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（原標(biāo)題：離職員工“變身”經(jīng)銷商，天松醫(yī)療經(jīng)銷模式屢遭質(zhì)疑）

樂居財(cái)經(jīng) 吳文婷2月20日消息，浙江天松醫(yī)療器械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天松醫(yī)療”）在半年時(shí)間里被證監(jiān)會(huì)三輪問詢后，又遭暫緩審議再被追問，問詢主要圍繞天松醫(yī)療業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)性；主要產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性；募資的必要性；經(jīng)銷模式的真實(shí)性；實(shí)控人資金流水核查的充分性以及毛利率高于同行的合理性等諸多問題。

據(jù)樂居財(cái)經(jīng)《預(yù)審IPO》查閱招股書，2019年-2021年，天松醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為1.15億元、9582.55萬(wàn)元、1.05億元；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為4149.62萬(wàn)元、6458.1萬(wàn)元、4081.96萬(wàn)元。

在天松醫(yī)療客戶中，由離職員工出資設(shè)立或者由離職員工擔(dān)任董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的經(jīng)銷商有11家，離職員工任職的經(jīng)銷商9家，由徐天松親屬任職的經(jīng)銷商2家。2019年-2021年，上述經(jīng)銷商合計(jì)銷售占比分別為25.23%、26.41%、27.26%。

天松醫(yī)療的銷售模式分為經(jīng)銷、直銷、維修以及貿(mào)易四種模式，其中經(jīng)銷模式為主要銷售模式，并且貢獻(xiàn)著主營(yíng)業(yè)務(wù)中超80%的營(yíng)業(yè)收入，不過其經(jīng)銷模式的真實(shí)性被證監(jiān)會(huì)兩度問詢。

2019年-2021年，天松醫(yī)療銷售費(fèi)用率分別為4.38%、2.44%、2.90%，同期可比公司平均水平分別為18.10%、17.01%、16.58%，銷售費(fèi)用率顯著低于可比公司平均水平。

天松醫(yī)療表示主要為銷售人員較為精簡(jiǎn)，整體規(guī)?；颈３衷?8人左右，而且公司主要通過各種展覽進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。

天松醫(yī)療是一家專業(yè)從事內(nèi)窺鏡微創(chuàng)醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為醫(yī)用硬式內(nèi)窺鏡、微創(chuàng)手術(shù)器械、內(nèi)窺鏡配套設(shè)備以及一次性手術(shù)器械。

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