2023年4月21日索菲亞（002572）發(fā)布公告稱公司于2023年4月21日召開業(yè)績(jī)說明會(huì)。

(資料圖片)

具體內(nèi)容如下：

問：索菲亞如何進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)?投資者您好，目前公司旗下?lián)碛卸嗥放迫谰仃?，?shí)現(xiàn)定制家居

答：市場(chǎng)全覆蓋，分別是定位中高端市場(chǎng)的“索菲亞”品牌，定位大眾市場(chǎng)的“米蘭納”品牌，定位高精人群的“司米”和“華鶴”品牌，四大品牌均擁有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著四大品牌的推出和持續(xù)深耕，公司順應(yīng)全屋定制消費(fèi)需求，圍繞“大家居”戰(zhàn)略，對(duì)索菲亞、司米、華鶴品牌進(jìn)行品類擴(kuò)充升級(jí)，索菲亞推出櫥柜和門窗產(chǎn)品，司米推出衣柜產(chǎn)品華鶴也提供全屋定制產(chǎn)品服務(wù)。目前公司主要品牌產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴全品類覆蓋，更好地滿足不同消費(fèi)人群全品類一站式購物需求。在集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)賦能和供應(yīng)鏈保障支持下，針對(duì)流量碎片化的消費(fèi)市場(chǎng)特征，拓?fù)淞闶?、大宗、整裝全渠道，實(shí)現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。感謝您的關(guān)注。

問：公司的合并報(bào)表的應(yīng)收款按齡有20個(gè)億，但財(cái)務(wù)報(bào)表是顯示是13個(gè)億多，差額如何理解?是加上計(jì)的嗎?

答：投資者您好，2022年公司應(yīng)收賬款余額2032億元，減去其壞賬準(zhǔn)備7.27億元后的應(yīng)收賬款賬面價(jià)值為13.05億元，財(cái)務(wù)報(bào)表按應(yīng)收賬款賬面價(jià)值列示。具體內(nèi)容您可詳閱公司《2022年年度報(bào)告》，謝謝。

問：家具對(duì)供應(yīng)鏈能力要求和終端場(chǎng)景營銷能力要求較高，公司如何布?

答：投資者您好，公司各品牌產(chǎn)品原材料均通過供應(yīng)鏈中心集中統(tǒng)一采購。對(duì)于大宗用量、市場(chǎng)價(jià)格存在波動(dòng)的原材料(如鋁材、板材)，制定該類原材料的儲(chǔ)備定額，采購部門在庫存低于儲(chǔ)備定額的情況下直接采購;對(duì)于常規(guī)性的原材料《如五金類、輔助材料、包材類等)，根據(jù)生產(chǎn)需求實(shí)施采購;重視原材料環(huán)保質(zhì)量，選用環(huán)保板材進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，并通過數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品環(huán)保質(zhì)量控制。同時(shí)，公司打造積極進(jìn)取的全渠道營銷體系，包括經(jīng)銷商渠道、整裝/家裝渠道、大宗工程渠道、電商新零售渠道和直營專賣店式;此外，公司組建了服務(wù)中心，以CS]衡量終端的服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)服務(wù)水平有效提升。

問：米蘭納的發(fā)展目標(biāo)，或其有沒有機(jī)會(huì)成為第二個(gè)索菲亞?

答：投資者您好，米蘭納在2022年也成為公司一顆閃亮的新星，它是公司基于時(shí)代背景以及家居建材行業(yè)現(xiàn)狀，重磅推出的互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌，旨在為大眾消費(fèi)者提供更具質(zhì)價(jià)比的定制家居產(chǎn)品與服務(wù)，該品牌在2021年一經(jīng)推出就交出了讓大家滿意的成績(jī)單。站在巨人的肩膀上依托公司十幾年的工業(yè)化布局、數(shù)字化戰(zhàn)略以及多年定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，相信在未來會(huì)持續(xù)成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎。感謝您的關(guān)注。

問：作為家具龍頭，在業(yè)定增情況下價(jià)一直低于級(jí)同行，是不是證明管理層不太重視公司金融市場(chǎng)?

