2023年5月12日博士眼鏡（300622）發(fā)布公告稱(chēng)公司于2023年5月8日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，國(guó)盛輕工、興合基金、國(guó)壽安?；?、泰致資管、陽(yáng)光保險(xiǎn)資管、理享家、香元基金、鑫元基金、聚隆投資、睿揚(yáng)投資、路博邁基金、華寶基金、彬元資本、生命保險(xiǎn)資產(chǎn)、安信資管、源乘投資、歌斐資產(chǎn)、招商資管、東莞證券、中銀基金、中融基金、國(guó)海富蘭克林、申萬(wàn)宏源、開(kāi)源證券、信達(dá)證券、國(guó)泰君安、中金資管、中金基金參與。

具體內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

問(wèn)：為什么選在這個(gè)時(shí)點(diǎn)做數(shù)字化加盟？

答：基于以下兩個(gè)原因的考量，我們選擇在這個(gè)時(shí)點(diǎn)大力發(fā)展數(shù)字化加盟

1）由于前幾年經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)需求萎縮，眼鏡零售行業(yè)整體承壓前行，單體眼鏡店的停業(yè)率、撤店率上升，盈利能力、生存能力下降，它們需要強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈、流量賦能、上市公司品牌背書(shū)及信息化管理工具來(lái)支撐;

2）抖音通過(guò)本地生活業(yè)務(wù)逐漸改變了流量的分發(fā)邏輯，即改變了“需求在前、消費(fèi)在后”的消費(fèi)習(xí)慣，用短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)券等方式刺激消費(fèi)者的到店欲望和消費(fèi)需求。公司在 2023 年第一季度正式上線(xiàn)本地生活業(yè)務(wù)后，已享受到了第一波流量紅利，同時(shí)也看到了抖音推流對(duì)線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)量增長(zhǎng)的輔助效應(yīng)。

問(wèn)：加盟業(yè)務(wù)在推廣上有地區(qū)性考量嗎？

答：目前公司在加盟業(yè)務(wù)上沒(méi)有地區(qū)偏好，全國(guó)的單體眼鏡店都可以申請(qǐng)加盟。

問(wèn)：注意到公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃覆蓋到一線(xiàn)員工，想下激勵(lì)效果是否有達(dá)到預(yù)期？

答：為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，有效地將公司、員工利益結(jié)合在一起，公司從上市以來(lái)已實(shí)施 2 次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。2021 年限制性股票與股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)層級(jí)涵蓋管理后勤、營(yíng)運(yùn)中心、一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)單元等多部門(mén)，其中一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)單元激勵(lì)對(duì)象占總體激勵(lì)對(duì)象的 48.13%。目前的激勵(lì)效果已基本達(dá)到預(yù)期，實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃使公司人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性、積極性、創(chuàng)造性得以提升，尤其減少了一線(xiàn)門(mén)店員工的流失率，從而增強(qiáng)公司凝聚力和戰(zhàn)斗力，滿(mǎn)足公司的可持續(xù)發(fā)展需要。

問(wèn)：能否簡(jiǎn)單介紹下公司與醫(yī)院合作建設(shè)視光中心的情況？

答：目前，公司主要是與公立醫(yī)院、社康中心合作建設(shè)視光中心。未來(lái)，公司將不斷提高視光專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平，依托供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)，借助所處醫(yī)院及社康中心的門(mén)診流量和醫(yī)療技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，協(xié)助開(kāi)展驗(yàn)光配鏡、近視防控以及視覺(jué)康復(fù)訓(xùn)練等重服務(wù)屬性業(yè)務(wù)。截至 2022 年 12 月 31日，公司共有 12家視光中心，全部都在廣東省，希望通過(guò)積極拓展綜合視光服務(wù)體系在外省實(shí)現(xiàn)視光業(yè)務(wù)的突破。

