為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇一

新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領更多的市場份額，中國聯(lián)通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4g通信已悄然走進我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4g市場，誰就能取得最后的勝利。

我們根據歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4g業(yè)務和wcdma終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4g市場。

(相關資料圖)

1.當前市場狀況及市場前景分析

（1）終端嚴重匱乏、速度嚴重緩慢、資費嚴重偏高三大問題，已成為制約4g推廣的核心難題；

（2）由于中國經濟發(fā)展水平整體不高，中國互聯(lián)網在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應，中國地域經濟的發(fā)展的不平衡等等原因，4g網絡建設還不能成熟。

（3）三大運營商這兩年致力于培養(yǎng)消費者的數(shù)據業(yè)務消費習慣，但業(yè)務收入的主要構成還是基礎語音服務，增值業(yè)務的亮點停留在短消息、天氣預報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設好了4g網絡，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎數(shù)據業(yè)務的馬車；

（4）目前終端4g手機銷量不大；

（5）多數(shù)消費者還處于不考慮使用4g服務的階段。

（6）從未來4g業(yè)務的需求研究來看，真正獲得消費者期待，屬于4g業(yè)務的是可視電話和

手機電視這類流媒體業(yè)務。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。

（7）很多4g業(yè)務的開展，并沒有得到產業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。

（8）4g網絡的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進行支撐，但中低端市場才是未來4g用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。

（9）三大運營商差異化競爭難以實現(xiàn)，價格戰(zhàn)不可避免。

（10）消費者對4g新業(yè)務不敏感，而當中的新增市場由于受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯(lián)通。

2.行業(yè)環(huán)境分析

4g業(yè)務正處在生長期。雖然一提到4g每個人都知道，但當問到4g具體是什么時，都說不知道，并且同學對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是wcdma，在4g業(yè)務上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯(lián)通的信號問題持懷疑態(tài)度，所以我們應加大對4g基本信息以及wcdma終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4g業(yè)務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊.

3.產品分析

4g在傳輸聲音和數(shù)據上較3g更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內更好地實現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。

聯(lián)通采用的終端wcdma是當前世界上應用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通wcdma網絡，而且wcdma向下兼容的gsm網絡已覆蓋184個國家，遍布全球，wcdma用戶超過6億。

信息以及wcdma終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4g體驗大使的作用，讓他們將使用4g的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4g于3g的區(qū)別。 從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4g業(yè)務需求旺盛，構成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉網疲憊。

4. 競爭分析

現(xiàn)在學校開展4g業(yè)務的只有聯(lián)通和電信。電信從去年1１月份開始已經開展了幾次促銷活動，聯(lián)通起步較晚，所以學校里的4g用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型消費者，過后易給消費者造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。

5．市場機會與問題分析

機會

（１）新生入學時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。

（2）學校的4g市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。

（3）現(xiàn)在移動和電信對于4g市場還沒有強勢出擊，4g市場缺乏明顯的領導。

（4）4g智能手機的價格正逐步下降，接近大學生的購買能力。

（5）互聯(lián)網的普及，大學生對手機的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機

進行網購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3g業(yè)務已經不能完全滿足。

（6）目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。

威脅

（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學校園的4g業(yè)務，并且已開展了多次促銷活動。

（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎；受到周圍同學及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉戰(zhàn)移動陣營。

（3）兩家4g運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4g市場產生了強大的沖擊。如何應對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.

優(yōu)勢

（1）wcdma在中國的覆蓋和信號都將是4g里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。

（2）wcdma制式的手機目前世界上有3000多種可供消費者選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引消費者.

