān)心我們窮苦群眾，我明天就搬家。但安置房我要一樓，不然我的驢它怎么上樓呢?

提前搬遷在房屋置換和安置選房上都有優(yōu)惠，我答應(yīng)了他的要求。為他在城南的安居點(diǎn)選好了一樓。如果不是遇到這樣好說(shuō)話的戶主，工作真不知道要做到驢年馬月。

老常的家當(dāng)，一輛毛驢車就全拉走了。送他走的時(shí)候，我沒(méi)敢按喬遷之喜的常規(guī)燃放鞭炮，怕驚了驢子。當(dāng)天晚上電視上公布拆遷進(jìn)度，我們小組就榜上有名了，組長(zhǎng)還特別表?yè)P(yáng)了我。讓我再協(xié)助其他同志繼續(xù)完成任務(wù)，徹底拔掉釘子戶。

老常搬走的第二天，安置辦就打來(lái)電話：你負(fù)責(zé)的那個(gè)老常他還要一間驢屋，我們小區(qū)哪有這樣的房子，即使有，其他的居民也不會(huì)同意，人總不能跟驢住在一起吧?

我去找老常，他說(shuō)，驢跟他辛苦了這么多年，人不能驢心狗肺忘恩負(fù)義，自己享福了，就忘了伙伴，那就真的是無(wú)異于卸磨殺驢了。況且，驢是很犟的，任性的很。再說(shuō)它本來(lái)就有10平方米的驢屋嘛。

我說(shuō)，無(wú)論如何也不可能給驢安置房子。你把驢子賣了吧，城管和市政也不會(huì)讓你在新城里用驢拉東西了，影響市容，不成體統(tǒng)。

老常說(shuō)：不能賣!那聲音比驢聲音還倔犟還高亢。

這個(gè)棘手的問(wèn)題讓我自己黔驢技窮了，只好請(qǐng)求組長(zhǎng)幫忙。組長(zhǎng)說(shuō)，做群眾的思想工作不能急躁，摸著石頭過(guò)河，騎驢看唱本，慢慢走著瞧。驢不通人性，老常還不知情理?

這件事我與老常談不好，不了了之了。過(guò)了一天，老常打電話來(lái)說(shuō)，驢子不見(jiàn)了。我們?cè)谒麄冊(cè)瓉?lái)的住地找到了驢子，把它拉到了老常的暫住地。半夜，老常又打來(lái)電話，說(shuō)驢子又不見(jiàn)了。深夜，我和老常高一腳低一腳，在他們的故居找到了它。這一回，無(wú)論怎么拉它，都不走了。我腦海里立即呈現(xiàn)出拆遷中不愿搬走的那些景象，難道我沒(méi)遇到釘子戶反倒碰著釘子驢了?

因?yàn)檫@頭犟驢，我從先進(jìn)變成了后進(jìn)，獎(jiǎng)金少了許多。在整個(gè)拆遷工作接近尾聲的時(shí)候，我和老常還在和驢子周旋。它三番五次地出現(xiàn)在前里河的岸邊，當(dāng)所有的房子都倒下以后，只有一頭驢堅(jiān)定地站著，顯得特別醒目。

我對(duì)老常的說(shuō)服工作苦口婆心，但時(shí)常三紙無(wú)驢且驢唇不對(duì)馬嘴，老?？次壹被鸸バ目蓱z巴巴的樣子，終于同意把驢子賣了。但是有一個(gè)條件，不能賣給驢販子不能宰了賣肉，不能卸磨殺驢。

我親自牽著驢到鄉(xiāng)下現(xiàn)場(chǎng)辦公，動(dòng)員兄弟姐妹收留它，只要給個(gè)拆遷價(jià)就行。他們都說(shuō)用不上，都機(jī)械化了，牛都用不上了，還能用上驢?看著我和驢都垂頭喪氣的樣子，大哥改變了態(tài)度：這樣吧，反正我在動(dòng)車維修站看門(mén)，就讓它和我做個(gè)伴，但我不是買下它，就是照顧它，等有人買它了，你就牽走。

我借坡下驢，立即同意了。不久，大哥急電告之：驢子叫聲太大，擾民。村子人反映，動(dòng)車運(yùn)行也沒(méi)有它的聲音高，太吵了。我不會(huì)驢語(yǔ)，圍著驢前馬后說(shuō)了很多類似“沉默是金”的格言，它終于安靜下來(lái)，從此不再引吭高歌，聲震林樾。

我的拆遷任務(wù)在大哥老常組長(zhǎng)和驢子的積極支持熱情關(guān)懷下終于完成了。我回到了原來(lái)的單位繼續(xù)做自己的業(yè)務(wù)。這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，這是多么幸福的工作啊。