問(wèn)：公司的產(chǎn)品客單價(jià)情況如何？

答：公司的產(chǎn)品客單價(jià)一直位列眼鏡零售行業(yè)的第一梯隊(duì)，目前平均客單價(jià)能在 1000元以上。

問(wèn)：抖音本地生活業(yè)務(wù)對(duì)公司第一季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)很大助力，想下抖音與之前天貓、京東等其他線(xiàn)上業(yè)務(wù)布局有什么差別？

答：公司是在 2022 年末開(kāi)始布局，2023 年 1 月正式上線(xiàn)抖音本地生活平臺(tái)。同時(shí)，公司也是第一批與抖音本地生活達(dá)成合作的眼鏡零售企業(yè)，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

抖音本地生活業(yè)務(wù)和之前公司的線(xiàn)上業(yè)務(wù)存在很大差異，天貓、京東等線(xiàn)上平臺(tái)主要是基于“人找貨”的邏輯，消費(fèi)者先產(chǎn)生需求再去網(wǎng)上搜索產(chǎn)品。而抖音本地生活是基于“貨找人”的邏輯，能更精準(zhǔn)地進(jìn)行流量運(yùn)營(yíng)，通過(guò)促銷(xiāo)內(nèi)容和短視頻的推送，激發(fā)了消費(fèi)者潛在的眼鏡更換需求，促使消費(fèi)者在線(xiàn)上完成優(yōu)惠券的購(gòu)買(mǎi)，在線(xiàn)下核銷(xiāo)優(yōu)惠券及體驗(yàn)選品配鏡服務(wù)，本質(zhì)仍然是到店業(yè)務(wù)。

問(wèn)：抖音本地生活業(yè)務(wù)上線(xiàn)后帶來(lái)的收入增量是否能維持，還是會(huì)繼續(xù)增加？

答：2023年第一季度抖音本地生活帶來(lái)的投流效果和收入增量已處于高位，尤其是 2月份優(yōu)惠券到店核銷(xiāo)收入創(chuàng)了歷史新高。這主要由三個(gè)原因?qū)е?1）抖音平臺(tái)對(duì)新業(yè)態(tài)的流量扶持；

2）由于前期消費(fèi)需求萎縮，2023年第一季度有部分配鏡需求補(bǔ)；

3）公司第一次嘗試本地生活引流模式，優(yōu)惠券的促銷(xiāo)力度較大。

公司認(rèn)為后續(xù)抖音本地生活業(yè)務(wù)的收入增量會(huì)有一定落，但仍會(huì)維持在一個(gè)可觀的增量水平。

博士眼鏡（300622）主營(yíng)業(yè)務(wù)：是一家專(zhuān)業(yè)從事眼鏡零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè),致力于為消費(fèi)者提供時(shí)尚化、個(gè)性化的眼鏡產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)健康解決方案。公司積極打造差異化自有門(mén)店品牌進(jìn)行多層次市場(chǎng)布局,目前公司擁有六大眼鏡門(mén)店品牌,包括“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼鏡”定位于“專(zhuān)業(yè)視光”、“Boojing博鏡”定位于“新消費(fèi)零售”、“zèle”定位于“時(shí)尚快消”、“砼”定位于“個(gè)性潮牌”、“ZORRO”定位于“復(fù)古文化主題”。此外,公司與山姆、免稅店等渠道進(jìn)行聯(lián)營(yíng)打造配鏡中心,并與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作開(kāi)設(shè)視光中心。

博士眼鏡2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入3.1億元，同比上升40.06%；歸母凈利潤(rùn)3728.07萬(wàn)元，同比上升440.97%；扣非凈利潤(rùn)3532.67萬(wàn)元，同比上升498.78%；負(fù)債率31.5%，投資收益17.03萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用149.77萬(wàn)元，毛利率59.46%。

該股最近90天內(nèi)共有4家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)4家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為33.1。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，博士眼鏡（300622）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河較差，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)2.5星，好價(jià)格指標(biāo)2.5星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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