劣勢

（1）沒有好的移動、固網品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的wcdma技術和終端手機資源。

（2）雖有好的wcdma網絡，卻沒有好的盈利先例。

（3）要想普及4g，在終端設備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。

1.營銷目標

提升聯(lián)通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯(lián)通手機卡的比例占60%。

2.產品策略

產品：

向男生宣傳，主打應用軟件可任意裝載，網速快，有網絡電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網上傳。

促銷：

（1）由于新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。

（2）充話費贈話費活動

（消費者要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）

a：只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

b：只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。

（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4g網絡。

3、服務策略：

在銷售過程中做到: 微笑,快速,標準,真誠,滿意。

在售后中做到：全免費服務,全程服務,全天候服務,全國服務,一日服務。消費者使用手機一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產品的性能和特色。

4.銷售渠道

（1）隨新生通知書寄送到新生家里。

（2）在學校主干道設立銷售場所。

（3）營業(yè)廳。

（4）招收學生代理，進行銷售

5.廣告宣傳 暑假

（1）開通微博“歐亞學院20xx級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學院的基本情況，大學與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學的銜接。在微博中還可以普及4g的基本信息，以第三者的身份普及中國聯(lián)通的wcdma、中國電信的cdma20xx、中國移動的td-scdma相比較的優(yōu)劣勢，在比較中突出wcdma的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向wcdma終端，有利于下一步聯(lián)通4g業(yè)務的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。

（2）找一名同學每天到歐亞學院網站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4g”的名義回復考生的疑問。新生報到時

（1）辦理入學手續(xù)時，為學校免費提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。

（2）在學校門口設置印有聯(lián)通標志的歡迎新同學的充氣拱橋。

（3）聯(lián)通公司與學校協(xié)商在學校接站車上由學校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標志歡迎新同學的綬帶）維護車上秩序，接站的同學統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標志），營造溫馨氣氛。

（4）憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學在車上銷售移動卡。

（5）在有電視的宿舍內播放聯(lián)通wo4g廣告。

（6）學校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4g的廣告。

總結:在網絡運營商的4g業(yè)務定位中，青年群體應該是重點，根據年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4g業(yè)務的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費習慣和消費心理. 開發(fā)4g校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4g手機及業(yè)務的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇二

母親節(jié)活動宗旨為：

（1）公益活動、公眾活動

（2）事件性活動

（3）新聞性活動

以引起廣泛的社會關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動促銷售的目的。

幸福健康母親節(jié)

周期：10天（5月中旬）

活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產生消費欲望，在加強女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產生直接經濟效益。

活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。

統(tǒng)籌安排：

以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應，整體活動強調社會公益性。

鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。

全部活動有多個線索供發(fā)揮應用貫穿：

快樂母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康

愛媽絕招—文藝活動拉伸

送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物

女子醫(yī)院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛

關愛母親 健康媽媽—送體檢

在孩子的心中母親就是上帝

現(xiàn)場活動：

在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經驗，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。 我覺得現(xiàn)在人們最最關注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！

健康是家庭的財富！

健康是生活的基礎！

健康是快樂的源泉！

媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協(xié)調、支持是我對這次活動的一個整合思路。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇三

春節(jié)即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：

一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務：

1、客房：208元/間。天

2、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

1、三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

2、名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

3、茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。

五、在情人節(jié)當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇四

名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態(tài)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結構和業(yè)務方面的調整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領導特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。

（一）活動目的

1．以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動并穩(wěn)定周邊的目標顧客群。

2．通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。

3．迅速鎖定周邊目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。

（二）活動形式

商品超低價+滿贈促銷。

（三）活動時間

××××年7月16日～7月31日。

（四）活動地點

××大賣場一層、地下一層。

（五）活動主題

超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！

（一）超低價奉獻

1．驚爆價、特價促銷商品。

通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻”的主題，迅速提升來客數(shù)，如通過早市來穩(wěn)定店內銷售。具體分配如下表所示。