但是，大哥時(shí)常打電話來(lái)，說(shuō)驢子不見(jiàn)了。每當(dāng)這時(shí)候，我就徑直向前里河堤岸而去，那頭犟驢肯定直直地站在它原來(lái)的驢棚里老地方。

最終結(jié)局是我用微薄的獎(jiǎng)金買下了那頭驢，按照拆遷前資料上的照片，用拆遷的舊材料在我兒時(shí)老屋的后面，仿制了一間與原來(lái)大小幾乎一模一樣的驢棚。大哥更精心的照看著驢子，它也樂(lè)意為大哥服務(wù)——成了大哥的溫順坐騎。每當(dāng)村民看到大哥騎著驢回家吃飯的悠然模樣，就會(huì)攏在一起說(shuō)笑半天。我心里也常常想起仿詞：“大橋鐵路東去，鄉(xiāng)道西風(fēng)瘦驢?！?/p>

初夏見(jiàn)著大哥，他笑著對(duì)我說(shuō)：等你將來(lái)退休了，可以騎著驢像張果老或者像阿凡提一樣去走遍天下。

我感謝大哥的遠(yuǎn)景安排，沒(méi)有把他的好心當(dāng)作驢肝肺。

可惜我親愛(ài)的大哥，他沒(méi)有認(rèn)真算一算，等到我退休的時(shí)候，那驢早就退居四線了，不用說(shuō)我騎著它，就是它騎著我，也不可能走遍天下了。

公眾號(hào)：天府散文

釘子戶閱讀理解篇六

上了“賊船”的考研釘子戶們

正在準(zhǔn)備二次考研的嚴(yán)等雪說(shuō)：“考研就像上賊船，仿佛有癮?！?/p>

這個(gè)“賊船”上的人數(shù)也正在像吹氣球一樣地膨脹起來(lái)。麥可思數(shù)據(jù)有限公司的《中國(guó)～屆大學(xué)畢業(yè)生社會(huì)需求與培養(yǎng)質(zhì)量調(diào)查》中說(shuō)，2011屆本科畢業(yè)生讀研比例為9.2%，比屆（6.7%）高2.5個(gè)百分點(diǎn)。考研人數(shù)自以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)第三年以超過(guò)10萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)。有165.6萬(wàn)人確認(rèn)報(bào)名參加研究生考試。

在一項(xiàng)名為“如果沒(méi)考上，明年你還考嗎？”的調(diào)查中，超過(guò)七成的考生愿意再次考研。其中52.5%的考生表示明年再考，18.3%的考生表示，“先找個(gè)工作，抽空復(fù)習(xí)明年再戰(zhàn)！”

名校情結(jié)、嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)讓一批批的本科生選擇讀研，以謀取更好的出路。首次失敗后，第二次考研則屬于當(dāng)然選擇，“再來(lái)一次一定可以！”今年三戰(zhàn)失敗、已經(jīng)在湖北省某地級(jí)市電視臺(tái)工作的王燦說(shuō)。

那么對(duì)于第三次考研，25歲的屈海濤認(rèn)為，“多少有點(diǎn)宿命”，三戰(zhàn)失敗的他已經(jīng)決定第四次考研。

這位揚(yáng)州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)科班生，崇拜哲學(xué)家，喜歡歷史學(xué)、語(yǔ)言學(xué)和道家學(xué)說(shuō)，討厭自己學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，從來(lái)不主動(dòng)談經(jīng)濟(jì)話題，卻三次報(bào)考復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生，三次倒在高等數(shù)學(xué)上。對(duì)于高中、大學(xué)里數(shù)學(xué)拔尖的屈海濤來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次次的沉重打擊。他直接問(wèn)：“三次失敗的人，是不是很笨？三次失敗的人還在無(wú)畏地堅(jiān)持，又是不是很傻？”

但是屈海濤還是決定考研，雖然自己白天還有8個(gè)小時(shí)的工作――給自考生、大專、中專生網(wǎng)授課程。他說(shuō)，工作累，沒(méi)有前途，但是考研卻與此無(wú)關(guān)，即使工作有前途也會(huì)考，名校情結(jié)不變，“至死不渝?！?/p>

其實(shí)，屈海濤也后悔過(guò)。第二次考研落敗，屈海濤有機(jī)會(huì)調(diào)劑到上海某家研究所，研究方向?yàn)樯虾Ｉ鐣?huì)研究，導(dǎo)師很厲害，是哈佛-燕京學(xué)社的訪問(wèn)學(xué)者。但是因?yàn)閳?zhí)著于是否名校與自費(fèi)問(wèn)題，屈海濤拒絕了。但是現(xiàn)在，屈海濤說(shuō)，“早知三戰(zhàn)失敗，我就去了，可惜世界上沒(méi)有后悔藥?！?/p>