答：投資者您好，公司始終積極重視與資本市場(chǎng)投資者的溝通，及時(shí)通過各種渠道向投資者傳遞公司信息。但二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)受多方面因素的影響，股票市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，不僅取決于企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)，還受宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)資金供求狀況、投資者心理預(yù)期等因素的影響。公司將繼續(xù)堅(jiān)持可持續(xù)健康發(fā)展，不斷提升經(jīng)營效率，完善產(chǎn)品和服務(wù)，積極報(bào)股東感謝您的關(guān)注和建議。

問：請(qǐng)匯報(bào)下定增進(jìn)程

答：投資者您好，非公開發(fā)行項(xiàng)目目前還在審理中，公司會(huì)持續(xù)跟進(jìn)并按照相關(guān)法規(guī)要求及時(shí)披露進(jìn)展公告，請(qǐng)您持續(xù)關(guān)注公司在巨潮資訊網(wǎng)披露的公告內(nèi)容，謝謝。

問：在楊鑫總離職之后股價(jià)發(fā)生大跌證明市場(chǎng)對(duì)索菲亞原本管理層有定懷疑，在前幾年公司的戰(zhàn)略失誤致使公司櫥柜業(yè)務(wù)與歐派拉開距離那么請(qǐng)王兵總您打算如何證明自已己的實(shí)力?或者公司經(jīng)過近三年的改革及戰(zhàn)略部署多久能夠取得較大進(jìn)展?櫥柜業(yè)務(wù)何時(shí)能夠真正放量?去年才重新啟動(dòng)索菲亞品牌櫥柜是不是已經(jīng)晚了?

答：投資者您好，公司近年來堅(jiān)定執(zhí)行“多品牌，全品類，全渠道”戰(zhàn)略，今年已初見成效，在客單價(jià)、渠道、新品牌發(fā)展方面表現(xiàn)良好，使得公司總體業(yè)績(jī)?cè)谕饨缍嘀匾蛩丿B加困擾下仍逆勢(shì)上漲，預(yù)計(jì)在2023年大環(huán)境暖下進(jìn)一步加快。櫥柜業(yè)務(wù)21年?duì)I收1419億元，已躋身國內(nèi)櫥柜品牌第一梯隊(duì)，22年因戰(zhàn)略調(diào)整受到一定影響，日后多品牌櫥柜發(fā)力，預(yù)見發(fā)展勢(shì)頭良好。在目前精裝房及存量房大盤下，索菲亞櫥柜仍有很大發(fā)展機(jī)會(huì)。感謝您的關(guān)注。

問：我十分認(rèn)同索菲亞的企業(yè)文化，公司多年來不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何改變始終堅(jiān)持家文化，給經(jīng)銷商及企業(yè)員工最大限度的安全感，也是我拿了近三年一直沒走的原因，可是我發(fā)現(xiàn)拿了三年還在虧錢，那么請(qǐng)您認(rèn)同現(xiàn)在的股價(jià)和估值嗎?

答：投資者您好，感謝您對(duì)公司的價(jià)值投資。公司近三年經(jīng)營穩(wěn)定，業(yè)績(jī)持續(xù)向好，價(jià)值得到持續(xù)體現(xiàn)。股價(jià)受多方面因素的影響，股票市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，不僅取決于企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)，還受宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)資金供求狀況等因素的影響，公司將堅(jiān)持可持續(xù)健康發(fā)展，不斷提升經(jīng)營效率，完善產(chǎn)品和服務(wù)，積極報(bào)股東。感謝您的關(guān)注。

索菲亞（002572）主營業(yè)務(wù)：書柜、電視柜、櫥柜、木門等消費(fèi)者裝修所需的定制家居產(chǎn)品,而且還涵蓋了非定制類的配套家居產(chǎn)品如沙發(fā)、床、床墊、茶幾、紡織用品等,為消費(fèi)者的提供了一站式的解決方案。

索菲亞2022年報(bào)顯示，公司主營收入112.23億元，同比上升7.84%；歸母凈利潤(rùn)10.64億元，同比上升768.28%；扣非凈利潤(rùn)9.37億元，同比上升2859.01%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入32.89億元，同比上升3.96%；單季度歸母凈利潤(rùn)2.61億元，同比上升135.92%；單季度扣非凈利潤(rùn)1.86億元，同比上升124.52%；負(fù)債率49.87%，投資收益2983.23萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用6906.59萬元，毛利率32.99%。

該股最近90天內(nèi)共有39家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)30家，增持評(píng)級(jí)9家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為26.42。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出4941.89萬，融資余額減少；融券凈流出431.95萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，索菲亞（002572）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)相對(duì)健康，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價(jià)格指標(biāo)3.5星，綜合指標(biāo)3.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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