超低價奉獻商品列表

賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式

生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式

肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的負毛利銷售，可以采取分時段進行售賣

熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但盡量不做負毛利

面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品

食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時采取平進平出的形式

飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品

非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

百貨類空調被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

小家電類風扇、空調等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

2．會員專享商品。

為了更好地穩(wěn)定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

（二）購物滿額級級贈

為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時間內迅速聚集人氣，提升客單價。

凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領取相應的贈品。

購物滿額贈品級別

消費金額贈品份數(shù)費用（元）

48元兌換1元左右贈品一份每天300份300

58元兌換2元左右贈品一份每天200份400

68元兌換3元左右贈品一份每天100份300

78元兌換4元左右贈品一份每天50份200

88元兌換5元左右贈品一份每天50份250

合計每天700份1450

賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。

本次促銷活動的總體預算為××萬元，具體分配情況如下表所示。

促銷預算分配表

費用項目費用額度（元）備注

“超低價奉獻”活動費用×××

“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天

店內海報設計、制作費用×××10000份，每份單價××元

班車車身廣告制作費用×××

參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動，本期促銷活動的效果預測如下表所示。

××××年7月16日～7月31日的銷售情況

品類區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

生鮮區(qū)蔬果類

肉類

熟食類

面包類

食品區(qū)糧油類

飲品類

非食品區(qū)日化類

抗蚊類

百貨類

鞋類

小家電類

全店

促銷期間，來客數(shù)應達到××萬人/天，客單價應為××元。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇五

一、 環(huán)境分析：

經歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴重的誠信危機，人們對保健產品的認知度更進一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經歷了千瘡百孔的保健品市場， “綠色食品”、“保健產品”、“純天然營養(yǎng)”已經不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關注。

曾經有一位美國營銷大師預言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨著消費者保健意識的不斷增強，保健行業(yè)日趨發(fā)達，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經幾乎達到飽和狀態(tài)，這就使得市場競爭益發(fā)激烈，僅海參產品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產品迅速占領一定的市場份額并逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業(yè)形象，是市場營銷的訴求重點。

首先確立獨特新穎的產品訴求，在眾多海參廠商強調海參營養(yǎng)價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領導的產品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的！

二、 市場分析：

大連海參生產經銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場現(xiàn)狀）：

從以上調查可以看出，“玉娃娃”產品的投放，不僅面臨著同類產品的激烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的強烈優(yōu)勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在所有海參產品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。 這是個困難，但也是個挑戰(zhàn)。

三、 swot分析：

strenghths 優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類產品，名稱和標識形象可愛，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結合有效的廣告曝光頻次，加深本產品的受眾記憶。本產品雖然面市時間不久，但是如果結合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設活動，將不難使本公司的產品一戰(zhàn)成名。 weaknesses 劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達的漁業(yè)及水產養(yǎng)殖業(yè)，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產品廣告投放較晚，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產品，本產品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認真調查、合理制定營銷方案。

opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產品保健業(yè)相對發(fā)達，消費者對海參保健功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產品的產品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運中心、金融中心、商貿中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機會。

threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢，但同時也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經運作了很長時間，很多產品已經上市已久，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體，甚至有的已經擁有了消費者的忠誠度。這在我們產品的鋪貨、進店、行銷等各個環(huán)節(jié)上勢必造成一定的阻力和壓力 。

四、 媒體分析：

常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、led系統(tǒng)、eds系統(tǒng)、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標簽、

商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、pop、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體。現(xiàn)在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經在悄悄轉變，網絡媒體已經成為第五大媒體） a、 報紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現(xiàn)力強。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態(tài)感、立體感、色澤感。

b、 電視媒體：聲形兼?zhèn)洌钊爰彝?，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉換頻道，費用較高。

c、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。

d、 雜志媒體：時效性長、針對性強、印刷精美、視覺沖擊力強。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷復雜造成更改和撤換都很不方便。大連dm行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經失去了dm本來的功效和可信度，在dm 上作產品宣傳投放往往會失去產品品位。 五、 發(fā)布手段： （一）、宣傳訴求：

1、 突出產品文化理念，打出對消費者認真負責的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質，凸顯產品在同類產品中的獨一無二。 3、 宣傳產品的純真品質，體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強調保鮮保真原則，吸引更多感性關注。

5、不打價格戰(zhàn)，汲取當年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產生“價廉則質低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰(zhàn)略。

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