第四次考研的屈海濤仍然決定報(bào)考復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生，他說(shuō)自己想過(guò)降低目標(biāo)，但是心里接受不了，無(wú)法說(shuō)服自己。

“我現(xiàn)在處在一個(gè)懸崖邊上，要么上升，要么下墜；上面是理想，下面是現(xiàn)實(shí)。理想是自我實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)是與眾沉淪。而我能夠感覺(jué)到我在下墜，然后我拉著藤條在使勁兒向上爬，垂死掙扎?！?屈海濤說(shuō)。

家里人已經(jīng)放棄屈海濤了，他們最希望他考公務(wù)員。屈海濤自己也覺(jué)得三年下來(lái)，心理很封閉，他十分在意地問(wèn)：“現(xiàn)在是不是有點(diǎn)沒(méi)氣勢(shì)？以前不是這樣的，以前很傲的。”

面對(duì)內(nèi)心的掙扎，24歲的陳錫俊選擇讓自己“沒(méi)心沒(méi)肺”，“什么是‘沒(méi)心沒(méi)肺’，考過(guò)研的人都知道?！钡谌慰佳?，他自己一個(gè)人復(fù)習(xí)，不和別人結(jié)伴，不想和同學(xué)、家人見(jiàn)面，手機(jī)號(hào)都換了好幾個(gè)。

今年第三次考研失敗、已經(jīng)在湖北省某地級(jí)市電視臺(tái)工作的王燦對(duì)當(dāng)時(shí)考研的情緒記憶猶新：情緒煩躁、不愿見(jiàn)人，怕父母打電話關(guān)心復(fù)習(xí)進(jìn)度。在第二次準(zhǔn)備考研的時(shí)候，王燦在家復(fù)習(xí)，不好意思碰到一個(gè)院子里的叔叔阿姨，因?yàn)樽约阂恢奔傺b在上班。

今年準(zhǔn)備第三次考研的任平在第二次考研失敗后，不敢告訴父母，反而給媽媽和弟弟一人買了一部手機(jī)，媽媽的手機(jī)里下載了很多戲曲，弟弟的手機(jī)里下載了很多游戲。當(dāng)晚晚飯氛圍很好，任不忍心打破，覺(jué)得對(duì)不起爸媽。

“一年花費(fèi)差不多一萬(wàn)五了，我爸爸給的考研費(fèi)用，太慚愧了?！苯衲隃?zhǔn)備第二次考研的吳辰風(fēng)說(shuō)，他作出決定，明年無(wú)論如何要上研究生，即使被調(diào)劑到差的學(xué)校。

如此巨大的心理壓力與付出的成本逼迫再戰(zhàn)考研、三戰(zhàn)考研以及多戰(zhàn)考研的人心里想著一定要撈回點(diǎn)什么，不是憤而求職，而是在考研的.道路上越走越遠(yuǎn)，從而甘心為“不甘心”三個(gè)字鞠躬盡瘁。

“我丟了1000元，只撿到10元，我放不下?！鼻@樣形容自己的考研情結(jié)。

“憑什么我考不上，我要讀研！”陳吉在考研論壇上狂吼。

任平略顯委屈地說(shuō)：“我只是想有個(gè)學(xué)上而已，真的。”第二次考研，他的英語(yǔ)差一分過(guò)線。

屈海濤滿腹遺憾：我很執(zhí)著，可惜我沒(méi)有做到，可能這就是我最大的失敗。但是他現(xiàn)在也不敢辭職，然后全職考研，“家里人會(huì)有想法?！比纹揭脖硎荆晦o職考研了，但是不會(huì)放棄考研。

屈海濤引用德?tīng)柗粕駨R上的名言：認(rèn)識(shí)你自己！來(lái)解釋自己的狀況。但是現(xiàn)在的工作讓他覺(jué)得毫無(wú)意義，心中的考研夢(mèng)想始終在激蕩。他安不下心來(lái)工作，始終走不出來(lái)，心中悲憤，但是面對(duì)朋友還要侃侃而談，像一個(gè)沒(méi)事人。

“這樣活得好累?！鼻袊@。

7月，網(wǎng)友“做個(gè)壯士吧”在“再戰(zhàn)考研”中發(fā)帖：躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的，看著手機(jī)卻又沒(méi)人聊天，想交異性卻不自然。交完房租，總共還剩不到兩百塊。為什么人總愛(ài)光明，因?yàn)檫@樣的夜晚。

屈海濤說(shuō)他現(xiàn)在最想得到這種感覺(jué)：春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長(zhǎng)安花，而現(xiàn)實(shí)卻是更多這樣的感覺(jué)：風(fēng)一更，雪一更，聒碎鄉(xiāng)心夢(mèng)不成，故園無(wú)此聲。

