證券代碼:603050 證券簡(jiǎn)稱:科林電氣 公告編號(hào):2022-049
(資料圖)
石家莊科林電氣股份有限公司
關(guān)于 2022 年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)召開情況的公告
本公司董事會(huì)及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述
或者重大遺漏,并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別及連帶責(zé)任。
石家莊科林電氣股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)于 2022 年 12 月 2 日上
午 10:00-11:00 通過(guò)上證路演中心(網(wǎng)址:http://roadshow.sseinfo.com/)召開了
公司 2022 年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)公告如下:
一、業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)召開情況
信息披露媒體披露了《石家莊科林電氣股份有限公司關(guān)于召開 2022 年第三季度
業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的公告》。
務(wù)部主任張軍先生出席了本次說(shuō)明會(huì)。參會(huì)人員就公司經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況與投
資者進(jìn)行溝通和交流。
二、投資者提出的主要問題及公司的回答情況
公司對(duì)投資者在本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上提出的普遍關(guān)心的問題給予了回復(fù),現(xiàn)將
主要問題及回復(fù)整理如下:
問題 1:公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
答:您好,公司主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在 110kV 及以下配用電領(lǐng)域,起家于二次設(shè)備
及系統(tǒng),是國(guó)內(nèi)較早開展微機(jī)繼電保護(hù)、綜合自動(dòng)化系統(tǒng)和用電信息采集等產(chǎn)品
研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè),同時(shí)公司在新能源領(lǐng)域具備關(guān)鍵核心設(shè)備、區(qū)域市場(chǎng)
資源、行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等積累,公司主營(yíng)業(yè)務(wù)深度對(duì)接行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)和需求,具備
主營(yíng)業(yè)務(wù)從業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
(一)全產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)
公司始終堅(jiān)持產(chǎn)品多元化的綜合業(yè)務(wù)模式,公司現(xiàn)有產(chǎn)品基本涵蓋了 110kV
及以下智能電網(wǎng)配電、變電、用電領(lǐng)域一、二次設(shè)備及系統(tǒng),可為客戶提供一站
式供應(yīng)、一體化服務(wù)。公司多項(xiàng)產(chǎn)品取得國(guó)家或行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)檢測(cè)和技術(shù)
鑒定,更好的把握了智能電網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展方向,具備提供開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷
售和工程服務(wù)一體化的智能電網(wǎng)系統(tǒng)解決方案能力。
(二)營(yíng)銷升級(jí)優(yōu)勢(shì)
公司始終堅(jiān)持營(yíng)銷與服務(wù)一體化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,堅(jiān)持“深耕華北市場(chǎng),積
極拓展全國(guó)市場(chǎng)”的市場(chǎng)策略。先后在全國(guó)大部分省市建立營(yíng)銷及售后服務(wù)中心,
培養(yǎng)出了一支成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)、技術(shù)支持等方面的專業(yè)人才隊(duì)伍,建
立了完善的區(qū)域營(yíng)銷及售后服務(wù)體系。同時(shí),公司發(fā)力行業(yè)營(yíng)銷,強(qiáng)化對(duì)行業(yè)客
戶使用場(chǎng)景、商務(wù)要求分析;發(fā)力產(chǎn)品營(yíng)銷,構(gòu)建市場(chǎng)需求與產(chǎn)品研發(fā)互動(dòng)機(jī)制,
強(qiáng)化公司技術(shù)型營(yíng)銷模式。從而構(gòu)建三維立體營(yíng)銷體系建設(shè)。持續(xù)圍繞市場(chǎng)、圍
繞客戶轉(zhuǎn)型營(yíng)銷模式同時(shí),公司推動(dòng)業(yè)務(wù)交付信息化建設(shè),持續(xù)提升公司及時(shí)、