釘子戶閱讀理解篇七

宰相巧搬釘子戶美文

明朝宰相嚴(yán)訥心系教育事業(yè)，準(zhǔn)備在家鄉(xiāng)建一座學(xué)堂，當(dāng)?shù)毓倮糸_(kāi)始著手搬遷之事。

有戶人家也在被拆除的范圍內(nèi)，這戶人家以賣果酒蔬菜為生。拆遷負(fù)責(zé)人對(duì)戶主說(shuō)：“嚴(yán)宰相資助家鄉(xiāng)蓋學(xué)堂，而你的房子正好在范圍內(nèi)，需要拆遷。你出個(gè)價(jià)吧?！辈涣线@戶人家世代居住此處，無(wú)論拆遷負(fù)責(zé)人如何曉以大義，就是不愿意搬離此地。

嚴(yán)訥聽(tīng)完拆遷負(fù)責(zé)人的匯報(bào)，說(shuō)先動(dòng)工興建其他房屋，自有辦法讓這戶人家搬遷。負(fù)責(zé)人詢問(wèn)是什么辦法。嚴(yán)訥笑著說(shuō)：“不過(guò)是投其所好。工地需要的果酒蔬菜，全到這戶人家采購(gòu)?！泵髅魇轻斪討?，還要給他生意做，這不是在縱容他嗎？負(fù)責(zé)人不明所以。

工地上日夜開(kāi)工，幾百號(hào)人的吃喝全由那戶人家采辦，生意一下子興隆起來(lái)。不過(guò)煩惱接踵而至，滿屋子的果酒蔬菜，連插腳的地方都沒(méi)有。主人突然意識(shí)到，屋子實(shí)在太狹小了?？吹綄?duì)方臉上出現(xiàn)的愁容，嚴(yán)訥派人對(duì)店主說(shuō)：“店家呀，過(guò)些天還會(huì)有幾百個(gè)人來(lái)做工，到那時(shí)你的生意會(huì)更興隆?！庇猩庾?，主人自然眉開(kāi)眼笑。不過(guò)他也借坡下驢：“宰相大人有大量，能容小民在此居住到現(xiàn)在。不僅如此，還把生意留給我，這才有了我今日的富足。不過(guò)，我們不肯搬遷，肯定會(huì)給工程造成影響，也辜負(fù)了宰相的厚意，小民心中實(shí)在愧疚。我決定，在幾天內(nèi)就從這里搬走。”幾天后，那家人愉快地從舊屋搬走。

嚴(yán)訥的行為，表面上看是在縱容釘子戶，實(shí)際上是將心比心，只有讓對(duì)方從心悅誠(chéng)服，才能讓一項(xiàng)決策有效地貫徹下去。

釘子戶閱讀理解篇八

我心中的釘子戶作文

在別人心中，他是bidbang的隊(duì)長(zhǎng)，6歲出道，就被冠以天才的名號(hào)?？墒钦l(shuí)注意到同時(shí)他也是個(gè)孩子，他也調(diào)皮，也任性。不過(guò)，在我心里，他更溫暖，暖如手邊的那杯熱可可，是這冬日里的唯一一抹熱氣。

他總是展現(xiàn)著不同的氣質(zhì)，或嫵媚，或成熟，或誘惑。第一次在電視上見(jiàn)到他，他白凈的臉上溫暖的笑容瞬間震住了我，震得我心尖兒發(fā)顫，從未見(jiàn)過(guò)誰(shuí)笑起來(lái)能這樣溫暖人心。單眼皮的他，笑起來(lái)眼睛瞇成了一條縫，嘴角揚(yáng)出一個(gè)弧，唇紅齒白，這不是美人一個(gè)么？

可我最愛(ài)的不是他如花的容顏，我喜歡他，因?yàn)樗昝赖卦忈屩l(shuí)的青春不瘋狂。他穿著一身紅衣，痞氣十足；他打耳洞，愛(ài)文身，戴著一大堆叮當(dāng)作響的`東西，桀驁不羈；他下頜微收，瞪著前方，眼神犀利得令人無(wú)法直視。就這樣，只是因?yàn)橄矚g他，一向喜靜的我也開(kāi)始喜歡上了hip-hop；也是因?yàn)樗?，喜歡簡(jiǎn)潔的我也沉迷在了他厚重色彩的mv中；因?yàn)橄矚g，我甚至莫名地愛(ài)上了他那濃重的眼線，漂染的白發(fā)。

我最愛(ài)他那滿滿的才華，我最愛(ài)他作詞時(shí)信手拈來(lái)的氣魄。按理說(shuō)像這樣才氣逼人的人都應(yīng)該是傲氣十足的、狂傲的，可是他卻是溫暖的。他總是平易近人，濃妝重彩后是一張白凈的臉，愛(ài)笑，愛(ài)和朋友打鬧，愛(ài)家人，懂事卻也像個(gè)孩子一樣愛(ài)撒嬌。

那年，他的事業(yè)跌入了谷底，輿論的壓力、粉絲的背離讓他倍感失落。他在節(jié)目里公開(kāi)道歉，他態(tài)度謙卑，眼神落寞，他又瘦了，單薄得讓我心疼。雖然我們相隔千里，但我能夠想象他一定過(guò)得很不好，狗仔蹲在他家門(mén)口，等待著伏擊他，詆毀他，那是恨不得把他打入十八層地獄般的咬牙切齒。我知道，他不該那樣，可“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)”呢？我心疼他犯錯(cuò)，也心疼別人那么對(duì)他。

我愛(ài)他，但我更欣賞他。我欣賞他在音樂(lè)上的才華，更欣賞他的信念：他要做一個(gè)偶像，他要努力成為別人的夢(mèng)想。雖然，他就像那顆我永遠(yuǎn)無(wú)法企及的星星，離我的生活那般遙遠(yuǎn)，可是我愿意就這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著他。能看見(jiàn)便好，能看到他在舞臺(tái)上自信揮灑，能聽(tīng)到他金屬掩映下充滿力量的嗓音，能體會(huì)他的不容易，這樣就好。

我只希望他能在世俗的洪流中保持那份溫暖。

釘子戶閱讀理解篇九

(一)

這是我遇到的最難拆遷戶。

八十多歲的老太太聲淚俱下地求著：“別讓我搬走，哪怕在原地搭個(gè)草棚。我的傻兒子走失二十多年，我怕他回來(lái)找不到家。”

我無(wú)法戰(zhàn)勝自己的情感，于是在一片拔地而起的高樓旁，保留了這兩間陳舊的平房。

兩年后，老太溘然而逝，我住進(jìn)這里，代她繼續(xù)等候傻兒子歸來(lái)。

(二)

周末回老家，看到和王嬸家的那道隔墻壞了，我找泥瓦匠來(lái)修理。

老爸吼道：“誰(shuí)讓你修的!”

當(dāng)年兩家養(yǎng)雞養(yǎng)狗發(fā)生了爭(zhēng)吵，便壘了一道墻。后來(lái)隔墻壞了，老爸找人修了幾次，今天怎么啦?

兩個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)那道隔墻拆了，老爸和王嬸圍著一張桌子在吃飯。不久，王嬸就成了我的后媽。

(三)

周末，我們帶著孩子回老家看小白兔。

前幾年，老爸建了一排兔舍，每年養(yǎng)兔收入兩三千元。今天卻不見(jiàn)了兔舍。媽說(shuō)兔舍拆了，兔子賣了。

“為什么呀?”

“一群大媽在這里跳舞，場(chǎng)地嫌小，你爸就將兔舍拆了?！闭f(shuō)話間，傳來(lái)一陣音樂(lè)。

“我也去跳舞了”，媽哼著小曲輕盈地走出屋子。

釘子戶閱讀理解篇十

價(jià)格戰(zhàn)：風(fēng)雨欲來(lái)之圍魏救趙品牌被銀子封鎖

會(huì)議室的氣氛從來(lái)沒(méi)有這么緊張和壓抑過(guò)，雖說(shuō)是在市場(chǎng)上打拼了大半輩子，見(jiàn)慣了種種競(jìng)爭(zhēng)手段，樂(lè)牛乳業(yè)祭出的這個(gè)“殺敵一千自損八百”招數(shù)，還是大大超出了云山乳業(yè)董事長(zhǎng)王總和宋文的想象，

樂(lè)牛乳業(yè)居然以10萬(wàn)到30萬(wàn)不等價(jià)格，買斷京門(mén)市各大商超的柜臺(tái)，條件只有一個(gè)：不準(zhǔn)出現(xiàn)云山品牌的產(chǎn)品。

京門(mén)市市區(qū)人口接近200萬(wàn)，上規(guī)模的大超市接近30家，樂(lè)牛乳業(yè)居然神不知鬼不覺(jué)地談進(jìn)去20多家，一家給20萬(wàn)，樂(lè)牛乳業(yè)也要拿出近500萬(wàn)的費(fèi)用。

宋文得知這個(gè)消息，第一反應(yīng)是瘋牛病傳染給樂(lè)牛乳業(yè)的管理層了。要知道樂(lè)牛為了拿下京門(mén)市場(chǎng)，去年已經(jīng)挑起過(guò)一次戰(zhàn)斗，人員、費(fèi)用、物資大把大把地砸，在京門(mén)市一年的銷售額也沒(méi)到4000萬(wàn)，利潤(rùn)估計(jì)不會(huì)過(guò)百萬(wàn)，今年戰(zhàn)爭(zhēng)伊始就先砸進(jìn)去500萬(wàn)，這不是腦子進(jìn)水了是什么？