快速的交付、售后服務(wù),效的提高了客戶的滿意度,提升了客戶對(duì)公司的認(rèn)知度
和信任度。
(三)技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)
公司以“科技領(lǐng)先,林立百年”為經(jīng)營(yíng)理念,在多年發(fā)展中,一貫注重產(chǎn)品
技術(shù)和技術(shù)人力資源的持續(xù)積累與投入,始終保持高出同行的科研投入,維持一
支高比例的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍,專注于智能電網(wǎng)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過(guò)十
余年的不斷研發(fā)與改進(jìn),在 110kV 及以下智能電網(wǎng)配電、變電、用電領(lǐng)域,以及
新能源和充電樁領(lǐng)域,公司已形成了涵蓋整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系,掌
握了微機(jī)繼電保護(hù)技術(shù)、電能量信息采集技術(shù)等多項(xiàng)核心技術(shù)。
(四)品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)
公司多年持續(xù)打造市場(chǎng)認(rèn)可、客戶認(rèn)可的企業(yè)品牌。在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面,公司
是國(guó)內(nèi)較早開展微機(jī)繼電保護(hù)、綜合自動(dòng)化系統(tǒng)和用電信息采集等產(chǎn)品研發(fā)、生
產(chǎn)和銷售的企業(yè),積累了十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成功案例。在科技研發(fā)方面,經(jīng)過(guò)
多年的發(fā)展,公司研發(fā)生產(chǎn)的智能電網(wǎng)配電終端、智能變電站自動(dòng)化系統(tǒng)、用電
信息采集系統(tǒng)及終端、真空斷路器等產(chǎn)品技術(shù)水平較高,質(zhì)量性能穩(wěn)定可靠,得
到了用戶的廣泛認(rèn)可。在客戶服務(wù)方面,公司團(tuán)隊(duì)注重信譽(yù)、低調(diào)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)合
作、精細(xì)運(yùn)營(yíng),特別是在客戶響應(yīng)度和售后服務(wù)方面,獲得了市場(chǎng)和客戶良好的
信任及口碑。通過(guò)多方努力,公司形成了良好的品牌效應(yīng),在行業(yè)內(nèi)具有較高的
知名度。
問題 2:公司 EPC 的毛利率是多少?有沒有切入儲(chǔ)能 EPC 的打算?
答:投資人您好,公司目前 EPC 行業(yè)的毛利率在 15%左右波動(dòng),公司專業(yè)從
事電力工程 EPC 總承包業(yè)務(wù),擁有設(shè)計(jì)、施工及承裝(修、試)電力設(shè)施完整資
質(zhì)。依托于公司產(chǎn)品線較為齊全、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)、上市平臺(tái)等優(yōu)勢(shì),為用戶提供
全方位、一站式交鑰匙工程。
問題 3:公司在河北以外的市場(chǎng)拓展進(jìn)展如何?
答:2021 年公司在河北省實(shí)現(xiàn)銷售收入約 6.5 億元,占總體營(yíng)業(yè)收入的
的 26%。公司目前在國(guó)內(nèi)設(shè)立了營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)三十多個(gè),經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,已經(jīng)形
成了一個(gè)覆蓋全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
問題 4:疫情對(duì)公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了什么影響?
答:今年以來(lái),國(guó)內(nèi)新冠疫情時(shí)有反復(fù),局部地區(qū)反彈比較嚴(yán)重,疫情的反
復(fù)出現(xiàn)對(duì)公司的原材料采購(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)輸、安裝調(diào)試等產(chǎn)生了一定的影
響,公司已綜合采用多種手段來(lái)降低和抵消疫情對(duì)業(yè)務(wù)的影響,總體來(lái)看疫情對(duì)
公司經(jīng)營(yíng)的影響整體可控。
問題 5:請(qǐng)問公司目前逆變器有哪幾種類型(集中式、組串式、微型),收
入多少,有哪些客戶?
答:投資人您好,公司逆變器主要是組串式逆變器,主要為自配。
三、其他事項(xiàng)
關(guān)于本次說(shuō)明會(huì)的全部具體內(nèi)容,投資者可登錄上證路演中心(網(wǎng)址:
http://roadshow.sseinfo.com/)查閱。公司對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)注和支持公司發(fā)展的
投資者表示衷心的感謝!
特此公告。
石家莊科林電氣股份有限公司董事會(huì)
查看原文公告
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