質(zhì)疑歸質(zhì)疑，殘酷的現(xiàn)實(shí)還是要面對(duì)。樂(lè)牛乳業(yè)已經(jīng)將一串碉堡修進(jìn)了家里，槍口已經(jīng)頂在了腦袋上。在渠道為王的時(shí)代，誰(shuí)都知道這意味著什么。

“王總，事態(tài)發(fā)展到今天這個(gè)地步我負(fù)主要責(zé)任，要不是華美超市停止從我方進(jìn)貨，我可能還被蒙在鼓里。前期有人反應(yīng)樂(lè)牛的業(yè)務(wù)和各個(gè)商超老板聯(lián)系密切，似乎有小動(dòng)作，我沒(méi)想到樂(lè)牛為了對(duì)付我們會(huì)付出這么大的血本?！彼挝淖鳛槭袌?chǎng)總監(jiān)先打破了沉默。

云山乳業(yè)由京門(mén)市云山國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)改制而來(lái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為乳制品，通過(guò)幾十年的市場(chǎng)培育，京門(mén)市的人均牛奶消費(fèi)水平高于全國(guó)一倍以上，作為副省會(huì)城市市場(chǎng)容量居然達(dá)到5億以上，云山牌牛奶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也形成了良好口碑，占據(jù)了京門(mén)乳業(yè)80%份額。

“這個(gè)責(zé)任不能全推在你身上，樂(lè)?；ㄟ@么大代價(jià)自然會(huì)將保密工作做好，只能說(shuō)樂(lè)牛去年挑起的戰(zhàn)斗沒(méi)有引起我們足夠的壓力和警惕?！比杂邪雮€(gè)官員身份的王總以習(xí)慣性的官腔回應(yīng)。

這句話說(shuō)的倒是實(shí)情，行業(yè)內(nèi)都認(rèn)為：樂(lè)牛去年轟轟烈烈地進(jìn)攻卻不得不灰溜溜地撤退，短期內(nèi)不大可能卷土重來(lái)。

這大大低估了樂(lè)牛乳業(yè)的野心，樂(lè)牛通過(guò)幾年南征北戰(zhàn)已經(jīng)成長(zhǎng)為全國(guó)性一線品牌，在各地攻城掠地戰(zhàn)無(wú)不勝，偏偏在京門(mén)市碰上了釘子戶，怎么可能咽得下這口氣？京門(mén)市乳業(yè)大蛋糕的確誘人，京門(mén)市和樂(lè)牛大本營(yíng)又山水相鄰，臥榻之側(cè)又豈容他人安睡？

給對(duì)手后院放把火

樂(lè)牛乳業(yè)此次并非貿(mào)然進(jìn)軍京門(mén)，行動(dòng)前已按照“知己知彼百戰(zhàn)不殆”兵法盤(pán)算了多遍。

第一，樂(lè)牛已是國(guó)內(nèi)一線品牌，產(chǎn)品以中高端為主，品牌美譽(yù)度強(qiáng)過(guò)偏居一隅的云山；

第二，樂(lè)牛是上市企業(yè)，有充足的 投入，可以用別的市場(chǎng)貼補(bǔ)京門(mén)市，云山卻沒(méi)有后援；

第三，樂(lè)牛多年市場(chǎng)歷練對(duì)于攻守是收放自如，偏安京門(mén)市的云山?jīng)]經(jīng)歷過(guò)真正的市場(chǎng)洗禮；

第四，樂(lè)牛市場(chǎng)人員的戰(zhàn)斗力是有著國(guó)企基因的云山所無(wú)法比擬的。

最重要的是，樂(lè)牛采用“高端品牌低端產(chǎn)品”的全進(jìn)攻型策略，發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)行爆破，產(chǎn)品定價(jià)全部低于云山0.2元～0.5元，以求一舉打垮云山堅(jiān)守多年的中低端市場(chǎng)。

幾番比較下來(lái)，樂(lè)牛覺(jué)得自己斷無(wú)失敗的道理，重兵重金挑起京門(mén)乳業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)。

云山乳業(yè)自然不會(huì)等閑視之，馬上投入戰(zhàn)斗，跟進(jìn)樂(lè)牛的低價(jià)戰(zhàn)略，你便宜兩毛我便宜三毛，你買五贈(zèng)一我買三贈(zèng)一，你送手提袋我送玻璃碗，幾圈價(jià)格戰(zhàn)打下來(lái)，京門(mén)市出現(xiàn)了牛奶比礦泉水便宜的現(xiàn)象。

這正合樂(lè)牛之意，就怕云山不跟進(jìn)，敢打消耗戰(zhàn)？奉陪到底!

一個(gè)月下來(lái)，樂(lè)牛的促銷活動(dòng)力度不見(jiàn)減弱，云山乳業(yè)卻將全年促銷費(fèi)用消耗殆盡，警惕性極高的王總覺(jué)察出樂(lè)牛乳業(yè)的小算盤(pán)，再和樂(lè)牛把價(jià)格戰(zhàn)扛下去自己是死路一條。自知公司缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)管理人員的王總，以最快的速度花大價(jià)錢(qián)將行業(yè)專家宋文請(qǐng)到公司，出任市場(chǎng)總監(jiān)。

宋文在乳業(yè)市場(chǎng)摸爬滾打多年，判斷和王總一致：不能價(jià)格戰(zhàn)血拼到底。

正在計(jì)算云山能撐多久的樂(lè)牛，忽然發(fā)現(xiàn)云山鳴金收兵，不再追求最低的價(jià)格，而是采取跟隨戰(zhàn)略，樂(lè)牛賣八毛云山?jīng)Q不賣七毛九，一分錢(qián)不多降。

就在樂(lè)牛迷惑不解時(shí)，云山乳業(yè)幾天之后推出全系列“飄香”高端子品牌產(chǎn)品，口感更好，全新包裝，價(jià)格遠(yuǎn)超樂(lè)牛高端產(chǎn)品。

這一招抓住了樂(lè)牛的產(chǎn)品命門(mén)，在樂(lè)牛后院放了一把火，

樂(lè)牛在京門(mén)市銷量雖然不大，在高端消費(fèi)者中還是有比較好的口碑，一門(mén)心思想通過(guò)低端產(chǎn)品爆破市場(chǎng)的樂(lè)牛，沒(méi)有考慮只有高價(jià)才能保護(hù)高端品牌形象。宋文出其不意地推出高端產(chǎn)品圍魏救趙，讓?xiě)?zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)馬上逆轉(zhuǎn)，讓樂(lè)牛陷入進(jìn)退維谷困境：繼續(xù)低價(jià)影響品牌形象，跟進(jìn)云山高端策略更加被動(dòng)。

對(duì)京門(mén)市的這次強(qiáng)攻，樂(lè)牛是偷雞不成蝕把米，只好灰溜溜地撤退。

終端戰(zhàn)：短兵相接之借刀殺人穩(wěn)定局勢(shì)

“我們要馬上穩(wěn)住還沒(méi)有和樂(lè)牛簽約的商超，再想法爭(zhēng)取已經(jīng)簽約的?！彼谓窠ㄗh道。

“這個(gè)刻不容緩，從我算起所有人員掛靠市場(chǎng)部，一周時(shí)間內(nèi)將京門(mén)市所有商場(chǎng)、超市、小賣部排查出來(lái)?！蓖蹩傄圆蝗葜靡傻目跉庹f(shuō)道。

從管理層到車間工人，上百人分組成對(duì)對(duì)京門(mén)市大街小巷進(jìn)行拉網(wǎng)式的市場(chǎng)調(diào)查。7天過(guò)后，整個(gè)京門(mén)市大小超市的數(shù)量、名稱、地址、電話、各品牌牛奶銷售情況等信息，被收集了上來(lái)。

王總和宋文也沒(méi)閑著，分頭拜訪尚未和樂(lè)牛簽約的商超，先續(xù)多年感情再談戰(zhàn)略合作，云山也給門(mén)店費(fèi)只要求不主推樂(lè)牛產(chǎn)品即可，這種有好處卻不明顯得罪一方的策略，贏得了尚未和樂(lè)牛簽約商超的歡迎。

局面暫時(shí)穩(wěn)定下來(lái)。

“樂(lè)?；ǜ邇r(jià)買門(mén)店的招數(shù)太毒了，我們跟是找死，不跟是等死，靠我們的自身的力量，用常規(guī)手段的話這次很難取勝?！彼挝膶?duì)王總說(shuō)道。

“看來(lái)你有應(yīng)對(duì)之道了，樂(lè)牛先不仁就不能怪我們不義，你放手干公司支持。”通過(guò)上次戰(zhàn)役，王總對(duì)宋文非常信任。

宋文大張旗鼓召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，譴責(zé)樂(lè)牛的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，質(zhì)疑樂(lè)牛此舉影響了消費(fèi)者的選擇權(quán)。見(jiàn)怪不怪的京門(mén)媒體礙于多年合作，只給了點(diǎn)豆腐塊報(bào)道。這在宋今的預(yù)想之中，樂(lè)牛乳業(yè)看到媒體對(duì)此反應(yīng)便大喜過(guò)望開(kāi)始趁勝追擊，在報(bào)紙上投放巨額廣告，聯(lián)合20家商超在周末舉行大型促銷活動(dòng)。

把媒體拉下水

周末，京門(mén)市最大的超市家家樂(lè)門(mén)前人頭攢動(dòng)，樂(lè)牛乳業(yè)的促銷條幅、拱門(mén)、帳篷占據(jù)了超市前廣場(chǎng)，買樂(lè)牛抽電腦的活動(dòng)吸引了很多人。

就在人流最多的時(shí)候，幾個(gè)市民舉著牌子“抵制樂(lè)牛乳業(yè)”、“抗議家家樂(lè)”、“還我消費(fèi)權(quán)”、“支持云山奶”小牌子出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。家家樂(lè)超市和樂(lè)牛的人自然不樂(lè)意，雙方開(kāi)始爭(zhēng)吵。

京門(mén)市各大媒體此時(shí)均接到爆料：“家家樂(lè)超市和樂(lè)牛人員毆打消費(fèi)者”。

各媒體記者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，雙方人員不過(guò)是爭(zhēng)吵和推搡，就在記者采訪和錄像之時(shí)，幾個(gè)穿黑西裝的從旁邊沖出，拼命搶奪記者相機(jī)和錄像機(jī)，幾番爭(zhēng)搶之后沖突驟然升級(jí)，記者和舉牌市民多人被打傷。

宋文坐在車?yán)?，看到黑西服?dòng)手后快速跑掉，滿意地笑了。

當(dāng)晚，京門(mén)電視臺(tái)王牌新聞欄目“今晚”播發(fā)長(zhǎng)篇報(bào)道，聲討家家樂(lè)和樂(lè)牛粗 涉新聞采訪自由，毆打消費(fèi)者和記者的非法行為，消費(fèi)者和記者被打畫(huà)面被傳遞到千家萬(wàn)戶。

第二天，京門(mén)各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，由打人事件擴(kuò)展到樂(lè)牛的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，輿論一邊倒地譴責(zé)樂(lè)牛乳業(yè)，對(duì)云山保持了極大的同情。

吃了啞巴虧的樂(lè)牛保持沉默，云山乳業(yè)則在醫(yī)院召開(kāi)發(fā)布會(huì)，董事長(zhǎng)王總出面對(duì)傷者表示慰問(wèn)，并表示為了滿足京門(mén)人民的消費(fèi)選擇權(quán)，云山乳業(yè)決定投入1000萬(wàn)元，與社區(qū)、學(xué)校、工廠的大小超市戰(zhàn)略合作，將新鮮奶第一時(shí)間送到市民餐桌。

媒體新一輪報(bào)道下來(lái)，整個(gè)京門(mén)市大小的超市都知道與云山合作有好處，云山依靠前期排查出來(lái)信息，順?biāo)浦弁瞥鲑?zèng)送奶、冷柜、促銷品一連串不同政策，將“云山乳業(yè)專賣店”順利推進(jìn)各個(gè)社區(qū)，門(mén)頭和廣告布滿京門(mén)市大街小巷。

與樂(lè)牛乳業(yè)合作的20多家大超市感受到了壓力，樂(lè)牛的銷量下滑不說(shuō)，每到周末總有“市民”來(lái)舉牌抗議，報(bào)警報(bào)城管都沒(méi)有用。

政治施壓

一個(gè)月后，京門(mén)市召開(kāi)兩會(huì)，云山乳業(yè)董事長(zhǎng)王總聯(lián)合其他市人大代表提交議案，要求對(duì)商業(yè)流通領(lǐng)域的“買店銷售”、“壟斷經(jīng)營(yíng)”、“高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行依法查處。

迫于壓力，樂(lè)牛乳業(yè)和幾大超市召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)，樂(lè)牛乳業(yè)對(duì)買斷門(mén)店銷售進(jìn)行解釋，聲稱此種操作方式非壟斷經(jīng)營(yíng)只是特許銷售，超市則表示一直沒(méi)有禁止云山產(chǎn)品銷售的，消費(fèi)者在超市還是能買得到云山產(chǎn)品的。

宋文最清楚在這場(chǎng)與樂(lè)牛實(shí)力懸殊的攻防戰(zhàn)中，自己的勝利靠的是消費(fèi)者和當(dāng)?shù)孛襟w的大力支持，馬上以“哺育之恩，永生不忘”為主題開(kāi)展大型促銷活動(dòng)。這個(gè)廣告用語(yǔ)既傳達(dá)了對(duì)消費(fèi)者的感激之情，又與公司的牛奶產(chǎn)品相切合，大有深意。設(shè)計(jì)精美的廣告出現(xiàn)在報(bào)紙、車體、戶外、站牌、售點(diǎn)等地也可視為公益廣告，消費(fèi)者耳熏目染非但不反感還倍感親切。

在云山鋪天蓋地的宣傳中，樂(lè)牛以門(mén)店搶占為目標(biāo)的第二次進(jìn)攻以完敗結(jié)束。

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